春天虽然是个万物复苏的季节，但对于家装类目的各位掌柜来说却是一个难熬的时间节点。众所周知，夏秋季是室内装修的最好的时候，冬季次之。好在春天已过大半，夏季马上来临。那么在这个春夏交替的时候我们需要做些什么呢？

一、懂行

所谓干一行爱一行，咱做家装的当然需要知道行业的变化趋势。

从上图不难发现，春夏交替之际，也正是我们家装类目的店铺复苏的时候。在这个时间节点上，虽然销售额不怎么景气，但是我们需要做的事还有很多。增加流量的引入，通过参加活动尽快提升销量，稳定转化率，提高宝贝热度都是重中之重。所谓打好提前量，正是如此。这是我们复苏的契机！

二、强势切入

行业大盘说完了，那么接下来，如何让宝贝能够强势的切入市场，获得更好的推广效果就是我们要做的重点了。以下面的店铺为例

这是一个做美式loft风格的家装装饰宝贝的店铺。以其独特的产品风格享有着自己特殊的客户群体。那么这类店铺如何打入市场呢？

1.性价比做先锋

在家装类目中无论哪儿一款产品，性价比永远都是决定其能否获取买家认可的核心因素。一个产品，质量好，价格合适，就不怕卖不出去。

2.风格做导向

上述店铺中风格比较明显且独特，以美式loft的简约风格为主。那么消费人群上更多以28岁-40岁之间有独特欣赏水平并且有一定消费能力的客户群为主。产品定位上以风格作为指向标。

3.定制满足多要求

一般家具类目中的宝贝都会支持定制，室内装修的尺寸，搭配的不同决定了客户需求的多样化，同样也决定了这个类目不能像女装等类目一样只销售几个尺码。所以，定制将作为提升转化率，满足不同客户需求的利器。

三、高效推广的秘密

切入市场之后，我们要做的便是如何进行高效推广。直通车作为推广中尖刀利器，在我们接下来的操作中怎么能少了它呢?

1. 推广角度定乾坤

关键词作为直通车的核心，其所添加的关键词类型决定了这款宝贝推广的方向。我们家装类目中，以宝贝本身的风格词和属性词作为作为主要推广词再好不过。同时，在关键词推广中，搜索人群是一个圈定目标客户的非常好的工具，如下图

通过搜索人群，自定义人群，天气人群三个加大对目标客户群的投入，将会收获意想不到的效果

2. 定向推广显神通

大家都知道，关键词推广是买家找宝贝，定向推广则是宝贝找买家。通过定向推广进一步对宝贝受众人群的锁定。让你的宝贝彻底腾飞。

四、店铺装修提热度

在整个春夏交替行业复苏的操作中，宝贝的收藏数量及加购物车的数量是体现该款宝贝预热效果的关键。而且今年淘宝对于转化数据要求的提高，使得宝贝转化率也越来越重要。店铺的装修优劣对于宝贝热度及转化率的稳定及提升变得更加重要。

1. 宝贝风格的独特性决定了我们在装修店铺及详情页等需要做到风格的统一性。这样做不仅可以提升店铺整体的逼格，还会为店铺整体的转化率带来莫大的帮助，提升宝贝及店铺的热度。

2. 设置搭配套餐，其目的已经不仅仅局限于提升客单价，增加销售额，保证利润。更重要的则是体现在提升多款宝贝整体转化率。

五、 总结

通过宝贝更加明确的市场定位、直通车大流量引入提升宝贝热度以及店铺装修搭配套餐的设置，稳定并提升转化率，关注收藏数量及加购物车数量，将是我们迎接夏季家装类目王者归来必须要做的准备。