4月22日，亚马逊中国与国美电器在北京宣布达成战略合作，双方将从网络销售商城与国美电器供应链输出两个着力点发力，使消费者能够通过亚马逊网站，更便捷、有效地选购高品质的家电产品和配套服务。今后，亚马逊中国将与国美电器在商品第三方供应、物流解决方案、售后服务等多个领域开展深层次的战略合作。

业内人士认为，此次合作颇具看点，国美电器进入亚马逊商城，与苏宁易购在天猫开店相类似，双方在线上家电及消费电子市场的竞争势必加剧。更大的悬念则在于，在O2O热潮涌动之下，苏宁、国美竞相开放供应链，亚马逊中国与国美电器这场始于“开放融合、优势互补”的战略合作，今后是否会走向苏宁阿里式的资本联姻呢？

4月22日，亚马逊中国与国美电器在北京宣布达成战略合作。

国美旗舰店亮相亚马逊

22日，“国美电器官方旗舰店”正式亮相亚马逊商城Z.cn。作为重量级家电和消费类电子卖家，亚马逊“国美电器官方旗舰店”陆续向消费者提供近70个品牌、超过5000种商品，包括大家电、电视音响、厨房电器、生活电器等。其中冰箱、洗衣机、彩电、空调等大家电选品覆盖线下销售型号超过88%。今年年内，亚马逊“国美电器官方旗舰店”的商品数量或将突破1万。消费者在享受极具竞争力的产品价格同时，可获得亚马逊的优质购物体验和国美的配送、安装以及售后服务。

据悉，“国美电器官方旗舰店”上线初期，将以服务北京市场为工作重心，今年内服务范围或将扩展至国内主要一二线城市，未来将实现全国覆盖、全品类经营。

此次亚马逊中国与国美电器的深度合作得益于开放融合、优势互补的经营理念。亚马逊深耕中国市场11年，特别是2014年“海外购”商店上线以来，亚马逊凭借遍布全球的供应商资源和领先的国际物流配送体系，进一步明确了自身的跨境战略。亚马逊2015年跨境电子商务趋势报告显示，超九成的跨境网购用户拥有本科及以上学历，超五成用户拥有5000元以上的月收入水平，高学历和高收入的用户占比显著。这些优质而忠实的客户资源已经成为亚马逊中国的核心优势之一。

国美电器在全国拥有近1800家线下门店，并与众多的国内外知名家电制造企业长期保持战略合作伙伴关系。数据显示，2015年国美电器的差异化商品占比为35%，预计到2017年，这一数字将达到50%。优质的供应链管理不仅使国美取得了低价格和高毛利的平衡，更成为国美连续12个季度保持盈利和领先行业的关键所在。截至2015年底，国美电器的GMV连续三年复合增长10.5%；会员数达1.8亿，连续三年复合增长22.5%；净利润连续三年复合增长17.3%。

未来，国美电器的优势商品将在亚马逊中国商城销售，借此业务模式的转变，公司实现了从大型零售商向“网络销售平台供应商＋网络销售平台零售商”双重身份的转身。

对于此次合作，亚马逊中国总裁葛道远表示：“亚马逊中国与国美的战略合作将有助于我们进一步丰富家电品类的商品，为亚马逊中国的顾客提供更多选择。这一战略合作将实现亚马逊、国美和消费者的互惠多赢。”

苏宁国美竞相开放供应链

通过此次合作，国美电器迈出了供应链社会化开放的重要一步，形成了以供应链为核心向第三方网络销售平台入口的布局。

业内人士表示，过去，国美电器在销售渠道方面的合作主要集中于传统商业零售领域，如物美、联华以及广东的摩登百货，此次选择与亚马逊中国进行合作，从线下供应线上的角度观察，具有战略意义。

面对传统零售业的低迷现状和“互联网+”时代的到来，国美电器积极拥抱互联网，坚持创新推进“全零售生态圈”。2016年国美电器确立了以“全渠道、新场景、强链接”为核心的发展战略。对于线下门店，国美电器力图将其从单一的商品交易型零售，向以娱乐和休闲为主题的场景应用型零售模式转变，为消费者打造全新的购物体验同时，将低频消费转化为高频消费。同时，国美“来购”微店项目已经上线，将着力实现实体店与互联网的无缝结合。

据介绍，未来，在构筑开放供应链支撑下，国美电器致力于通过新场景、强链接打造全零售生态变革体验，实现O2M全零售生态圈的持续发展。依托强大的界面平台形成流量导入口，通过对会员的经营，建立与顾客之间的更强链接，最终转化成GMV交易额。同时，国美电器将持续加大对于供应链平台的社会化开放力度，加快布局节奏，在实现国美全零售战略持续发展的同时，尽最大可能服务于社会。

“与亚马逊中国这一深受中国消费者信赖的高品质电商网站达成合作，是国美电器供应链平台社会化开放战略的重要部分。”国美电器总裁王俊洲表示，在行业下行期，低成本、高效率的供应链为国美实现了连续12个季度的逆势增长。此次与亚马逊合作，国美将极大地丰富亚马逊商城的家电商品，并协力满足消费者的多元化需求。同时，国美将继续加大力度，向社会开放自身完善的供应链体系，实现国美电器供应链的社会化延展和全零售战略目标的深入推进，为企业与社会创造更多价值。

值得注意的是，在O20热潮涌动之下，苏宁、国美竞相开放供应链。早在去年，苏宁掌门人张近东就已提出，向社会开放“零售CPU”。苏宁力图把自身在商品供应链的专业化经营能力、强大的物流能力以及满足用户需求的服务能力，向行业、社会输出。2015年8月，苏宁云商与阿里巴巴宣布达成战略合作协议，除资本联姻之外，苏宁零售CPU开始向线上企业开放。通过合作，阿里用上了苏宁在物流等方面强项，苏宁易购官方旗舰店则开到天猫上，引来诸多流量，实现了优势互补。

目前看，亚马逊中国与国美电器这场始于“开放融合、优势互补”的战略合作，已在线上引流和供应链能力输出方面有所体现，今后是否也将走向资本联姻呢？且拭目以待。