三个关键点，选款，流量，社区。直通车为0元。

首先明确爆款的意：主推引流。

今年销量权重有所下降，但再怎么降，销量还是搜索流量最关键的排名因素。

因此必须打造爆款，但是不再单一爆款，而是组合爆款群。

首先看结果：

第一步选款：

选款3个因素：价格、款式、出货周期

首先价格必须低，最好同类型款式能做到无竞争者。

价格低可以做到保证转化率和好评率。

款式选择根据今年的流行因素。同时对比top100类目的销量排行。

关于款式更多的对女装理解和经验积累，

大神会用直通车测款，在我看来纯属扯淡。

优衣库，韩都，ONLY，在推出新款的时候，先用直通车测试吗？

所以用直通车测款的都是实战经验为零的，以为测款是接近买家需求的捷径。

但是买家对价格，款式需求，地域分布，个人喜好等等千差万别，测出的款出入很大。

第三个因素是出货周期，款式复杂度不能太高，工序繁琐，工厂出货效率就会太低。

在对接供应链端要留有余地，不能卖爆了，却发不了货。

DSR一路闪绿灯，

第二流量来源：

此处注意非直通车，

主要通过淘宝达人引领。

为什么放弃直通车而改达人引领，大家可以思考。

今年淘宝卖家大会的主题是内容化，社区化，无线化。

无线端成交比例已经超过90%+，买家流量时长增加。

但是无线端流量入口分散，对搜索的使用比PC端低的多。

如果店铺严重依赖搜索，营销费用就会不断涨高。

这是我们对在搜索之外对爆款打造的新探索。希望对大家有所参考。