随着互联网不断升级和普及，世界经济的不断发展，跨境电商已不再是个新鲜的词汇。现如今，各大平台产品极大丰富，大大小小的卖家鱼贯而入，随着竞争加大，同质化竞争和价格战的情况也屡见不鲜。一场场的博弈中，为数众多的小卖家如何求取生存和发展呢？雨果网就此问题采访了部分亚马逊卖家，面对着同样的困难，他们分享了自己的计划和面对方式。

其中一位卖家谈到，身为小卖家的她常常为发展思考到失眠。慢慢地，随着结合自己的运营经验辅以多思考多实践的执行力，还有吸取着大卖们流传在江湖的武林秘籍等，使得她形成了自己的套路。

她认为，最好的解决办法是大家耳熟能详的，即做自己的产品。首先，唯有从源头撇开同质化，深度挖掘供应链才有可能稳住自己脚步。“在他人还没想到的时候，你先做了，别人开始模仿你的产品的时候，你已经推陈出新了，此后还可以把握好自己的老客户资源，促进回头客的精准流量的产生，以此达成一个良性的循环，不断自我沉淀、发展。”她告诉雨果网。

另一位卖家表示，他一直以来都秉持着探索垂直化的利基市场来做产品的思路。他谈到，小众市场的产品虽然客户少、需求量也较小，难以变成爆款，不过对于小卖家来说，利润足以支撑自己的发展，并且竞争压力也小得多。大卖家们为了保证投资回报，也由于规模和体量的关系，是不会轻易入侵小众市场的，小卖家切入其中避免了竞争的同时，也能逐渐发掘自己的优势。

众所周知，没有小卖家，何来大卖家，况且大多数卖家都是一步步走向大卖，而非一蹴而就的。受访卖家们认为，小卖家首先应梳理好自己拥有的资源，如FBA、优秀的图片、精准本地化的描述、站外引流、官方促销活动、SNS推广等等。大卖家们也许几乎样样精通，但身为小卖家从其中一两个自己的优势点突破，再逐渐完善精细化好其他方面才是最佳的策略。

俗话说得好，“空谈误国，实干兴邦。”遇到问题并不可怕，去实践方案、去应对处理，再结合卖家们自己的思考总结，慢慢地，执行力会让小卖家们走进大卖家的行列的。