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儿童服饰直通车玩法浅析

临近六一,儿童用品的市场也逐渐火热起来,在给到我们更大市场容量的同时也带来了巨大的挑战。面对即将变为火海的儿童用品市场,我们应该怎么直通车,在市场上占有一席之地呐?

下面小编通过一篇真实的案例和大家探讨下淡季直通车的操作方法~

一.店铺概况(受众人群)

店铺等级:四冠c店

店铺主营产品:儿童演出服

当前店铺情况:现在店铺最高销量主要是儿童印度演出服,最高销量2000多。按行业大词搜索,排名为于第一页位置。

下面这款是店铺的主推款。

二.店铺及直通车优化

1.店铺老客户

店铺日均流量较大,其中经30天成交客户中的老客户占比12%,一般情况下老顾客的占比应该是在20%,所以有一套专门针对老顾客的维护方案,例如:设置会员等级,增加老顾客的黏度。

日均成交中老客户占比达到16%。

2.直通车优化

就近30天的数据来看,直通车数据十分优质。30天的投产达到18.11,点击率到3.65%,而ppc仅仅只有0.92.

投产比

点击量

平均点击花费

三、自定义人群

重点优化搜索人群,根据店铺访客分析,我们可以注意带店铺内的老访客占比是相对比较高的,而且通过数据我们也确定搜索人群投放的价值。

从下图可以看出搜索人群以“浏览未购买商品的访客”效果最为突出,效果甚至好于关键词。操作时,适当加大搜索人群溢价,采取上坡法,通过测试逐步增加溢价的百分比,缓慢增加根据数据反馈,去做调整。而如果一直没有转化则可以暂停或者降低折扣力度。

搜索人群圈定在30-45岁左右因为这个人群都是孩子的父母,他们的购买意图会更大一些。这样店铺的转化更好。

关键词方面

a.现在行业流量是在处于上升的阶段,所以直通车也要根据行业增加相应花费,保证流量的精准性,我们可以根据过去30天的数据,用表现相对较好的词,做词根来扩张跟多更优质的词,如:“印度舞服装儿童”、“儿童肚皮舞服装”、“儿童印度舞演出服”、“女童印度舞演出服”,表现较好。

尤其以“印度舞服装儿童”为主,其次因为马上六一。可以为店铺进行预热。加入一些有关于六一儿童节的词语。可以提前培养一下关键词,这样在活动的当天转换更好。

B.行业流量上升,直通车流量必然会受到影响,平均点击花费有所上升,为了获取更多精准流量,我们要通过优化创意标题、创意图片、关键词适当提高出价,来提高关键词的质量得分

四.总结

随着夏季的到来,儿童演出费的市场逐步旺盛起来,流量会持续上涨,同时用于付费推广的成本也会上升,行业竞争力也随之上升。我们要做的就是结合行业顺应行业,以当前优质的数据为基础,采用更合适操作思路和方式,用更低的点击花费通过关键词、搜索人群已经定向给店铺带来更精准的流量,在行业的高峰期拔得头筹。

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