互联网技术的发展大大的方便了人们的生活，各行各业都开始积极探索电商发展之路。但记者也了解到，与此同时，水果等生鲜产品却鲜少有“触电”互联网的经验。一项数据显示，水果等生鲜类产品占整个电子商务市场的份额不足3%，而在国民日常餐饮消费中，生鲜的市场份额却高达20%以上。那么水果电商如何才能与互联网成功对接呢?对此，试新鲜负责人表示，平台新推出的试新鲜功能将有效的将水果电商营销搬上互联网，让全世界的优质水果形成有效的买卖循环。

水果电商“触网”失败原因——定位错误

在接受记者采访的时候，试新鲜的负责人表示，实际上水果电商引入互联网+的经验并不少，但是传统水果电商最大的忌讳就是定位错误。将电商水果与菜市场水果做对比，没有突出自身优势。实际上，肯在线上购买水果的群体与肯在菜市场购买水果的消费群体是不一样的。经过大量的市场调查，试新鲜将产品定位为中高端水果，前期通过引入广西当地水果，在平台上进行包装体验营销，从而打造一个轻奢水果的定位，将产品销向全国。之后将继续引入南方水果卖到北方，引入北方水果卖向南方，打开国内市场，随后会引入东南亚水果卖向国内，从而形成一个国内优质水果电商体验式营销系统。

此外，试新鲜将自身平台定位明确，初步方向是销售新鲜水果，下一步则是卖概念、卖养生、卖健康，根据会员填写的个人基本信息，邀请营养专家给出消费者专业的食材搭配建议，甚至会邀请专家拍视频，对消费者进行引导。随后的计划则是卖数据，将家庭消费大数据进行汇总分析，帮助家庭成员搭配水果食用计划。

试新鲜打造独属水果电商体验式营销平台

据悉，传统水果电商销售难的另外一个最主要问题是水果品质难以鉴定。同样一种水果，不同产地，不同气候环境，其品质可能差很多。而试新鲜将各地水果引入体验式营销平台，消费者只需要申请试用，平台审核过后就会将新鲜的水果以快递的形式免费邮寄给消费者，消费者食用过后会将食用报告上传到平台上，这样一来，不但为消费者提供一个水果质量检验平台，更为各地果农提供一个展示平台，因为一旦消费者吃的好了，通过身边亲戚传播，带来的可能是几十倍甚至几百倍的销量。

记者了解到，果农朋友通过试新鲜来推广产品，每成功成交一笔平台将自动为贫困山区孩子捐款0.1元。而试新鲜的最终目的则是期望能够帮助农民脱贫致富，而在平台的背后也得到了区党委政府背书的支持，和广西区内各个地方水果生产商的支持。试新鲜是体验式营销的创新，是果农的福音，更是消费者的期待。

在接受记者采访的时候，广西一位当地果农表示，以前水果销售都是通过批发商，价格压得很低不说，到了产量多的年份，水果滞销损失很大。而试新鲜为果农提供一个展示平台，从而打响产品的知名度，市场信息透明了，果农也可以赚更多的钱。据悉，试客联盟试新鲜平台即将上线，备受市场期待。