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提升质量分,关键词优化是重点
2016-05-27 16:07:39
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
很多卖家操作直通车的时候都想要提高质量得分,但对质量得分不了解,不知从哪里下手操作。只要看到一些关于如何提高关键词权重的方法,不管是不是适合自己的情况,就急急忙忙地学着

高的质量得分可以降低成本及获取更多的展现的机会,因此提高质量得分在直通车的优化过程中非常重要。

淘宝直通车质量得分怎么提高?

很多卖家操作直通车的时候都想要提高质量得分,但对质量得分不了解,不知从哪里下手操作。只要看到一些关于如何提高关键词权重的方法,不管是不是适合自己的情况,就急急忙忙地学着去操作,大多数时候权重不仅起不来,甚至还会变得更差,而且还浪费了大量时间和费用。

要想提高质量得分,我们得先了解一些要点

质量得分是直通车的很重要的一个指标,它可以说是直通车的重量级人物!

图片2_副本.png

质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。质量得分的分数是一个相对的分值,不是绝对分值。

图片3_副本.png

相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度(标题、类目、属性相关性)在质量分中,相关性因素占有更大的权重,而相关性的操作也是比较简单的,所以,我们应该先优化好相关性因素。

类目相关性:上新的时候有选你的商品是哪个类目的,如果选的是大衣,直通车关键词选连衣裙,那么这个类目的相关性就很差,质量得分就很低

属性相关性:宝贝上架的时候有没有选纯棉,有没有选有无帽子,甚至在颜色分类选项如果你选择粉颜色,但里面却填写红色,这都会降低质量得分

买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈(转化因素、客服服务、流量时间、加载速度)

在客户反馈因素中,有点击率、收藏率、成交率等这些因素,其中又是哪个因素的权重最高呢?

答案是点击率。

为什么?直通车本质上就是一个按点击付费的投放渠道,如果过多得关注成交那就是淘宝客了。

创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈(点击率、标题相关性、图片质量)

其他相关因素:例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;以及一些其他因其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三等;

直通车操作中最难最重要的就是提高账户的权重,权重又反映在质量得分上,对质量得分影响最大的是点击率和转化率

转化率这个就看店铺功底了——提升内功

不要自己总想着,哪个买家点击了你的直通车并很快下单购买的情况时时出现。大多数的淘宝买家都会货比三家以上,如果你的店铺评分不高,详情不好,中差评太多,跟你的行业比完全没有任何优势,你的转化率一定会狠狠的戳你一下。

所以就算你花了大量的时间精力把直通车做到完美,也避免不了赚不到钱的命运,提升内功才是一个店铺发展的根本。

内功做好,车再开好,你的转化率还会差么?(眼见为实)

图片4_副本.png

图片5_副本.png

影响点击率的具体的因素也就已下这几种:

推广图片、价格、成交记录

关键词、质量得分是不会分开的!

今天咱们主要就说说这最基础的关键词、关键词、关键词!!!

选词、养词

最近好多朋友都和我说找不到那么多的关键词来推广,怎么选关键词?开始选多少?关键词如何出价?如何优化.......

先想想怎么对付关键词 ^_^

相关性高的关键词和精准关键词,要求高质量分 高排名

相关性很高的关键词 或者说搜索很精准的关键词,比如:成交或转化率很高的关键词!这些关键词我们要求一定要提高质量得分,提高排名。

(这样的关键词一般质量得分都比较高,要求高排名:最好排在1、2、3、4里面。)

搜索量大的关键词

在宝贝的销量不是很好之前,不要放搜索量大的词去出高价抢前面的位置。因为即使你去抢到那个前面的位置,虽然流量很大,但是出价也很高,转化率也比较差,这样会很浪费广告费。

关键词尽量要多,要不断优化

词尽量多,但不是在账户里添加没用的词,要把真正有点击量的词放到账户里优化。展现量少,而且几天没点击的词,直接删除换上新的关键词。不然这些词会拖累你直通车账户的整体质量得分,所以需要不断地优化关键词。

关键词选取

1、选词:根据流量解析、生意参谋等,推广一段时间后找出展现量多、点击率高、转化好的20-30个词重点关注;

2、现根据宝贝属性拆分出关键词进行分类

3、留下最近有周期性转化的关键词

记住选词的条件:有足够多的搜索量,符合买家的搜索习惯,和你的宝贝相关度高,只要这三点都符合,关键词才能带来点击。平时要开始积累,逐步建立自己的长尾词库,针对你的主推宝贝,通过数据分析找出转化率高的长尾词。长尾词都很长,要做这个词库会很累,不过效果很好--精准,成交率高,而且少花银子,是中小卖家的黄金词库!呵呵,没钱只能多花点功夫。

关键词匹配方式

在初建推广计划时,为了提高关键词的点击率,使用精准匹配,以避免无效展现。此阶段的展现一般不会太多,流量不算太多,但点击率会远高于行业均值。在新建推广计划后的3-5天,关键词获得持续的高点击率,卖家可以将关键词的匹配方式修改为广泛匹配,以吸引更多的流量,一直达到直通车的流量效果。

具体方法

宝贝热门名称词,如果展现量很高,成交率不高,更改为精准匹配;

高展现、低转化率的词,匹配方式修改为精准,或者降低关键词出价;

高展现、无转化和收藏的词,删除;

高展现、高转化的词匹配方式修改为广泛,或者提高出价引入更多流量;低展现的词尽量提高出价或者匹配方式修改为广泛,以吸引更多的流量。

关键词出价

了解流量的价值

访客价值:利润/访问量,这是根据掌柜的实际情况来计算的;

利润:可以是整个店铺的利润,也可以是单个宝贝的利润;

访问量:可以用整个店铺的访问量或者单个宝贝的访问量

如果你的关键词出价小于访客价值,那么流量越多,你赚的就越多。

出价技巧

1、对淘宝直通车关键词出价时,不能只想着抢占排名高、展现高的首页位置,不同的位置会带来不同的效果,选择最为有利的位置,后期不断的调整

2、影响直通车出价有一重要因素,那就是质量得分!根据直通车扣费公式:实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元,在其他因素相同的情况下,质量得分越高,实际扣费越低。

3、与宝贝相关性高而且质量得分高的关键词尽量排在首页。

4、点击率低的关键词优先查看质量得分,如果关键词为核心词可以先提升它的排名,测试点击率变化,再进行优化

5、转化率低的关键词可以适当调低出价

关键词优化

1、删除低分词

(1)、批量添加关键词

(2)、删除低于6分的关键词

这个方法在平时优化关键词时都会用到,只是平时删除低质量分的关键词后,可能不会立刻重新加入,对于一般人来说,删除这个关键词,是因为这个词的质量度太差,留着只会拉低整个账户,从而影响其他关键词的质量得分。

在优化的过程中,如果你发现关键词的质量分持续走低,出价逐渐走高才能稳定展现。此时我们可以果断的删除这个关键词,然后重新加入账户,可能惊奇的发现这个关键词的质量得分会比删除前提高了。

2、无展现关键词

通过提高关键词出价来提高宝贝排名,增加曝光率(提价、提排名,增加曝光率)

3、无点击关键词

关键词排名如果靠后,适当提价

如果展现量很高,成交率不高,更改为精准匹配

4、无成交关键词

点击量少,提高出价

点击率一般,点击量多,降低出价

5、点击率高、出价低

每天微调出价,使其排在前三页的位置

6、排名靠后、质量得分高

调价格,排在1-2页的位置,主要关键词不要排在前3页之后,每天调关键词的出价,以保证更多的词在黄金位置

7、高点击率和高转化率的关键词都提高出价

8、高点击 低转化

降价后继续观察(降价后无变化持续降价,直到数据有提升为止)

9、高转化 低点击

提价后继续观察(逐步提价,直到转化率有下跌趋势开始停止)

10、无展现关键词

7天无展现或展现极少的关键词直接删除

11、无点击关键词

14天没有点击或点击极少的关键词直接删除

12、无成交关键词

30天没有成交或成交极少的关键词直接删除

区域优化

优化地域推广

预算高,选择点击率高的城市投;预算低,可以只投放几个城市;

地域推广

通过分析地域数据报表(提取点击率、转化率好的区域),筛选出访问量高的地域来进行投放

图片9_副本.png

时段优化

1、直通车实时成交和店铺成交时段

(1)、观察每天直通车实时成交

(2)、观察账户最近成交时段

在高峰时间,如上午9-12点,下午12-5点,晚上8-11点;投放时间要保证在线,直通车按点击量来收费的,如果不在线,只花钱却没有成交量。

2、时段折扣

(1)、通过直通车首页点击进入计划,打开设置投放地域

(2)、通过分析地域报表筛选出来的优化地域进行投放

9点-12点投放30%左右 12点-17点投放80%左右 20点-23点投放110%-130%左右

今天关键词的说的也不少了,虽然很基础,但是有很多小细节是需要注意的!

工欲善其事,必先利及其器;在淘宝运营的道路上,就该摸爬滚打,自己拼一拼!最后什么都是值得的!

作者:七夜圣君,善于直通车优化,直通车数据分析,直通车疑难问题解答。店铺运营经验十分丰富QQ 961008934(备注:卖家资讯)

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

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