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做好微商的10点建议
2016-06-02 14:56:33
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说是技巧其实也可以当作经验之谈,微商的发展的确步入了一个新的阶段,在当下的环境中还是盲目按照过往的操作手法肯定是行不通的,这也是为什么很多朋友抱怨营销不出单的原因,因为你已经落伍了。手法肯定是要革新,但是该怎么革新,如何革新,我想大家还是很有必要思考一番的。

说是技巧其实也可以当作经验之谈,微商的发展的确步入了一个新的阶段,在当下的环境中还是盲目按照过往的操作手法肯定是行不通的,这也是为什么很多朋友抱怨营销不出单的原因,因为你已经落伍了。手法肯定是要革新,但是该怎么革新,如何革新,我想大家还是很有必要思考一番的。

1、现阶段微商的发展已经不能再过多关注流量的瀑流,而是关注流量带来的转化率,换句话说从之前的重量,重曝光,到如今已经转向提升用户黏度和转化率,提升老客户的重复订单率也是我们应对新用户成本提升的一个很好的办法。

2、资本运作的核心是将已经成型的项目进行快速的复制,如果你利用某种方法可以将一款产品快速打造成爆款,那么你要在最快的时间内完成另一个项目的过度。不要觉得这样做才急功近利,你要想明白的是,作为微商你真正想要做到什么程度?

3、流量多样化是对你长久运营的保证。从短期情况来看,微信并不会收紧内部营销环境,只是在可接受的范围内尽可能的规范这个环境,但是谁又能说微信会一直允许你在自身的内容体系中过多的融入商业信息呢,因此分散流量来源,不仅可以挖掘不同层次的用户,还能避免因单一流量权重多大而导致运营过程中的风险。

4、善于将核心用户归结形成圈子效应。很多做微商有一套的朋友经常会将自己的核心用户聚在一起,然后组织一些活动,甚至会从这些核心用户中找到几个合适的代理商,毕竟认同产品本身,推广和交流起来也比较得心应手。

5、线上与线下相结合,大家都知道微商做的是线上的生意,但是对于线下真的能不管不问吗?看看魅族,同样是互联网品牌,但是仍然要做线下体验店,因为魅族知道,只有线下体验店才能真正做到用户的沉淀和培养。

6、针对用户群体经常进行一定的福利活动,用户群体以男人为主,就推送一些电子产品,以女人为主,就搞一些柴米油盐,一来提升用户黏度,二来培养消费习惯,大家完全可以借鉴一下。

7、在微商层出不穷的今天,作为个人卖家的我们,不能再去做一些广泛的产品推广,反而应该将目光投向目的性较强的产品上,而且产品的选择也应该在家居常备的基础上搞一些有亮点的,比如前段时间我一朋友做的乳胶枕,东西的确是进口的,但是大家对于这个保健枕头的了解并不是很深,因此属于较为新颖的产品市场。在这种情况下,一些促销活动就会显得格外引人注意,产品自身的销售业绩也是十分理想。

8、多从用户的角度上想问题,很多时候,大家都是站在自己的角度上思考营销的突破点却不明白用户真正需要的是什么。之前自己做过一个产品,是各地特产,以为用户会对这些特产想当感兴趣。开始事实告诉我,销量十分的惨淡,为什么这样呢?按理说民以食为天,没有理由拒绝这么具有诱惑力的产品,但是当我询问周边朋友的时候,我才发现真相。现在网络平台十分成熟,无论是做坚果还是零食,大家都有了固定的购买渠道,没有特别的特色,大家凭什么从你这购买呢?所以针对用户想什么,大家还是要设身处地的仔细想一想。

9、品牌就是微商长远生存的保证,没有品牌,单纯的薄利多销其实并没有多少意义,因为价格战不是我们这种小型卖家擅长的东西,我们体量小,但能够合理控制成本,作出精品服务,去年一个朋友为了打出品牌,雇10个人筛选优质樱桃,然后一对一服务,最近樱桃上市,你猜怎么着。当预订刚刚开通,去年的老客户就蜂拥而至,还没卖樱桃就全部预定结束,这就是品牌的力量,品牌让你的产品少了挤压的可能,前期可能会遭受成本上的压力,但是后面一切都会回来的。

10、谁能说互联网创业就一定成功,但是不去尝试,我们连失败的机会都没有,这么多年看到很多优质的项目都没有坚持下去,除了一些外界因素外,大家急功近利的心态还是需要改一改的。暂且先把微商定义为创业,既然是创业做老板就一定要有坚韧的产品心态,很多时候不是你做的好,而是你坚持下来了,那么这个市场就有你的饭吃。

微商作为自己的一个副业,所分享的经验未必就是高深的,但是从一个新手的角度上看,我觉得应该还会帮助大家解决一些思路上的问题。

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