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【优化师手记】如何用更省钱的方式选好关键词
2015-10-19 11:01:34
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关键词推广是直通车推广中最基础最主流的推广方式,选词是车手必须修炼的功课,但是此刻你肯定很疑惑,选词和省钱有什么关系呢,且听我一一道来。

直通车是一门基于互联网平台的技术活儿,不少大牛为此付诸大量心血,琢磨数据,钻研技巧,寻找各种各样的解决方案,展现量高、点击率高、转化率高、市场均价低、竞争度小的关键词,格外受到我们的亲睐,要找这些词并不难,下面的案例中我会介绍,关键在于这些词用在你的计划里是否真的是好词呢?大家都知道,只要把词放进直通车出价投放,我们就很容易获得数据,但是想要保证数据的准确性,就必须要获得足够的数据量,此时我们可以算上一笔账,我们要投放多长的时间,获得多少的点击量,以行业数据来评估对应的花费,对于中小卖家来讲,将是一笔不小的投入,无论是在时间上还是金钱上。想知道如何可以更省钱省时吗?对于小类目商家,这个方法还是非常有效的,下面要看仔细咯。

 

 

1
熟悉产品属性、卖点

 

 

此处的重要性还需要我详细解释的,请自行面壁思过。产品属性、卖点是消费者选购时的重要参考标准,这些关键词也反映出了消费者在某方面的需求。属性词、卖点词是最贴切自己产品的关键词,在首次推广添加关键词时,需要我们重点关注。

下面是我推广的一款夏普电视的实操步骤

 

 

通过产品知识、标题、详情页等,我们可以看到,产品名称为“电视“,品牌为”夏普“,型号为”52NX550A“,尺寸为”52英寸“,分辨率为”1080“,无”3D,联网方式为”无线链接“,无”操作系统“等等,我们可以将“电视”“夏普”“52英寸”等关键词进行整理,如果下图所示。

 

 

通过筛选器,过滤掉全网数据不好的关键词

 


此处有个小提醒,就是一定要尊重消费者的输入习惯,比如电视标准的尺寸应该是“52英寸”,但是消费者更愿意称为”52寸“,需要我们特别调整,没有客户搜索的关键词是毫无意义的,不要靠自己的想法自行组合属性词、产品词等等。

 

 

2
明确产品定位

 

 

在一个市场中,知己知彼,百战不殆,我们要知道在一个竞争环境里,自己的战斗力是强是弱,面前的猎物是不是我们想要的。直接竞争对手的顾客,也是我们可以获得流量的重要渠道。通过搜索我们可以发现,这款电视的价格是4999,远远高于市场上主流国产品牌的电视机,

产品属性并非当下最流行的“4k电视“”安卓电视“等等,

 

 

这个所谓的大众市场,肯定不是我们最想要的猎物,即便它拥有极其庞大的份额。那我们把目光移到价位较高的这类产品里,我们会发现这类产品主要来源于业内公认的顶级液晶电视品牌“三星”“索尼”“LG”等日韩系品牌,这些产品和夏普品牌在价位、销量、品牌影响力上都有着非常相近的地方,是我们的直接竞争对手,并且“日本原装进口屏”这个卖点让我们在这个市场上有着强有力的竞争优势。由此可以看出,在这个市场上,夏普所占据的为高端产品市场。那么高端市场中产品的关键词,比如竞争对手品牌词(三星、索尼、LG等)、卖点词(曲面、硬屏)等也可以收集,加入到我们的备用词表。

 

 

3
分析消费者特征

 

 

在选择了这些关键词以后,我们要对关键词进行筛选,筛选的标准是什么呢?那我们先回头来想想,我们做直通车是为了做什么?是为了引流,吸引我们的目标消费群体,购买我们店铺的产品的消费者,都会在某方面具有相近的行为特征。比如通过生意参谋、数据魔方,我们可以看到,购买夏普电视的客户中,男性居多,消费能力较强,中年人居多。

 

同样的,搜索某一个关键词的消费群体,在一定的数据量下,也会表现出一些共同的行为特征,我们通过淘宝指数可以看到,搜索“夏普电视”这个关键词的群体,也是男性居多,消费能力强,中年人居多,那么搜索这个关键词的客户,对我们来说,就是非常精确的消费群体了,做ROI计划是非常好的选择。

 

 

 

通过数据软件,可以看出,搜索“夏普”这个关键词的群体,有足够的消费能力,品牌认知,但是“夏普”是一个多品类的品牌词,搜索夏普的人,可能购买电视,也可能购买手机或者净化器等等,那这个人群,就需要我们进行投放测试,看看他的流量或者ROI是否是我们所需要的。这样,通过利用生意参谋、数据魔方、淘宝指数等大量已有的数据,我们可以有效的降低我们在测试时所需要的成本,初步筛选出符合店铺需求的关键词。当然,还有一个现成的数据,我们可以有效利用的,就是自然搜索成交关键词,搜索这些关键词的人群,已经有一部分成为了我们的现有顾客,也是非常精准的了,这些关键词可以直接利用。

下面就是我用这个方法选词进行投放后一个月的数据,投入产出比达到了40以上。

 

 

4
一个小问题

 

 

关键词是不是越精准越好呢?比如我们这款夏普电视,并没有安卓系统,不属于智能机,那么夏普安卓电视这个词,我们能不能用呢?我的看法是,建议投放测试。我们回顾一下我们的之前的操作,熟悉产品、明确市场定位、分析消费者特征这一些动作,都是为了寻找我们的目标消费群体,而不是针对某个产品特性,而且消费者在搜索阶段,会有一个较长的了解比较的过程,搜索安卓智能电视,它也未必一定要智能电视,再退一步讲,这款没有智能系统,店铺里也有其他符合他需求的产品,可以形成间接转化的。只要这个客户,在消费水平上、品牌倾向上等主要的方面,符合我们的目标即可,不必纠结于一个产品属性。

 

 

本节内容回顾

 

1、选词之前要细致深入的了解自己的产品属性、市场定位、消费者特征。

2、善于利于软件的数据,减少测试费用。

3、选词是为了定位我们的目标客户,不是定位某个产品属性、卖点等等。

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