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店铺选款有什么技巧?
2016-11-02 10:31:51
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打造爆款第一步是什么,这还用想吗?当然是选款了!这是打造爆款的敲门砖,当然不止是选款,还要选对款式。选款不对,谁来看呢?

打造爆款第一步是什么,这还用想吗?当然是选款了!这是打造爆款的敲门砖,当然不止是选款,还要选对款式。选款不对,谁来看呢?任凭你说的天花乱坠,最后还是要凭宝贝说话,要有说服力,那么我们应该如何选款呢?选款有什么技巧呢?

选款技巧

1、潜力款

(1)人气宝贝分析:看人气排名中前几页里,那些销量较少的宝贝,看看这些宝贝增长速度快的原因是什么,若是因为产品款式,可以将其当作爆款的备选款式。

(2)同行爆款关联的宝贝:去看同行正在打造的爆款产品的详情页与店铺装修风格,好的要借鉴一下,看其关联的款式有哪些,然后去看这些款式的数据怎样,分析这些款式是否适合打造爆款。

2、抄爆款

(1)热销属性分析:通过软件辅助,收集总结往年的款式特征,着重分析销量好的产品的共性,最后在自己心里有一款或几款的参考款式。

(2)当下热销的款式:看当下市场上的热销产品,哪些款式卖得好,参考这些款式的评价与收藏量。

(3)使用直通车软件,通过飙升的关键词来选择热卖的款式,然后挑出来去推,这也能叫跟款,然后根据自己产品质量、售后以及价格等方面的对比,看是否有优势。

3、直通车选款

直通车根据产品以往的点击率、转化率、收藏加购、浏览时间以及访问深度等方面,确定款式是否适合推广打造爆款。建议专门开一个测款计划,日限额不用太高100-200元。

4、网络选款

(1)明星同款:这个就不用多说了,到处都是某某某同款,都烂大街了。

(2)百度指数

(3)网红选款:网红成为现在淘宝市场的新宠,可以借助网红的眼光来选款。

5、老客户推荐:可以通过自家店铺的老客户的推荐来选择爆款产品。

知道了怎么选款还不够,总不能漫无目的去找款吧,选款还有它的原则在

选款原则

1、市场为导向:跟随市场大趋势,产品款式的选择要符合市场的变化趋势,不要“逆天而行”,搞特立独行的卖家大多死的很惨!

2、产品为本:产品的质量和款式必须要满足买家的需求,质量不好,款式不好的产品,你再怎样去推都不可能打造成爆款。

3、自己所处的阶段:根据店铺的不同阶段选款的标准与原则也是不同的,短期内的爆款可以选择大众款式,价格要适中。店铺长期的发展首先要确定店铺的风格,也可以说是发展方向,确定自己产品所面向的买家群体,制定合理的产品价格。

最后还要清楚选款的本质是什么

选款本质

从选款开始,开始选第一个款的时候就确定了店铺的客户,市场大小,以及竞争程度。产品是获得与买家建立联系的一种方式或条件。说得大一些,就是确定了你在某一时间内,做电商这个行业的成败以及定位,所以,选款一定要重视。款式的好坏,决定了你下一步走得如何,从时间上来看,不断的积累客户,你就成就了你的品牌。当然,对于选款,最重要的是要结合自己店铺当下的情况。

总结:选对了款,就说明你完成了打造爆款最基本的一步,也是为打造爆款奠定了基石。所以各位卖家一定要重视选款,一定要认真对待选款。

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