很多鬼友抱怨做淘宝，天猫等流量型平台越来越难，心生退意。做淘宝确实不再像08年以前上个链接就卖货的时代，现在做淘宝做电商要深挖顾客需求，要动心思，抓住目标人群的需求才能做的好，这一点也是淘宝一直强调的小而美。

今天咱们就分享一个小而美的案例：

看看别人是怎么赚钱的，定位比努力重要，在现在电商竞争那么激烈的背景下，我是认同这句话的，那么怎么才能精准定位，找到真正喜欢我们产品的客户群体。

1第一：善于观察生活，商机来源于生活。

商机往往蕴藏在现实的生活中，只是我们没有用心去观察，当我们出生活中发现某些特定人群的需求后，我们就要考虑这个"特定人群"的基数，考虑完这个"基数后"就要研究下他的转化率，为什么要那么讲呐，如果你卖的产品需求人群很多，既然转化偏低也基本可以生存，如果你卖的产品需求人很少呐，是不是我们第一反应特定人群少，生意就不能做了呐，其实这是一个错误的思维方式，如果买你产品的人很少，但是转化率会非常高呐，是不是一样可以做的很好，现在我就给您分享一个小C店，怎么一年可以做到百万销售额，而且盈利会达到六七十万。

2第二：不是淘宝没有机会，是我们没有发现机会而已。

大家基本都吃过烧烤和铁板鱿鱼吧，可又有谁发现了里面蕴含着年入百万的商机，我们看一个小店的销量。

这是一个小C店的3月份销售额大约12万

鬼友们一定问，他是怎么做到的，其实很简单，他的产品是很单一，而且也没有什么卖点等等，为什么还能做到一个月十几万的销售额呐，其实很简单，他们定位定的好，抓目标消费人群特别精准，而且这个类目比较冷门，一般人也想不到。客单价也比较适中，卖铁板鱿鱼专用设备都发财了。

为什么那么说呐，因为做铁板鱿鱼的摊主一定都需要设备，现在社会的发展一般城市周边很少能做到自主生产，他们就想到了万能的淘宝，只要来搜索的，就是带着必买的心情来的，您的产品正好满足了他的需求，您说他能不买吗？不是生意难做，是没有思路。

所以还没有进入电商的鬼友，第一个问题是你们要想清楚买什么，把产品卖给什么人。

3第三：在确定服务人群后要不断提高服务，升级产品才能做的长久。

个性化简单理解，就是精准定位，正确的人找到正需的产品，标题，属性，流量端口，引流工具等等都要围着个性化服务，个性化做好了，人群也就找对了，生意也会越做越好。不怕小，美就行！---