本篇主要介绍并且讲述，我们在做钻石展位(以下简称钻展)推广时应该怎样做素材规划(其中怎样对推广文案进行挖掘和提炼、选择什么样的素材)。

一、创意的了解以及推广的定位

(1)创意素材对钻展推广的重要性：

1.钻石展位是一个图片、文字类的试试竞价推广展示的平台;

2.一张好的图片和文案是钻展推广的重要基础。

(2)了解要推的产品以及推广的目的和方向：

1.了解产品的定位，以及产品销售所要面对的客户群体;

2.展开推广的主题是什么?(是店铺品牌?店铺整体促销?单品促销还是节日活动?);

3.我们的推广目的是什么?(打造爆款?还是全店引流?);

4.有多少推广预算(预算决定推多少广告位、准备多少创意)。

二、创意版型与创意的影响因素

(1)创意版型：

1.左图右字

2.左字右图

3.产品横向

4.产品平铺(丰富产品内容)

(2)影响创意规划的根本因素：

1.所有交易基本上都是在人和人之间完成的)所以理解消费者的需求和特点，只有满足消费者的需求 、适应消费者的喜好，那么你规划作图的图片才会有点击率。

2.挖掘产品卖点，迎合消费者我们要挖掘出产品卖点、迎合了消费者的需求和特点(产品再好，有卖点，但是不是消费者需要的也没有什么用，图片的点击率也会低下)。

三、创意文案提炼

(1)文案编写的四维度：

1.优惠活动(店铺活动、单品活动);

2.宝贝属性;

3.产品功能;

4.构造意境 ( 如：甜蜜似初恋)。

(2)提炼文案的两种方法 ：

1.九宫格思考法

先简单的画一个九宫格，中间这一格我写上我茶叶的产品名，接下来在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。

利用九宫格我们编写文案时可以比较清楚的看到这款茶叶的卖点和特性，包装方便携带、性价比高、产地直销、勐海茶系、陈年老茶、深受顾客好评、买一送一等等。

所以简单的来说，我们编写文案就是用文案告诉买家，我们为什么要购买这款产品的理由，就可以了。

2.产品卖点延伸法

进店浏览了一下宝贝详情，发现宝贝详情里能够提炼的明显卖点，大部分都是关于镇宅、辟邪、挡煞、转运之类的，而这一类我记得根据钻展方面有规定好像是不准通过审核的，为了保险起见，我在选择文案的时候就规避了这些，这样一来可以说这个宝贝详情里最大的卖点就被去除了，那我要再朝哪方面入手呢?

除了这些其实这件宝贝并没有实际物质上的利用价值，然后我又再反复看了一次详情，发现宝贝详情里有提及“国家级非物质文化遗产”，但是我觉得国家级非物质文化这个词有点敏感，所以我就忽视它，而以“文化的遗产”为点，我从“人文精神”方面为切入点，提炼出“中华传统文化”这一标题，然后再结合产品属性和产品功能提炼出“原石工艺品”以及“让您心灵得到安宁”这些点，能够让文案得以利用。

四、素材的选择

1.选择的素材的主色调尽量与店铺贴近。

2.选择与店铺调性一致的素材(图与店铺风格契合)。

3.根据产品定位、推广目的选择较为一致的图片素材作为参考。

4.素材的选择渠道：

(1)创意排行榜(原创意COOL)

(2)店铺首页

(3)产品详情页

(4)同类竞品店铺

总结：

一张钻展的创意图应必备：1.紧迫性;2.促销性即活动利益点;3.活动logo;4.品牌logo，这几个点是一定要要的，紧迫性是让买家感到活动很优惠，错过了下次就没有这个机会了，促销性是突出你这次活动确实比平时要便宜，性价比很高;活动logo是让买家在看到你这张图片的时候，知道你正在做什么活动;品牌logo是让买家了解你这个品牌，关于大品牌的商家这个是一定要加的，因为很多人的品牌意识还是非常强的，品牌不大的商家也要加上，让不知道你品牌的客户加深对你品牌的印象，培养你自己的潜在客户。图片的任何一个信息点都会带来或者减少一些点击人群，这就需要看你重点突出哪个点了，关于这个方面也没必要太过于纠结。平时对文案、排版、素材方面累积，这就是实践经验，只有多做才能有感觉，审美有提高，图片的点击率才会有提高!

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