炎热的酷暑，新闻都刊登了全国70%的人民享受着高温的煎熬。此时此刻我们最需要的是一阵风的飘过，一阵雨的呐喊。虽然我带来不了一阵风或一阵雨，我相信这家店能带给大家一点平静与自然，清清淡淡，好像隔世的世外桃源一样。有着自己的特色和风格，我喜欢这里，我喜欢这样的店铺。

其实认识这家店是在一个朋友圈转发的一个软文，我被里面的文字很淡雅的图片吸引，我在想会写出这样文字的店主一定很不错，一定是值得我们认识的和交流的。认识过程省略，现在让我们走进这家小镇。去领略一下他们的春夏秋冬。

记者：俊仔亮妞

店铺：禾陶成衣

嘉宾：柠檬妈

信用：3皇冠金牌卖家

【小清新和小美女】

俊仔亮妞：第一次进去你们店铺是在一个朋友的朋友圈里面，你们的软文让我着迷了，我那时候想这才是一个用心在经营的店铺，我喜欢你们这种风格，不争锋，不躁动，淡淡的给人一种宁静。进去了就不想离去，看着淡雅的图片，清新脱俗。你们是怎么去定位这个店铺的呢，能分享下你们定位这个店铺的初衷吗？

禾陶成衣：禾陶成衣是姐姐一手为我的双胞胎女儿——顾禾、陶桃创立的。因为我从小和姐姐感情甚笃，所以姐姐待双胞胎视如己出，在她们出生以后，我们深感市场上好看的童装少之又少，姐姐凭借自己专业的美术功底和做淘宝的经验，开创了禾陶成衣。

我对我们产品的要求非常简单，即是适合读书人家小孩日常穿着的衣服。

所谓读书人家，即是指一个家庭的生活氛围，衣服说到底并非只是衣服，亦是重要的家庭修养。

所谓日常穿着，即是令小孩方便日常行为的穿着，简而言之，便是以自然之织物缝制成能令孩童穿着起来身心愉悦不受束缚的衣服。

基于对传统文化喜爱的一种坚持，也期望凭借自己一点小小的力量，能使得我们的子女们在这个充满电子产品的时代里，依然能够接触到或者感受到传统文化的魅力，因此我们在对衣服的设计中柔和了以中式轻复古的带有民族情怀又不失现代风范的风格。

俊仔亮妞：禾陶成衣，把两个小宝贝紧密联系在一起，太有感情了，一起看着他们的长大，一起穿着你们给他们的衣衣，这样的童年不仅充满着母爱，还多了份守候。你们的爱伟大而又不平凡，太有意义了，为你们点赞。你们从刚开始做的时候一直就坚守着你们的初衷，直到现在的三皇冠一直没有改变过，那是什么让你们如此的执着和坚持着呢？

禾陶成衣：店铺、产品于我们而言，已然是另外一个孩子，因为有着这样的情感，所以我们也不会放弃陪伴着它的成长。做不随波逐流的衣服，期望我们的孩子做不随波逐流的人，这是我们想通过衣服传递给大家的一种理念。

【发微淘 真实 真情】

俊仔亮妞：把店铺当作是自己的孩子，一样的疼爱，一样的呵护，有着这种感情在里面，我相信你们的店铺会越走越远，越来越被人接受，在许多电商中，我们就是缺乏对自己店铺的坚持与守候，对自己店铺的精心维护。经常能在朋友圈看到说认真的男人最帅气，做饭的男人最man。我今天想对你们说，你们的爱于坚守是最伟大的。在今年的总体经济形势不太乐观的情形下，你们是怎么完善自己店铺的和怎么改善策略的

禾陶成衣：更多使用微淘的各种工具，加深客户对店铺的日常关注；通过微博微信与客户进行更直接的沟通，有什么需求和需要改善的地方都能第一时间了解到。树立客户对品牌的信心，不用打折来吸引客户，让客户购买时有安全感。加强外景拍摄，虽然只有过一次海外拍摄，但有了这样的经验以后会有更多的经验，比如增加直播。与有格调的面料商开始合作，研发属于自己品牌的定制花型。

俊仔亮妞：说到微淘，我最近也在沉浸和实践，感觉不知道从何下手，今天发下买家秀，明天发下新品。能分享下你们的微淘营销方案和方法吗？

禾陶成衣：微淘因为能比较有针对性的将产品推送给收藏过店铺的客户和潜在客户，所以我们首要的宗旨是增加店铺的曝光率，，具体就是买家秀和产品发布。买家秀可以让客户直观的了解到真实的产品是怎样的，所以我们可以挑选比较特别的一些客户反馈来的照片，比如我们中式衣服有外国小朋友穿了去参加外国婚礼，这样就很能引起大家的兴趣，并会发现，哦，原来外国人也能接受并喜欢这样有点中式风的衣服。另外一个就是进行产品推送，特别是一些当下正好能穿的，通过文案和图片吸引客户。

还有一种是广播，每个店铺能发的广播条数不尽相同。但是广播能的内容容量丰富，所以比较适合做上新时的推广。将产品和文案汇总成一篇广播，在上新前进行推送，增加大家购买的兴趣，也是对新品的一次促销

俊仔亮妞：对于文案，我相信大家都会比较的头大，然而我看到你们的文案确实有一种特别的感觉，我也不知道从何说起，你看能帮我们解剖下你们对文案的要求或是怎么去写好一篇有质量的文案。可以帮忙举例说明下吗？

禾陶成衣：投票功能能够让我们更多的了解客户的需求，我们在制作一个不太确定市场是否接受的产品时，可以通过互动来和客户进行沟通，并准确把握产品的走向，同时也增强了与客户之间的互动。

虽然有很多很厉害的文案高手，但是我们一直所坚持的是将对产品的情感通过文案来流露。我们为什么会出这样一件衣服，是基于何种考虑，是因为当时发生了怎样的事情让你有了这样的灵感，这件衣服给了你怎样的感受，这些都是我们写文案时所想要和大家分享的。

比如为什么会为女儿们出两款不同花色的旗袍，因为我看到了面料的图案就想到了她们。

比如为什么这次我会出短袖睡袋，因为我的高中同学反复的催促，才促使我开始了行动。我们对文案就是：1.真实。2，真情。

【与爱同行】

俊仔亮妞：真实真情多么深入心扉的两个词，原来不管做什么事情都必须要认真，态度才是我们成功的关键。我们要想把这件事做好，就必须摆正好自己的对待这件事的态度，坚持去做一定能看到成效。

我看到你们的每个宝贝都有着不同的文案，不同的故事，让人有种身临其境的去感受。在你们里面工作的小伙伴一定很有趣，能帮我们分享下你们小伙伴的趣事吗？

禾陶成衣：因为我们的产品需要有丰富经验的师傅来制版、做样衣、剪裁，所以我们的小伙伴其实都是4.50岁的“老伙伴”了哦。可是和他们在一起，我依然觉得很开心。我们的剪裁师傅是个50多的老师傅了，但是他心态非常年轻，喜欢苹果手机、IPAD，和我们交流喜欢用微信，剪裁的时候一边开着音乐一边工作，他说，生活怎么能少得了音乐呢，真是好年轻的心态。我们的制版师傅有些许听觉缺陷，和她沟通事情的时候我们需要像吵架那样大声的说话，我的一位刚毕业的设计师助理，原本讲话声音大一点都会脸红，经过和版师这么些时候的工作联络以后，现在讲话都快变成大嗓门了。最有趣的是，有时候有客户来我们工作室，听到版房大声的说话声，问我：你们讨论问题要吵架那么严重么？哈哈。 虽然在工作中有时会存在交流上的不方便，但我觉得，给予弱势群体适当的关怀和体谅，社会才会更美好啊。

俊仔亮妞：太有爱了，能认识到美妈也是我的一种荣幸，有这么一份爱心我相信社会会越来越美好。做我们自己的一份努力。最后你给我们广大小卖家来点鼓励哈！

禾陶成衣：最后，我想说的是：作为一个卖家，其实我们要承受的工作压力是很多人都没有办法体会和理解的。但是我相信，我们只要努力去做用心去做，终有一天，当我们抬起头的时候会发现，哇，原来已经可以看到山脚下的海啦！

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