做好淘宝最根本的是流量和转化率，而现在淘宝流量获取成本越来越高，再者就是拼价格，这是我们小卖家现在面临的问题。还有是现在淘宝对刷单的大力打击，很多卖家会觉得淘宝现在越来越难做。其实，我们应该认清一个问题，做生意从来没有好做过。要想在同行中立足，问题永远都是自己找：

1、运营成本上升：

我们辛苦赚的一些钱，很大一部分，交给了其他人。比如平台中的淘宝，很多费用。包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的快递费、人员费用。这些费用叠加在一起，成本很惊人。

2、产品利润减少：

我们都知道卖东西的多，所以卖家之间是仇人，价格战为了吸引流量、用户。彼此之间拼的你死我活，结果成全了贪便宜的用户，亏损自己只有自己知道。

3、产品付费推广

当价格战、其它引流方法无法满足我们，那么付费推广也许是救命稻草。很多人扎入直通车、钻石展位。亲们，殊不知进入之后，更加激烈、亏损更加严重。有句老话“屋漏偏逢连夜雨”，亏损战略、直通车卡位、爆款这东西未必适合所以人，搞得最后店铺加速关门大吉。

4、店铺用户不精准

当我们价格战、付费推广之后，获得的流量基本很多是垃圾流量。那付费推广来说，投入1000元钱来做直通车，平均一个点击2元，亲们，这1000元点击400次左右，就玩完了。

综上所述，淘宝店铺成本大大增加，难怪现在淘宝越来越难做。

那么我们反问一个问题，为什么现在淘宝这么苦逼，这么难做呢?其实问题发烧非一日之功，只是背后淘宝本质的变化。

那么现在我们看看其中的变化：

买家的变化

淘宝刚刚兴起那会，大家感觉新鲜，尝试第一次购物之旅。再到后来感觉淘宝购物非常方便，而且价格也很便宜。这家贵的话，可以比较去其他家购买。总之，货比三家没有问题，肯定有合适的。接着我们从当初的好玩尝试，到后来的便宜，再到最近的追求品质。我们都知道，当一个人收入发生变化，对于产品的需求点不一样。比如我收入一般，但是我们更加希望穿着实惠。而收入增加则是希望穿着舒服、有品位。所以诉求点不一样，那么购物的心理也就发生变化了。

那么从方便、便宜、到品质的背后，用户思维已经明显发生变化，而我们卖家朋友呢，则还是几板斧，价格战、付费推广等等，亲们当信号告诉我们，用户思维发生变化，我们如果不提前变化，生意不难做就怪了。所以，思考为什么思维没有变化吧？！

卖家的变化

淘宝成立之初，这个市场是个空白市场，怎么玩都可以，因为淘宝也不怎么会玩。所以，很多小白卖家把东西简单处理，直接放到淘宝上销售。基本情况是卖家很少，但是用户也非常少。但是足够卖家玩了，毕竟竞争不激烈，而且空白市场。关键一个问题，现在淘宝发展10多年，还有小伙伴这么经营思路，亲们不要做原始人呢。

接着淘宝平台发展，付费推广进入大家事业，那钻展、直通车来说，刚开始做的那一拨都赚到钱了，而且玩的很好。为啥呢?因为刚开始新工具大家都不敢用、不会用。但是第一个吃螃蟹的主，他玩几次，只要肯投入，还是可以玩起来的。那时候直通车的成本很便宜，几毛钱一个，甚至1毛钱。这个成本几乎是很少的。后来很多人看到门道，竞争越来越激烈，砸钱、战略亏损来玩直通车、钻展，导致很多小伙伴吐血，因为付费推广的红利期已经过去，在玩就是找死的节奏。

所以，卖家基本从小白卖家思维，到后来到付费推广，期间越来越难做，而且心力憔悴。

平台的变化

众所周知，淘宝发展之初，还是以pc为主，但是随着移动端的兴起，无线端购物时后起之秀，而且发展非常迅速。相对PC端的笨拙，而手机端则很多优势明显，小巧便捷、上网更加方便、随身携带。

移动互联网最本质变化，彻底改变了我们经营方式，简单来讲，pc端就是卖货思维，而移动端则是卖人思维。本质移动端是人与人之间的链接，各位试想一下，如果你还用卖货思维，烧钱、战略亏损这些老的方式，来经营移动端，不难做那就怪了。所以，当务之急就是要改变思路，把以前的卖货思维转变成卖人思维。在这个方向努力改变。

三个变化迅速反映出，我们卖家伙伴还是停留在原来思维模式，不是淘宝难做，而是思维没有转变，思维没有转变生意肯定会很难做。