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做好天猫直通车推广的6个小技巧
2016-02-29 15:20:11
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6月24日颁布的天猫7月招商新规对业绩要求越来越越高,商家为提高销售额绞尽脑汁,直通车推广也成了商家的一大助力,在此Hishop分享做好天猫直通车推广的6个小技巧。

天猫直通车推广的6个小技巧

6月24日颁布的天猫7月招商新规对业绩要求越来越越高,商家为提高销售额绞尽脑汁,直通车推广也成了商家的一大助力,在此Hishop分享做好天猫直通车推广的6个小技巧

技巧1、推广宝贝数量的控制及技巧

刚接触直通车时,大部分人要么不舍得花钱,一次推广一两个宝贝,要么就是不太懂花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝。

其实每次推2--3个宝贝就够了,把几个商品推出去后,在天猫搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的,这几个商品通过直通车推出流量和人气后,就可以放弃不再用直通车推,因为搜索时这几个商品已经排在前面了,已经有了一个很好的广告位置了,没必要再去花钱。

所以,在推广数量上,要针对性的推广2--3个,然后推广到一定人气后,马上换商品在推广,这样省钱又有效果!

技巧2、推荐的宝贝要有针对性

用天猫直通车推广选有针对性的产品就行,看自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的,哪些宝贝的库存量多的,哪些是最容易让客人看一眼就想要买的,这个商家得做到心中有数,然后做到精而不多,针对性的做几个推广。

技巧3、设置关键词要贴近宝贝

买家在买东西的时候,进行搜索都是有针对性的去搜索,一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近。如果关键词写的牛头不对马嘴,哪怕给你安排到第一页,也没啥大作用,到头来,除了消耗钱之外,就剩下些不起作用的流量。

所以,关键词要写清楚,尽量贴近自家宝贝的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。

技巧4、利用好广告效应

选好了推广的宝贝,选择了有针对性的宝贝,也写好了关键词,那是不是马上就可以推广呢?我们还要做一步,那就是广告了。

比如用天猫直通车推广A宝贝,除了放A宝贝的所有资料,商家还可以放一些其他的宣传广告,在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接(这就是关联营销),也可以照搬过来用,毕竟花了钱做直通车,更得理直气壮的这么做了。所以,合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等。

技巧5、注意直通车排名

说到排名,可是省钱的关键,很多人认为,排到第一页呢,那效果是最好的。其实未必,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说前三页是必须看的,除非第一页有自己非常喜欢的宝贝,当然,广告位置也有好与不好之分。

技巧6、避免自己与自己竞争

大部分卖家为了更好的销售和更专业化,店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝,所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。

比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪纺连衣裙,那么B宝贝就不要是雪纺连衣裙了,我们给B宝贝设置雪纺裙子。或者按照不同的属性或者风格去设置。这样就不会碰火车了,又可以推广宝贝。

在做天猫直通车推广的时候,商家们常会遇到砸了许多钱效果却差强人意的现象,很大的原因还是在于运营天猫的商家不懂这些技巧,从而造成事倍功半的效果。

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