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6个境界,从产品到人性,你打通了几个?
2016-03-07 16:01:28
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了解一下
企业是不断演进的物种,从小公司到大公司,从大公司到伟大的公司,每一步都充满了艰辛。

任何一个时代,最先锋的理论一定不是商业理论,一定是军事理论。道理很简单——商业的输赢要钱,军事的输赢要命。

松树论vs竹林论

在过去几年里,我经常被问到这样的问题:小米的成长是不是太快了?

互联网时代的企业可能和传统的企业不一样。传统时代的企业更像一棵松树,可能会长10年或者说100年,突然有一天倒掉了。

互联网时代的企业可能更像竹子,一夜春雨就可以一下子长起来。单棵竹子的生命周期很短的,而竹林的生命周期很长,因为在地底下是看不见的疯狂生长型的生态系统。

五年前,是传统的互联网到移动互联网的过渡阶段,有巨大的创业机会。

2013年上半年,我们看到了另外一个机会,我们管它叫智能互联时代。

智能互联时代有三个关键词:智能,云端,互联。我们希望有一天我们可以达到一个境界,就是利用小米手机可以连接一切。

所以我们开始通过投资的方式做生态链,来寻找小米型的竹笋,让小米成为一片竹林。

我们大致关注六个领域▽

过去的一年半时间里,我们已经投资了将近50家公司,基本上处在小米手机周边的这些行业里,共同的特点就是:都有技术制高点,团队都很年轻,成长速度非常快。

我们投资生态链公司有六个原则

举两个我们做的产品的例子

插线板被称为是隐性之王看似不起眼,但是有巨大的市场。

我们找到三个痛点:

所有的插线板都很丑;体积很大,占地方,还有就是不带USB插口;性价比不高。这些插线板市场价格在150-200元,小米卖49元。

小米的米粉节那天,第一个五分钟,我们卖了25万只。

6月份统计出来,小米手环在上一个季度全球销量第二名。

手环的故事很有趣,其实最早的时候我们想做手表的,因为我们认为智能手表一定是方向,我们组了一个小队开始做智能手表,兄弟们找我说,这件事咱们不能做。

为什么?

苹果没有做,没有人可以定义什么是好;苹果没有做,量上不去,所有的供应商的尺寸都不能下来;苹果没有做,市场教育我们没有能力做好。

后来我们就把队伍解散掉了,这是三年前。事实证明就是这样的,在此过程中,索尼、三星、夏普出过智能表,都没有成功。因为苹果没有做,没有人把供应链定义好,我们不能顶风上,只能顺势而为。

2013年底,我们觉得手环是有市场的,国产的手环大概500到800元,进口的大概800到1500元。手环对年轻人来说是一个新鲜的事物,但价格和功能痛点都在小众上,不是大众产品。

我们需要用大众市场的思路来做小众产品。那个时候我们抓了3个痛点:

待机时间过短,使用起来没有黏性,戴了两天不错,充电就忘了,但是小米可以戴50天。我们加进一个功能自动检索,它是一个ID,戴着手环的时候,开手机不需要密码就自动进去你想想一天输入多少次密码,有了手环以后不需要密码了。如果你把手环放在家里,又恢复了输入密码的状态,所以又开始有黏性。降低成本,把所有没有用的功能都干掉。

如果我们一年的时间可以卖一千万只到二千万只手环,这些基础用户可以保证我们手表的那一仗打赢,这是一个战略思路。

小米和生态链团队,一般会保持着这样的关系

只投资,不控股

1

建构利益一致性

小米在投资过程中不控股,保持利益的一致性。

2

全民控股

鼓励这个团队做股份改革,全民持股。

3

保持公司的独立性和想象空间

4

鼓励它有自己的品牌,有自己的渠道。

很多人说是不是小米投资了我以后,我的品牌就没有了,其实不是的,我们鼓励它有自己的品牌。

5

扶上马,送一程

做生态链,就意味着,我们做产品,不能只从产品层面考虑。

我们讨论过:任何一个时代,最先锋的理论一定不是商业理论,一定是军事理论。道理很简单商业的输赢要钱,军事的输赢要命。

小米用的不是商业理论,是军事理论

小米生态链向当代军事理论学习,最先锋的有几点:1

精准打击

传统产品开发做100款产品,30款赚钱,70款赔钱。小米今天的开发逻辑是单品海量,精准打击。

2

特种部队

小米的生态链公司里面,每一个生态链团队就是小米的特种兵,他们在本专业领域都有十年以上的经验,背后有小米这样的航母支持,让它在本领域快速地利用一年的时间拥有绝对的领先优势,所以这是军事理论指导的小米生态链打法。

大家知道生态链的这些公司都是全民持股的,这个模式我们管它叫蒙古军团模式蒙古部队是不发军饷的,抢来的都是自己的。

3

小站练兵

有的时候除了投资这些初创的团队,我们还和一些大企业练兵,这时候我们就面临一个问题:到底是从这个企业的内部调一个队伍来做公司,还是在行业内招最好的选手来做公司呢?

清政府也曾面临这个问题:到底用八旗军,还是全新训练新兵?后来他们选择了在小站训练一支全新的新军,小站练兵的队伍影响了中国近一百年的历史。

所以,有的时候,对企业来讲,内部出一票队伍来做事,远远不如在全行业招最好的选手,完全组织新军,利用全新模式去做,因为,后者的效率其实更高,成本更低。

4

工程师的时代

2014年,我们管它叫中国智能硬件创业元年,有一点像民国时期的军阀混战时期。

虽然小米有2500名工程师,但可以做的事情是非常有限的,所以我们需要通过投资的方式来抓住万物互联的机会,去年小米的生态链体系已经有2000名工程师,两三年以后,小米体系以外,可能会有两到三万的工程师,这是传统企业在内部非常难以达到的。如果说,这些工程师都是小米内部的,会让一个公司的效率大大降低。

所以,小米生态链会形成多维度的竞争

在做小米生态链投资的过程中,我们发现,一个公司做到一定程度,当他去找其他投资人的时候,公司也变成一款大产品,而投资人就是买家。

做企业的6个境界

做企业,有几个不同的境界,一个厉害的公司,需要打通这几个层面:

产品层,看的是,你的产品有没有绝对优势;企业层,看的是,你的员工是不是真心爱你的企业,社会怎么看你的企业;产业层,看的是,你是不是真的把产业弄明白了;商业层,看的是,你能不能把商业的生态扭转,因为,中国的商业生态有一些问题,渠道成本太高,能不用互联网直销把商业的生态扭转就很关键;社会层,看的是,你的企业是不是在这个社会阶段的风口上;打通人性,是做企业的最高境界。小米所有的东西卖得都太好了,有人谴责说小米搞饥饿营销,不是的,我们只是一直没有感受到产品销售的边界。

最后,在和大家分享两个观点▽

本文由书单君依据刘德演讲整理,获颠覆式创新研习社(微信ID:dfscx2014)授权刊载。

文中图片,全部由书单君依据刘德演讲PPT重新制作,转载请联系后台。

多说几句

企业是不断演进的物种,从小公司到大公司,从大公司到伟大的公司,每一步都充满了艰辛。

小米的探索,同样充满争议。这是一个英雄辈出的年代,这也是一个偶像崩塌的年代。不久前,VC教父阎焱的一篇演讲被广为转发,其中就提到了小米,他说:雷军是现在年轻人很崇拜的一个英雄,但是就在上个星期的一个会议上,有年轻人提出来说,小米手机不行了,因为在过去两个月里,华为手机连续超越小米手机在中国的销量。更为可怕的是,在6月18日,小米大量在网上推销,销量依然下降。因此,在这个年代,偶像的崩溃只需要一天时间。

他告诫年轻人,现在创业成了时尚,成了运动,用小学的知识就可以肯定这个结果不是很好的。小学的时候老师说,过桥的时候大家不要齐步走,因为那个时候容易发生共震,桥容易断。阎焱说,从历史和统计数据来看,创业的成功是小概率事件,为什么是这样?因为一个企业的成功需要在很多的链条上,在很长时间里面做出很多正确的决策,但是一个企业的失败,只要在一件事情上决策失误就可以了。事实的确如此。观当下,大众创业、万众创新的风是来了,风来的时候,猪也真的飞了,但是,用阎焱的话说,有些是飞了,但有的人,最后可能连裤衩都被风吹掉了,变成裸体了。这当然是件很残酷的事,但话说回来,创业的魅力,不也正在于此吗?(文/ 刘德)

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