貌似很久很久没有来写过贴子了。从去年下半年的时候开始，我就已经不愿意再出来写什么文章分享了。去年一年的时间，突然有种心累的感觉。
自从去年信任转嫁出事之后，我就已经厌倦了那种生活，有时候经常想，这样折腾还不被人理解，何必呢？
说实话，我很讨厌去年的那种生活，真心讨厌，所以我更想做一个安安静静的运营。这也是为什么我退出公众平台，关闭QQ空间评论权限的原因，因为我只想做一个安安静静的运营。
今天之所以写这篇文章是因为上次发了一个会员的数据截图，那张截图的数据是男装的，相对来说在男装类目这算是比较漂亮的数据了。结果很多的同学都来问我是怎么做到的。说实话，我一个都没有回答，一方面是因为时间真的不够，没办法去回答那么多同学的问题，另外一方面我也是不想去回答。
后来想了很久，觉得还是有必要做一个简单的分享，毕竟很多同学都是从以前到现在一直在关注着小2哥。
今天的文章主要是一个大概的思路。不会写的太详细，因为如果真的把每一个细节都写的很详细的话，估计几万字也未必写的清楚，所以看到的亲们只能自己去研究里面的细节，我把思路已经教给大家了，能不能做好关键还是看自己。记住一句话，懂得原理了你也就自然懂得如何使用方法了。
其实方法很简单，也许每一个人都知道，但是说实话，到目前为止我没见过几个真正执行到位了的人。所以还是那句话，关键在细节的执行。废话不多说，直接分享步骤：
第一步：选款
选款是直通车推广的核心，特别是服装类目（当然标品对款式你要求没那么高），这也是很多人一直做不起直通车的主要原因。这一点最大的一个问题就是很多卖家主观因素太强，很多人都是凭借这自己的感觉去选款，或者说看到别人卖的好然后就想着猛推。
其实，有时候别人能卖起来的款你未必能卖起来，你觉得好的款他未必真好。所以请第一步请放下你的主观意识，用数据说话，只有经过测试之后的款才有资格说他是不是一个好款。
我这边测款是很粗暴的。我从来不会用自己的主观意识去选款，但是我做的方法却有很简单，把店铺所有的款直接先扔进直通车去测试。我一般直通车是同时推几十个款的。一边推主推款，一边测试新款，最后数据得出那个款式好我就推哪个。如果操作的多了的你一定会发现后来很多你不看好的新款他灭掉了你本来以为是好款的款。
但是这里有一点很重要，就是分析数据的时候要避免走入误区。很多人都看的是一个点击率，觉得点击率高的就是好款，点击率低的就是差款。
事实上，看点击率你最后最多只有百分之六十的成功率，你会漏掉超过百分之四十的好款，特别是今年，如果你只看点击率你会发现非常坑。
为什么？
因为今年直通车无线这块的流量是非常大的，而无线的点击率比起pc来是高很多，可能在pc端你连0.5的点击率都不够，而在无线上你会发现轻松做到1.5以上。
第二个原因是类目以及销量等等基础的因素对直通车的点击率非常大，比如说裤子，你会发现他一开始的时候特别是销量低的时候他的点击率都比较差，但是一旦销量起来之后，他的点击率能瞬间提升好几倍。
所以测款要看的数据是综合看的，也就是说点击率，收藏率，加入购物车的情况，这些都要综合看。而且更重要的是分渠道看，也就是说要站内，站外，pc，移动等各种渠道独立分析。特别是收藏率和加购物车率这两点很重要，但是这两点又必须要特别的仔细的区分渠道才能看明白。否则你会让数据给骗了。
第二步：定价
定价定生死，价格对于直通车也好，还是对于你整个宝贝来说，价格有他决定你能不能爆起来，能爆到什么程度，我在很多培训机构听过很多讲师说我们要如何的去定高价，要如何的去做高客单价，要如何的去做赚几百上千一件的利润款。其实那是扯淡，站着说话不腰疼。有本事你让他自己去定一个高价卖一卖看他能卖动多少。
对于定价，我的原则是：要么差异化，要么低价。很简单，如果你有能力做好差异化的那么你就可以定高价，你要有能力告诉买家你为什么要卖的这么贵并且让买家相信你。可是事实上，差异化是最难做，也不是每一个人都能做好的，甚至整个行业真正能把差异化做的很极致的都不多。所以如果你做不好差异化，你还想着卖高价，那么我只能说你就是女人的一条内裤——装逼。做不好差异化的就老老实实低价，虽然我们每个人都讨厌价格战，可是有时候价格战也能让你活下来。
至于如何去具体定价，什么时候该定高价，什么时候该定低价，这些具体细节今天这里不讲，总之你只要记住一句话就够了，做不好差异化的就低价吧，至少他可以让你活下来。等到有能力了再想着去做高价的。
第三步：做种子计划，养店铺初始质量得分。
可能很多人的一个习惯就是上车后直接加词推宝贝。其实这样做一方面可能你很难做起来，另外一方面你会花掉更多的钱和时间。相反，种子计划养的好的，在效率和效果方法都能让你翻几倍。
那么，养种子计划的原理是什么呢？又该如何的去养种子计划呢？
养种子计划的原理其实利用的是关键词的相互带动作用。但是要记住今年直通车规则，那就是，二级词可以带动长尾词的质量得分，但是长尾词带动不了二级词的质量得分。长尾词也很难带动其他长尾词的质量得分。这是今年和以往的区别。
所以，从这一点上我们看的出来。养种子计划我们要养的是二级词而不是长尾词。
选取二十个左右的二级词，记住，选取二级词这里是有技巧的，简单的来说就是要参考你今后要加进去的长尾词选取。可以说你的二级词以后是覆盖了你的长尾词的基词。
把二十个词加进去之后，接下来我们就要养词了，养词，大家肯定都知道无非就是养点击率，收藏率，转化率。主要是这三点。
但是，说实话，如果一开始加进去的二级词你不去人工干预肯定是没办法养起来或者说难度很大的。说人工干预貌似有点装逼了，应该直接说刷。
听起来很简单，刷，每一个做淘宝的都或多或少的懂点，可是在这里面确实很多人在用错误的手段操作的。
最典型的一种错误就是到了晚上发现点击率转化率不够，于是赶快找人刷点击率和转化率，半个小时或者一个小时他就给你完成的妥妥的。
其实这样你是在无用功，根本没用。甚至会降权，记住今年直通车有了降权这个规则了，真的直通车降权了你后期很难推起来。这是以往这个概念没有或者不强的。今年直通车在降权这一块力度是比较大的。
那么，我们到底应该如何的去刷呢？
首先第一步，我们要做的就是关键词的卡位。为什么要说到卡位上？原因很简单，因为这里面涉及到一个直通车的另外一个规则质量得分只有展现量达到一定程度的情况下点击率和转化率才起作用。否则根本不起作用。
正因为这一点，所以我们要卡位，一般的情况我这边是卡位在第二页和第四页之间。
为什么不卡第一页和第四页以后？
不卡第一页是因为二级词本身展现量过大，如果卡在第一页你要想控制住转化率和点击率难度很大，而如果你没有控制好，你基本就死掉了，别说养起来，他只会让你快速死掉。当然如果你能确保你可以控制住的那么第一页是可以卡的，而且他起来的速度也是最快的。
不卡第四页以后是因为直通车只有展现量达到一定的标准情况下点击率和转化率才能起作用，根据我的经验和测试，第四页以后他的权重不是很高，起来的速度比较慢。
卡完位之后接下来就是要人工控制点击率和转化率了。
千万要记住的是这一步一定要操作仔细。我们要做到的是一个均匀的点击率。而不是集中，我们要的不是最后的点击率结果，我们要的是整个过程。
我这边一般是这么操作的。以一个小时为一个阶段，然后在一小时内控制点击率，比如从九点到十点一共是一百个展现量，我们要把点击率控制在百分之二，那么就意味着我们需要刷两单点击，，那么这个时候我们就要去观察实际来了多少个点击，如果实际超过了两个点击，那么我们就不要管，如果实际低于两个点击，我们就去补起来。
然后到十点到十一点的时候我们继续重复这一个动作，但是要记住的是，这里要切断以前的，也就是说十点以前的所有展现和点击我们都不管了，我们只看十点到十一点这个时候来了多少个展现，然后根据这个展现去控制点击率。所以也就是说，如果九点到十点的时候一共是一百个展现，四个点击，按理来说我们超过了百分之二的点击率，但是要记住的时候这个超过的我们不管，如果十点到十一点来一百个展现没有点击率，我们不能拿九点到十点多余的点击弥补。也就是说在十点到十一点的时候我们还是要刷两个点击。
点击率一般来说服装类目要控制百分之二以上，如果纯粹只是pc端的控制在1.5左右就足够了，其他类目的话一般你去看行业均值，然后高于两倍就可以了。另外收藏率需要控制在百分之五到百分之十的样子，转化率控制在行业均值高一倍就可以了。
这里还有一个小细节要注意，就是你的这些点击率转化率还是需要细分到渠道。特别是要细分到pc和无线端，当然，不要去管站外，养种子计划的时候站外可以关闭。
只要你执行力到位的话，一般这些二级词只需要三天最多七天就可以做到全部九分十分。这个时候你就可以加长尾词了。
切记一点，如果你没有选好款就直接养种子计划，那么你就是加速灭忙，只要你不人工控制了你基本就死了，而我们一般来说最多控制三天到一个星期，所以最后的点击率，转化率，这些都要靠你的宝贝本身去实现。养种子计划的目的是快速把你带入到轨道。
第四步：精细化管理关键词。
关于精细化管理关键词我以前在空间的时候写过很多文章，这里就不在详细的去写，总之就是一句话概括：分析赚钱的词他为什么赚钱，然后根据赚钱词挖掘更多相关的赚钱词，亏钱的词为什么会亏钱，然后避免再次加入这类型的词。
这里面还可以能会涉及到一个大家很关心的调价，但因为时间关系这里不细说，简单的来说就是根据点击率，收藏率，roi。加购车数，以及你的预算来决定。
在精细化管理的时候有几个地方是要特别注意的。
第一个是无线端和pc端要分开数据分析。四月份的时候，pc端和无线端是融合在一起了的，也就是说他们是相互影响质量得分的，虽然最近有消息说淘宝又要取消pc和无线的融合。但是在没正式取消之前你要就要分开他们分析数据，因为如果你无线表现的好，pc太差，那么他还是会拉低你整体的，所以你这个时候你就要去想办法解决pc的问题。
第二个要注意的是关键词的趋势变化。如果你推车推的比较久的你就会发现很多词一开始可能很好，但是他持续不了多久的时候他就会衰退，而且没有任何办法解决的，所以这一点一定要关注好，否则你会发现突然某一天直通车就没有流量和成交了，预防这一个点的最好办法就是关键词独立精准分析和推广。
第三个误区就是盲目崇拜方法，这是很多新手最容易犯的错误，有些人一听说广撒网很好用于是就去用广撒网，一听到精准推很好用又去精准推，一听到定向效果很不错于是又跑去定向推广。所以我们在做的时候一定要清楚你的目的。然后根绝实际情况灵活变通。
最后开直通车记住一句话就行，去明白直通车的本质，明白直通车的原理，只要你做好这些了，到时候你就很轻松的掌控好直通车。
