家具产品在推广过程中，由于产品本身的大宗特性，以及市场竞争白热化，如何进行各方面优化，从而提升销量已经成为很多卖家追求的目标。今天我们就以家具为例，为大家解读一下如何通过引流工具，对店铺和产品流量进行合理布局，在双11和双12期间进行合理的规划，对整店进行快速提升。

首先交代一下店铺整体情况：店铺为天猫旗舰店商家，主营家具类目。京津冀地区是主卖地区，要重点投放。

接手前车内投产为零，接手后一个月投产做到近五。那么，如何将投产从0做到5呢，在双11之前，为双11大促打下一个扎实的基础呢？首先是最基本的——

第一，建计划，定创意

大家都知道流量可以添加四个创意，而且创意图也可以针对平台来投放，我们做什么样计划就针对什么样的设备投放，pc端计划可以单独投放计算机，无线端同理。再者就是推广图片的流量分配，有两种，优选和轮播，我建议轮播的方式筛选，这样可以让每张图都得到展示机会，然后通过数据表现，以及经验来判断推广图片是否适合宝贝的推广。

第二，创意填满了，接下来添加关键词

四个创意加满是为了我们更好的圈定关键词的围度和相关性，我们在保证关键词相关性满格的情况下，甄选有转化率的词加进来，同时还要保证关键词的精准，关键词不精准投产就不好做。

家具也算是比不小的类目，因为是北京地区掌柜，所以比较在意京津冀的投放情况，但是我们也得考虑其它地区的流量，从淘宝指数工具观察最近三十天的人群喜好度，单建京津冀推广计划，满足掌柜需求，再结合行业大数据建另外的计划，建好计划，大批量的填词后选择就可以了。

词都填好之后并不算完，我们还要进行筛选，怎么筛呢？

这就要说到我们流量的流量解析功能了，每个词点进去看30天的平均转化情况，取其精华去其糟粕，筛选出我们要留下的词。

第三、搜索人群、定向

我们都知道搜索人群的精准性高，因为它定位的是宝贝的直接受众人群，所以，搜索人群也不是单纯的溢价就可以了。

怎样确定店铺的人群分布呢，这就要根据店铺生意参谋中的数据来分析，从近期的访客数、下单数、加购和收藏的人群流量趋势，选择性溢价。如果店内一天的加购收藏数量比较多，那就看一天的数据做参考，如果整店的流量少，那就参考的时间周期长一些，7天或者14天，这样有一定的数据准确性，能更好的做出判断。溢价之后每天观察数据反馈做出调整溢价，效果不好的可以直接暂停。

第四、双11大促的优化工作

这些工作做好了，根据数据的反馈情况调整的差不多了，双11也近在咫尺了，双11前我们要把以上的基础工作做到位，并且根据一段时间的数据表现，及时根据数据进行调整分析，才能在双11大促来临之际，更好的让流量流量配合整店的营销节奏。

这个店铺没有报上双11的会场，所以我们只能靠店铺内的红包、优惠、满减等活动来尽量的留住进店的每位顾客，流量这时候就起到一个很关键的作用，众所周知双11前后的转化会受影响，因为前期大家都等待着双11当天的优惠，大部分是加购和收藏，双11当天的成交大部分也是从购物车来的，而且越接近双11流量会越贵，因为大家都在抢流量，都想把有限的流量抢进自己的店铺，所以车内自然也是要加大力度引流的，把近期的投产词一点点进行加价，观察数据反馈情况及时调整，在保证点击率稳定的情况下提升进店访客数量。

双11当天晚上11点前慢慢一点点把移动端的关键词出价调低，折扣相应拉高，人群定向精准投放，11点过后把PC端折扣拉到最低，相反的移动折扣拉到最高，保证关键词的投放基本都在移动端，因为这时候大家抱了一天电脑都累了，很有可能躺在床上抢宝贝的哦。

双11看似紧张，其实也就紧张零点前的这几个小时，过了零点基本就可以放松一些些了，但是也不要忽略双11余热哦，时间折扣、人群定向等要一点点降下来，不要一下子调回正常，否则店内流量骤减会影响权重。

如此优化之后，店铺在双11之前流量猛增，虽然没有参加会场活动，通过流量也为店铺带来了不错的收藏和成交量。

总结

1、流量配合活动投放的时候，一定要配合和考虑全店运营节奏，流量的投放效果也要根据整店的运营节奏来合理规划。

2、关键词添加完成以后也并不一定立刻有投产，在有一定的数据反馈之后，可以根据投产词去扩词

3、关键词的选择的时候一定要确定精准，否则就是白作功，在流量少的情况下就需要搜索人群和定向来配合关键词。

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