新店怎么破？这是淘宝卖家经常遇到的头疼问题。没流量没销量一团乱麻，感觉处处是问题却不知道从哪儿下手，像个裁缝匠遇到了一条有上百个破洞的裤子，缝补忙不过来，索性丢了吧又太可惜，留在手上半死不活干着急……

究竟怎么办？

请看这家经营居家小类目的店铺：从新店开张至今3个月，店铺一直在稳步提升；访客从0到日均80，再到第2个月的日均250，再到第3个月的1200！

（从左至右分别是7、8、9三个月的流量，千牛截图）

当然，没有一飞冲天的办法，也没有不可外传的秘籍，有的只是耐心、细心地做好应该做的事——

3个月时间，我们只做一件事情：花心思打造一个好产品！

相信很多卖家在店铺刚开时是最着急的，由于没有销量没有流量，会马上尝试去做付费推广，把认为好卖的款拿去推，结果却发现要么推广费用花不掉，要么是花了大把的费用却没有带来成交，于是急得像热锅上的蚂蚁。

其实打造一个好产品真的没有那么复杂，总结起来就只有三步：

1、选品；

2、优化。

1、首先说选品：

找准竞争对手。注意，只找同样卖韩国777指甲刀的店铺，分析他们的产品。通过分析我们发现各家店铺的产品结构大致相同，同质化非常严重，而且已有的低价产品销量遥遥领先，且卖家众多，竞争较大。我们联系自己的实际情况判断出，如果要追赶会非常吃力。

产品选择。经过层层分析，我们最后选择的主打产品价位在130元左右。而这已经是行业金字塔尖的价格了，但是这个价格区间的竞争度较低，是一个很好的突破口----谁说高价产品就不好卖呢？

2、其次说优化：

主要指主图、评价和试用报告。

你可能会问，咦，优化的竟然不是详情？是的，能够用主图说明的问题，就不要用详情了，从店铺的停留时间来看，消费者没有太多的耐心阅读完宝贝详情页。

主图

怎么做？只有三个字：差异化。别人家都是亮亮的，我们家就是暗暗的。是的，就这么简单。（大伙儿可以举一返三）

评价

评价的重要性毋庸置疑。一批好的评价可能能提升1%的转化率，但如果有一个差评出现在显眼的位置，转化率可以降10%以上。尽量做到评价里系统抓取的评价标签全部显示红色好评，特别是有晒图的好评。

（系统评价标签全红）：

（评价晒图）：

试用报告

千万不要小看免费试用活动，它是一个门槛低、成本低，非常适合新店的活动，店铺在经过初步的优化后，可以通过试用活动获取很多非常实用的试用报告，这些报告起到的作用完全不弱于一大批好评。

（试用报告）：

做好了这些优化工作之后，一个初具竞争潜力的产品就出来了。个人觉得这些优化工作应该是人人都能够做到的，只是很多人没有去做而已。

具备了这些基础条件，接下来的推广就变得简单多了。流量直线上升，单品很可能也已经如预期“蹭蹭蹭”跑到了同品类、同价位产品的销量第一位。

（店铺流量趋势图）：

（单品销量图）：

在做好单品的同时，也要带动店铺其它产品的销售。由于主打单品的价格较高，搭配起来也十分简单，客户更容易接受。

（关联搭配）：

蓦然回首，我们发现店铺里不仅高单价的单品做到了预期的销量第一，低单价的套装也积累了基础销量，具备了打入低价位套装市场的基本条件。

至此，单品打造成功后，店铺的流量、支付金额、店铺层级也有了相应提升，这家新店铺基本就算被盘活了。

当然，目前我们根本还谈不上成功，仅仅只是活下来，后面的路还很远很长，但我们不怕，接下来我们会一点一点再优化，一步一步再提升。虽然慢一些，但扎实长远的基本功下去，我们也会走得更踏实。

（非主打的低价位产品的销量也得到了提升）下图：

总结：

从没有一步登天的捷径，电商行业也几乎不再存在所谓的“秘密”，做成一件事情，不需要骨骼清奇，也不需要多少天份，但需要足够专注和勤奋，一件事、一件事地去完成，一步一个脚印去提升。从细节处入手，渐次去完善，我们始终相信：店铺提升的高度和自身努力的程度是成正比的！

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