2015年6月24日，天猫官方宣布新的招商政策，打算重塑品质天猫，要求申请入驻平台的品牌商必须通过两层考核：

1、商家必须满足天猫对平台影响力和企业资质方面的要求；

2、天猫招商部门择优通过入驻申请；

此举使得许多中小商家深感不安。其实不止天猫，各家电商平台都在提高入驻门槛，就连微信开店现在都不再那么容易。那对于观望中的电商卖家来说，究竟选择哪个平台比较妥当呢？

接下来笔者将综合分析各家平台的实际情况，打算入局的电商卖家可以参考一二。

 一、淘宝

去年淘宝及天猫依旧作为老大哥占据了网络零售市场超过半数的市场份额。作为平台，淘宝毫无疑问是流量大户。但对商家来说也就意味着：如果不广告不刷单那就很难在激烈的流量竞争中分一杯羹。今年淘宝也提高了入驻门槛，据息，在部分区域，淘宝开店的客户必须以公司的形式拥有实体店铺和经营执照，或以个体工商户的形式入驻，不支持上传身份证即可开店，此规则在北京地区已经实行。

目前淘宝入驻费用保证金1000元，但运营成本较高，如果使用淘宝官方提供的高级软件，费用能达到千元每月。在淘宝，信誉高和复购率高的老店会比较容易生存。新店赚流量不易，不投放高额广告费用的话难有起色，不过现在淘宝也有一些扶持新店的一些政策。总的来说，产品上有特色的中小商家比较适合在淘宝长期发展。

 二、天猫

天猫与淘宝一样是流量大户，但天猫的流量多集中在旗舰店。对同品牌来说，旗舰店在消费者心中更有质量保障，所以若是品牌在天猫已有旗舰店，那么新店的流量就很难引入。天猫入驻门槛也是一提再提，目前商标是r的话保证金5万元，tm的话保证金10万元。年费6万元，扣点约为5%。对商家资质要求是：企业注册资本50万以上；公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。

运营成本天猫同淘宝，想要流量就要砸钱，天猫的广告费用较之淘宝昂贵。在天猫目前的招商政策下，有知名度的传统线下品牌适合入驻，同时天猫鼓励优质国际品牌入驻并为其提供一定的便利。淘宝上已经做大的原创品牌也可以考虑入驻。

 三、京东

京东虽然也是大平台，但是京东的流量多数来自自营，第三方流量没有太大优势。京东的商家操作平台前两年备受吐槽，目前对店铺相关功能的开发也不够全面。对于商家的资质要求同淘宝。运营成本上，京东的年费6000元，广告费用也不低。

需要注意的是，京东采用的结算方式是月结。据了解，商家在京东的回款周期至少一个月，有时能达到3个月，；再者，如果商家提供的产品与京东自营重合，还需要考虑来自自营的竞争。

 四、海舶

海舶中国品牌服饰库存交易平台是一个新兴的、专注于品牌服饰库存行业的综合电商服务平台。在线上，通过B2B模式的交易平台，为众多库存货品品牌商、供应商、批发商及终端门店提供交易所需的线上电商服务；在线下，通过覆盖全国各地的运营商、实体联营店、会员店，为众多品牌供应商提供线下实体店展示与客户体验营销服务。

海舶是服务于品牌服饰库存行业的平台，可以说零门槛入驻。只不过是专注于品牌服饰，所以对货品质量要求比较高；再者对联营店来说，要有营业执照和符合一定标准的实体门店。海舶旨在通过自己的技术帮助上游供应商、实体门店走线上线下相结合的道路。

五、唯品会

唯品会一直是具有一定知名度的品牌商清理库存的好地方，也占据网络零售市场的不少份额。相较而言唯品会更侧重于服饰与美妆类目，采用的特卖模式不需要入驻费用，但是对入驻商家资质要求严格。在品牌选择上唯品会更为青睐中国名牌和国际大牌；在商家资质上青睐原生产商、授权总代理商、授权总经销商和分公司。

唯品会的扣点约为30%。虽然打折，但是唯品会的商品售价维持在较高的水平，同时售罄率有保障。

 六、聚美优品

聚美也是颇具代表性的垂直电商平台，主要依靠美妆品类引导流量。在开通极速免税店之后，聚美的流量更是多数集中于自营美妆。聚美面向的人群是女性，产品为女士鞋服类目的商家可以考虑入驻。

目前聚美要求的商家资质为具备法人资格的合法经营的公司或企业，保证金1-5万。在结算方面聚美优品保持在30-45天。

 七、当当

当当网自扩展为全品类平台以来发展得不温不火，流量还是集中在图书品类之中，后期开展的尾品汇吸引的流量也还可以，不过也是集中在旗舰店。在入驻门槛方面，当当的入驻费用在1-10万不等，年费为6000元。在商家资质方面，当当要求公司是必须具备法人资格的合法经营的公司或企业，当然要7证齐全。

在结算方面，当当还算正常，基本上每月一结。不想要太激烈竞争的商家也可以考虑当当网。

 八、亚马逊

亚马逊入驻费用为零。

资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。只收取交易佣金，卖不出去不收钱。入驻亚马逊有个窍门，一定要入他们的仓，选其配送服务，哪怕一次100件，只有入仓，你的商品才可能被推荐展示出来。其次，在入住填写商品信息时，要放掉天猫逻辑，要根据亚马逊的提醒，细致的填写你商品最匹配的标签属性信息，包括文字介绍。

 九、苏宁

苏宁只对品牌原厂商、授权经销商开放。

2015年后，苏宁平台除自营外仅对品牌原厂商和授权经销商开放。给入驻平台商户提供免费技术服务，但不接受个体工商户入驻，商家必须为所经营商品的品牌方，或提供品牌销售授权证明、代理授权书，同时给消费者提供正规发票等。

 十、拍拍

拍拍个人店铺不收取技术服务费(俗称佣金或扣点)及平台使用费;非个人店铺需要专业征信公司审核品牌及资质，同时需要缴纳平台使用费6000元及相应类目技术服务费。拍拍个人店铺和非个人店铺都需要收取诚信保证金;诚信保证金根据所售商品类目有1000元、6000元两个档次。技术服务费则根据经营类目从0.50%到10%不等。