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女装中小卖家,直通车如何提高转化

店铺介绍类目:女装/女士精品 > 裤子 > 休闲裤,店铺等级五钻,在第二层级,客单价比较低,主要是走销量。店铺自然流量在100左右,成交金额为600左右,转化为2%左右,操作一个月,流量转化和成交金额提升。现在已经过去整整一个月的时间,看30天,五钻店铺如何玩转直通车,转化由2到4的完美蜕变。

产品图片:

女装中小卖家,直通车如何提高转化

店铺操作前数据截图:

自然流量100左右,直通车流量30左右,流量基数小

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支付金额为800左右,可以看出转化为2,而且转化不稳定

女装中小卖家,直通车如何提高转化

女装这个类目并不容易做起来,一是本身行业竞争太大,价格层次高低不均。特别是流量基数小的店铺,长时间的数据积累才可能慢慢会有转化效果。这类店铺需要“厚积薄发”。需要不断地调整自己的思路与方法来进行尝试,与掌柜及时对接才能获得盈利大丰收,下面来简单分析。

女装中小卖家,直通车如何提高转化

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此图可以看出中年女裤行业上ppc一直在上升,而且在1.5—2块左右,行业转化在2、3左右,竞争指数大,那么竞争相对来说比较激烈时,在一个月的情况下,我们就要通过直通车的推广,争取把宝贝转化和销量提高。

一.选款

选款很重要,选款是推广宝贝的第一步,在选款测试的过程中要做到直通车与掌柜对接交流,还要用数据来选款,不能凭直觉,测试期在7-15天,效果不好的款式要立马停,之后表现好的可以加日限额,一开始和掌柜选好的两款宝贝,测试一段时间,表现不错

女装中小卖家,直通车如何提高转化

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可以看出刚开始两款转化并不高,那么七天后转化为3.99,收藏加购好,其中一款转化低,日限额为80,另一款为150

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二.养词,提高点击率和质量得分

女装中小卖家,直通车如何提高转化

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想要点击率好,质量得分是关键,先提高点击率和质量得分,之后提高收藏加购,最后才会提高转化,养好关键词很重要。质量得分提高,ppc才会降低。另一方面筛选关键词,质量得分低的,收藏加购少的,点击率不高的都要调价筛选,以免拉低整个计划的点击率。

三.地域优化

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地域一定要精准精准再精准,果断屏蔽效果不好地域,例如收藏加购低的,转化低的,花钱多但不成交的,避免无用流量拉低店铺转化

4.提高转化

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此图可看出过去十四天转化为5.59%,转化翻倍。就需要精选关键词,把钱花在转化高的词上和转化高的人群上,无转化和转化低的词果断删除。

下面是店铺最近30天的数据反馈截图,在我们的优化后,整个店铺的流量与转化都得到了非常大的提升

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