对于阿里巴巴集团来说，最核心的竞争力是啥？大数据！是无数比消费行为和无数次浏览行为所积累下来的大数据。在大数据时代，如果你不会看数据，不会利用数据，这本身就是一个悖论。当然，有很多的数据工具你可以选择，而我自己最习惯的是生意参谋。最直观的一个理由是：从真实性和客观性上来讲，我更愿意相信生意参谋。

生意参谋里面有很多的功能模块需要花钱订购，但是也有免费版，这里面我自己为了偷懒（有时候我也不关注这个细节），所以就没有明确的说明哪个功能在哪个模块里面，敬请谅解。

今天先讲讲：如何看行业大盘，我们从中可以得到什么。路径在：市场行情——行业洞察——行业大盘

1. 关于数据维度的说明

这里有几个数据维度，第一个维度是时间区间的选择，有最近一天、最近7天、最近30天的数据。同时还有，自然日、自然周、自然月、自定义。那么既然这些选项出来了，就应该有他的应用场景，所以简单的说一下。

最近1天——这个一般你看一下，如果你店铺内数据出现莫名的大幅度上升或者大幅度下降了（没有违规、不是大促、没有参加活动），这时候你就可以看一下大盘的访客数最近一天的数据有没有大幅度上升或者下降，因为大盘是肯定影响你店铺数据的。如果你店铺的下降幅度远远高于大盘的下降幅度，那你就必须从其他方面去找找原因了。

最近7天——一般这个是最能反映整体行业的最近现状如何，也就是去过你要看一下行业的均值数据，比如说：收藏率、加购率、转化率等等，7天的数据最好。为啥呢？因为一天的数据有比较大的偶然性（比如恰好是大促、或者恰好有特殊事件等），而30天的数据因为隔的比较长，可能会有季节性因素的影响。如果选择不是最近的数据，又没有代表性。

最近30天——这一般是看整体行业的发展趋势的，一个月的数据就比较有代表性了。

另外自然周、自然月、自然日、自定义等等，都给我们进行更加精准的数据分析提供了很多的便利条件。

然后接下来你可以选择具体的二级类目下的数据，如果是一级类目的话，下面会展现的是各个子类目的对比状况，如果是二级类目（实际上，应该是最终细化到叶子类目），会直接展示各个数据的趋势（可选）

接下来在所有终端那里，你可以选择看全部，也可以选择专门看无线端（因为毕竟现在无线端的数据才是最关键的）

然后你还可以选择看单独看天猫的数据或者单独看淘宝的数据，因为有一些类目，确实是天猫分走了大多数的数据，所以还是有必要的。比如在智能手环这个类目里面就是，天猫分走了差不多三分之二的访客，而淘宝只有大概三分之一。

2. 大盘数据的相关指标

其实这部分数据你只是简单的看个趋势，然后大概了解一下就行了，在下面的行业报表中，我们还可以分析出来更精准的内容。

这里需要注意的问题是：

搜索人气、交易指数，这两个指标，不代表搜索人数和成交人数，这是经过指数化处理过的数据，搜索人数和成交指数有较大幅度变化的时候，这个指数数据变化也比较大。具体这个指数的计算公式是啥，我不知道，也没必要知道，你只需要知道趋势是正向的就可以了（正比例的，搜索人气上升代表搜索人数在上升）。

另外，在下面的行业报表里面的数据，我们更容易计算的是某一个时间段对我们来说，有价值的数据指标。如果算具体某一天的，并且你想看一下整体的趋势的话，这块儿还是比较简单的。比如，我们想看一下最近7天的收藏占比（收藏占比=收藏人数/访客数）

你就可以把这两个指标选中，选中后，然后把鼠标放在某一天的时候，这一天的数据就会出来，你根据公式就可以把收藏占比的趋势图在EXCEL中做出来。

很简单的图，大家可以在EXCEL中自己做出来（如果你太懒不想做，或者不会做的话，可以看文章作者介绍，我把这个表格的模板给你。），看起来这个图好像动荡挺大，但是别被蒙蔽，其实你会发现收藏率基本在3.3%上下浮动，变化不大。如果有一天，你发现收藏率大幅度上升了，那么可能就是大促快来了，因为这时候观望的人比较多。

当然，这个东西做出来，比较大的用途什么？跟你自己的收藏率趋势图进行对比，如果你的收藏率一直在行业均值以上，那么一般情况下，你的搜索表现（尤其是新品爆起的可能性）都要更好。

3. 行业报表

行业报表的位置在主页面的下方，信息量很大，除了直接展示的信息，我们还可以自己去计算一些数据指标。

这里能够直接看的，一共是18个指标，你最多可以选择7个指标，同时查看。每个指标你选中后，都可以查看他最近7天（或者最近7天，或者你自定义的某一些时间段）的变化趋势，据此可以对整个行业大盘做出一些基本判断。

在这些数据指标里面，我们可以去计算一些行业均值的基本状况，计算一些单店产出的状况等等，然后去跟自己的店铺数据做一些对比，这样可以给自己的运营优化，提供数据支持，在这里可以给大家举几个例子。

收藏占比均值=收藏人数/访客数

加购占比均值=加购人数/访客数

访客竞争力=访客数/卖家数：数据说明，访客数/卖家数，表示的是每一个卖家可以分到的访客数（理论值）。但是，我们可以看到这里面有几个数据：被浏览卖家数、支付件数、被支付卖家数。

所以，我们在计算竞争力的时候，可以更精准：

访客浏览竞争力=访客数/被浏览卖家数

访客支付竞争力=访客数/被支付卖家数

订单竞争力=支付件数/被支付卖家数

上述几个指标，都是越大，越好，因为数值越大，代表你能够获取到的访客或者订单就越多，说明竞争越小。

好的，我是沉思罗汉，希望跟你经常交流！

作者：沉思罗汉，加微信：luohan902，加时注明：卖家网表格。赠送收藏占比趋势图表格的模板。

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