本次天猫618是林氏木业新战略的首个“试炼场”。

开卖1小时就已经完成去年天猫618林氏木业的总业绩，最终以24小时全渠道销售突破2.9亿再次创下新记录。

同时，618前期参与的“天猫出海”项目中，林氏木业以6大家居风格空间征服了马来西亚人民，海外销售额同比增长468%。

今年5月，林氏木业对品牌进行了升级，提出了崭新定位——“家居空间解决方案智造者”，并全面换上新logo和广告语。那么，林氏木业是如何实现业绩的巨额增长？

618的前期“躁动”

6月16日的一场“吃喝玩乐”海外直播为林氏木业店铺做了提前预热。直播当中，林氏木业主播现身吉隆坡热闹街头，带领观众到处吃喝玩乐，感受异域风情，把直播变成了一档专业的旅游节目。

这是借助阿里巴巴“天猫出海”项目完成的一次海外宣传。6月16至18日，19座“理想生活品牌体验馆”空降海内外8大城市，天猫联合宝洁、华为、macy's、BOSE、林氏木业等大牌搭建了数十种“理想生活”场景，展现新零售的力量。

一个个高低错落的“小空间”，设计感极强的建筑架构，以及内部真实完整的家居场景，林氏木业在马来西亚所展出的的“理想生活样板间”吸引了不少当地人驻足和体验。

据林氏木业副总经理崔杰慧介绍，林氏木业希望通过这次马来西亚参展，在国际范围内进行验证。“林氏木业正处于品牌升级的关键节点，希望通过国内外的家居理念交换，在国际跨界上践行林氏木业的全球多风格家居的品牌内核，以设计来构建未来更美好的家居日常生活。”

另外，林氏木业在618前期成为淘宝二楼的首批入驻商家。品牌通过由VR和大数据搭建的互动内容平台，以整体搭配方案，为消费者搭建了场景化的家居样板间。消费者可以根据自己的喜好切换家居风格或自由搭配。

7天闪电发货

本次618，林氏木业提出7天闪电发货的承诺。

对于大宗家具货品而言，这一步意义重大。快速的供应链反应能力、物流服务，以及仓储能力一直是品牌的痛点，618这样的大促更考验着供应链的“硬实力”。那么，林氏木业“7天闪电发货”的底气从何而来？

事实上，林氏木业对于供应链升级已在半年前开展，通过整合150家供应商资源，早早就围绕大数据规划了2017年的货品生产计划。计划包括销售规模的确定、线上引流、仓储运作、物流服务等等，从而最大化优化工厂生产量和材料的应用，有节奏性的释放产能。

目前，林氏木业拥有1500多个SKU。高峰期林氏木业的SKU一度达到5000个，对采购造成了非常大的不便。后期，通过天猫预售、聚划算等一系列营销工具的应用，精准提高单品的销量。最终，林氏木业砍掉了3千多SKU，聚焦爆款产品进行生产和销售。

本次618爆款产品的销量进一步印证了这一点。林氏木业KA628欧法三件套6.18预售累计销售4153套，2040沙发618单天销售超过1976套。爆款的热度来源，正是林氏木业从消费者需求出发，借助天猫后台大数据的支持，从设计升级到供应链升级，进一步贴合消费升级的趋势。

与天猫共创新零售

推动林氏木业本次“出海”的动力不仅是希望收获海外消费者，品牌更想借这次天猫出海的机会，在海外拓展供应商，进一步提升供应链水平。

作为“6·18理想生活狂欢节”的一部分，“天猫出海”将中国制造带向全球。而林氏木业作为天猫家具类目的领先品牌，围绕多风格构建理想家居生活，以场景化的方式，把中国的家具产品推向了世界。

天猫不仅是品牌运营的主阵地，也是品牌创新和升级的主阵地。依托于新零售战略，天猫已经逐步打通线上线下全新消费场景，依靠个性化推荐等大数据技术改变品牌与用户的交互，这对全球范围的品牌来讲具有磁石般的强大吸引力。而林氏木业作为天猫家具类目重要商家，在新零售的实践上更是积极创新，用崭新的品牌价值与高品质的产品赢得全球消费者青睐。

对林氏木业来说，天猫618的内涵远远超越一次购物狂欢，通过全方位的营销、品牌活动，林氏木业进一步实现品牌价值，推广理想生活的定义，实现“家居空间解决方案智造者”这一崭新品牌定位。