我们已经分享过了钻展的访客定向和相似宝贝定向，本来预计钻展定向是要写四篇的，还有智能定向和达摩盘定向，但是今天决定这两个暂时不写了，智能定向这个是比较简单的，一般我相信大部分人都懂得如何去操作，达摩盘定向的话是这个操作有很多的技巧，但是我最近的店铺因为没有推广钻展，所以没这个数据给大家做演示，因此暂时也不分享，下次有机会的时候在和大家分享，如果有需求的大家可以先去达摩盘网站学习下，进入达摩盘官网，里面有一个我要学习的，点击进去，这里面有很多的东西，你学完之后你也就大概知道该如何操作了。

我们今天来分享另外一个话题，就是创意优化。

钻展我上次已经和大家说过了影响他的四个主要因素，其中一个就是创意，创意是影响钻展的四大因素之一，创意做的好，他是直接给降低很大的ppc的，因为钻展他是按照展示收费的，展示一千次，你点击的人越多，那么意味着你的cpc就会越低。

那么，钻展的创意又如何去做呢？

我先来说几个装逼的方法：

1.突出卖点。针对不同的人群，不同的产品，不同的目的做专属的创意

2.用吸引眼球的文案，简单的来说就是让消费者看了之后立马有停下来点击的欲望。

3.简单明了。不要一张图片做太多的文案，也不要突出太多的卖点，只抓住一个点，把这个点做好就可以了。

4.利益点突出：利益点这个是一个很重要的点，如果让买家感觉到他能从这里获取到利益自然他也会去点击，例如买一送一。前十名一折优惠等等。

5. 适当搭配，搭配的好的会给人一种种时尚氛围，整体视觉上给人舒服的感觉。

6.适当的添加使用场景，将我们的产品融入使用场景图中，这样可以给人一种代入感，相对来说他的点击率也会高一些。

…………

其实，这上面一段也仅仅只是吹一吹的，因为实际过程中你会发现你自己都懂得这些，但是就是做不好，你总会发现这些东西只可意会不可言传，更不能表达出来，特别是对于中小卖家来说，如果没有专业的美工，你要是告诉你这样的操作方法，你会奔溃，因为你听完之后你会发现你还是操作不了。

其实我也一样，我也是一个中小卖家，我们也没有特别厉害的专业美工，很多时候钻展图片都是我自己做的，最关键的是我审美能力还特别差

那么针对这种情况我是如何去做好创意的呢？

其实一个很简单的办法，非常非常土的办法，但是操作性又是特别强的，而且特别的适合中小卖家，那就是抄。

在钻展后台有一个创意的功能，里面有一个创意排行版的，在这里面你可以关注一些竞争对手的店铺，关注一些做钻展做的很好的店铺，然后去看看他们的图片是如何做的，他们的点击率情况如何？

在这里面，你可以看到竞争对手的点击热度大概是多少，他投放的位置是什么地方的，根据这个趋势去判定他的哪种图片的点击率最高，然后你要做的事就是分析他点击热度比较高的原因，接下自己再去模仿做这样的图片。记住，抄不是盗图，是模仿他的创意自己做，完全盗图是会受处罚的。

模仿之后做成了图片再去测试，测试的时候如果发现这样做确实提高了不少点击率，那么说明这个方向是对的，接下来你要围绕你分析的方向进一步的优化提升。

其实，方法就是这么简单，如果你有专业美工做出牛逼的图片的话就用专业美工，如果没有的话你学会抄袭也一样的可以做到高点击率的图片，但是一定要学会测试。

另外，还有一个要注意的就是，当你测试完图片之后，一定要开启创意优选的功能，这样对点击率的帮助也是很大的。

作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483

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