淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的，档口一般指的是批发市场的店面，档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现：商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
新店破局，数据化运营之全方位分析市场
2017-09-18 14:45:07
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不知道大家有没有和我一样，刚接到一家店铺或者准备做一家店铺，不知道从何下手。总觉得自己直通车、自然搜索、钻展玩的好，就无敌了。后来接触到全新的店铺，就不知道怎么做。我自己最后也是通过一些学习，不停的实践摸索，整合了一套新店规划的流程。
竞争环境
我们要接一个店铺或一个品牌，首先要了解下大环境，就是类目的竞争程度。我们是否有优势，优势在哪里（我这里讲的是品牌店铺，淘品牌以后有机会的话再给大家分享。可能有些套路不适合所有店铺，但是万变不离其中，全当给大家提供下发散思维） 。
首先我用墨镜搜索方便面这个关键词，查看下品牌的排名（之前的话，墨镜这个工具还是挺好用的，我一直使用墨镜来分析。墨镜的数据不是100%准确，但是可以参考，用墨镜的数据做对比） 。这个是墨镜的后台截图，现在我们可以用生意参谋里面的市场行情。
后面的数据是销售指数，我就把所有的销售指数相加。大类目的话品牌最多是展现500个，小类目的话可能就几百个。
我把所有品牌的销售指数相加，就得出了方便面这个月的销售指数。然后我把每个品牌的销售指数除以整个方面面的销售指数，就能算出每个品牌的市场占比。
然后我算出，我要做的幸运方便面大概排在全网TOP20的位置。这个时候我发现，幸运方便面并没有开旗舰店，所以这个对我来说是个好消息。
而且每个品牌的销售占比相对来说，没有太大的差别。这样说明这个类目竞争激烈度属于中等（因为我之前有做过3M口罩的市场洞察，发现3M品牌直接占整个口罩行业的35%，所以口罩这个类目，小品牌根本没办法玩） 。我既然知道了我的品牌的市场占比，还有市场的竞争度。下面我就要分析一下，品牌的搜索指数是怎样的，因为食品这块，大部分买家对品牌忠诚度很高的。而且还涉及到食品安全问题，一般会选择品牌的。然后我用墨镜工具来查一下行业的搜索词查询，因为当时没有市场行情，然后就用了墨镜来做对比。
搜索完了之后，然后整理成数据透视图。然后我就高兴了，幸运方便面的每天的搜索UV6000。这个是墨镜看的，可能有些偏差。
然后我就问了我朋友幸运方便面，他跟我说是小的时候吃的。而且还跟我讲了他小时候的故事，说能吃一包幸运方便面特别开心。因为其他的是5毛一包，幸运是1块。然后我就想，这个店铺做起来是肯定没有问题的。接下来就是店铺的一个视觉布局、关键词、还有搜索这块。
视觉策划
这个是我在我朋友那里听到关于幸运方便面的关键词（不是产品关键词
情怀这个我就不多说了。扩新，就是拉取新的顾客。首先我的店铺要有一定的基础销量，而且能占据幸运方便面这个关键词的排名。接下来是抢方便面这个关键词的排名，这样我才会有新顾客、新买家。
首先是基础销量，在做基础销量之前，我要先了解一下同行的销量是怎样的。
这个是我之前截图的同品牌销量最好的店铺的销量，应该是只有2000单。因为现在的排名，除了千人千面之外，销量也是占了很大一部分因素。所以第一步我要先做销量。做销量的方法有很多，这里我就不给大家介绍了。
这个是我定的
淘客是最快起量的方法，而且我们品牌搜索指数高，算是标品，不会担心后期影响商品价格。
电商银叫兽：
淘客会不会影响人群标签？
钱多多：会影响，但是要看类目，方便面这个类目搜品牌的比较多。火鸡面、康师傅、幸运这些，销量起来之后搜索人群会精准，所以我不担心标签会乱。淘客这个标签问题，我们之前也考虑过。后来想了一下，我买方便面肯定是直接搜我喜欢的品牌，然后就直接购买了。
聚·精武·MR.Five：
产品是快消品，而且品牌又有知名度，受众面大，淘客影响应该很小。
钱多多：所以我要抢排名，我要排在前面。而且我又有品销宝，所以我不怕人群标签会乱。幸运方便面的搜索指数是7500，我们就当他是7500个人搜索，品销宝图片做得好点击率应该会有25%了，这样我有1500+的精准搜索人群
竞争分析
接下来是要分析竞争对手：
我做格力高的时候，是有分析过竞争店铺，我给大家看一下。
做格力高的时候，我通过品牌的搜索指数。认定了竞争对手是奥利奥，然后我就用另外的工具“看店宝”查看了一下他的店铺。
我看完奥利奥的产品之后，发现他49.9的产品是卖的最好的。其次是99的聚划算产品。
思行：
竞争店铺这些数据是怎么看到的呢？用生意参谋的竞争情报，但是数据要二次整理。
聚·精武·MR.Five：
魔镜跟看店宝，你都是付费的嘛？现在两个都没有付费的啦。
钱多多：是的，之前有，现在没有了。
然后我就看了格力高的店铺，我去的时候他们的主推款是定错的。然后根据搜索指数和价格，从新定了主推款。
看竞争店铺，主要是了解买家能接受的价格区间。还有他的流量布局、产品布局和价格布局。我去年给格力定的主推款，一直是爆款。年货节的时候，加大利益点，3分钟卖了3万件。
关键词布局
我的关键词布局，一般分为产品初始阶段和产品成熟阶段的关键词。我这边有一个表格，只需要导入数据，就可以直接分析出关键词。
首先是关键词的提取：
市场行情，行业热搜词。大家可以根据自己的产品选择热搜词、长尾词，然后点击下载。
这里面的数据是我给一家糖果旗舰店做的分析。通过我的数据分析，得出主推棒棒糖、喜糖和阿尔卑斯这三个关键词。
都是大词，品牌旗舰店得高大上，我直接导入的热搜词。中小卖家，可以用这里面的关键词。
然后我要围绕我选的关键词，进行做选品的一个必要条件，然后添加修饰词。通过上面两步，我能确定了产品的关键词，还有一个初步的价格。
接下来是视觉设计这块。在做视觉设计之前，首先我要做一个人群画像，就是搜索方便面的人群。
市场行情里面有一个人群画像，买家人群画像和搜索人群画像。首先我们先用搜索人群画像，因为店铺还没有开，我们没有买家
这个是我统计出来的方便面的一个人群，男女比例、年龄比例、工作比例的品牌，然后我要根据这几个比例来想他的详情页设计。
首先我前面提到了，幸运方便面是有一定的儿时情怀，所以详情页要有一部分的怀旧、复古。男女比例各一半的话，这个就不用太仔细想，正常设计就好。如果比例不一样，女性偏感性男性偏理性，要根据这个来制作详情页。年销售计划
这个销售计划，根据品牌占比、类目占比，品牌方的要求还有资金的投入。
最后，我要把上面的这些信息及数据做成PPT，去跟品牌方或者我们的老板谈。这样我们自己有了明确的目标，我们的PPT 有了数据的支撑，品牌方或者老板对你的信任也会加大
我把PPT截图给大家看一下：
这个是方便面的一个计划，当然后期的销售数据，可能会有一些水分，因为要和品牌方谈，所以加大了一点点。
数据收集非常枯燥无味的，不过当你收集完，整理出来之后特别有成就感。
甲sir：
开始，你说格力高主产品，定错，根据什么维度判断的呢
钱多多：
根据品牌的搜索指数，还有产品的转化率、定价、同行的定价。我做3M也算是标品，操作了半个月，每天日销10000左右
思行：为什么品牌占比差异可以看出市场竞争度呢？我一直以为是用市场容量除以卖家数？
钱多多 ：这个我是看每个品牌的占比的多少，如果比较平均，那说明竞争不是很激烈。如果有1到2个品牌占据了整个行业的30%以上，那说明基本被这两个品牌垄断了。比如坚果，3M口罩。
天客：标品感觉好像就是砸钱，砸位置，尤其是我这个小类目。
钱多多：是的，标品就是砸钱，要资源、抢流量，至于赚钱，就是厂家的返点和补贴喽。
9527：如果对于一个行业，消费者认可的是某个绝对品牌，该品牌占据了消费者的心智，连搜索也是靠这个品牌词～这样的市场，其他品牌的，怎么整哦？
钱多多：砸钱，做市场做品牌。或者创新、挖掘一下别人没有的卖点。如果没有钱砸，那就要想一些小心思了。你可以关注一下有钱商家，没有涉及的流量渠道了。
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