最近看了一篇文章，文中写到公司年会，要找一个餐点供应商。有三家供应商前来洽谈。第一家是专做下午茶的传统企业，从色泽到造型都很美妙。但只提供产品，没有服务。

第二家是自己创业做微商的小姑娘，产品绿色环保无添加的食品原料，她亲自烘焙的成品，她除了提供茶点外，还能提供场地布置。但无法代购酒水也无法提供发票。

第三家是一个餐饮类互联网公司，食品没有第一家那么美妙，但也还不错；材料没有第二个小姑娘那么环保，但肯定安全；另外也能提供场地布置，它可以提供正规发票，也可以代购酒水，还愿意免费提供两百个香槟杯，摆成瀑布阵，以便酒会上老板发言后，开香槟给大家庆祝。

初次见面后，第一家就出局了，因为他们明确地说，做不了场地布置，而对于一个公司内部年会而言，布置很重要。

从细节的精致程度来看，第二家微商创业姑娘无疑最棒。但是这个微商小姑娘有两点欠缺：因为没有注册公司，所以无法提供发票；因为只有两个合伙人，所以无法提供酒水代购。

而第三家呢，可以提供一整套的解决方案，其实有些细节规划得不是很圆满，但它的名气还算过硬，口碑还好，更重要的是，它可以提供正规发票，也可以提供酒水。还提供香槟杯的idea给顾客免费体验。

时下第二家微商创业姑娘符合时下众多微商们，其实对于普通微商来说她已经做的不错了，但是还突破不了种种“困境”不符合顾客的要求，达不到“解决方案”。

微商，你卖给客户的，其实是“解决方案”！

什么是微商，微：利用了一种工具连接你我，商：商业，而商业的核心就是人和产品。你利用微信不是在提供单一的产品，你卖给客户的不能仅仅是商品，也不能仅仅是服务，甚至不能是简单的产品+服务。需要你卖给客户的，其实是“解决方案”！

如果你是微商，也许你到达月流水3万的时候回出现那么一个瓶颈，在这个瓶颈期，你会困惑下一步该怎么走：是扩充品类，还是每个产品附加服务，还是投入成本做营销？这时，你需要考虑的是，怎样更好地提供解决方案。人们都害怕麻烦，所以愿意溢价购买一个一揽子的解决方案。我们都说微商有三个阶段，自媒体丶自明星丶自品牌，如果你突破了找到了解决方案，那你离月流水100万也不远了！！

天使哥有个朋友，从普通减肥微商做到如今互联网O2O第1品牌，她是如何做到的？

2014年她初成为了一个瘦身减肥的“微商”，由于很多朋友买了产品后，不会正确的使用，于是她就自己出了一套图文并茂的使用手册。2015年，产品再次升级，和郑多燕老师强强联手，创造瘦身O2O第1品牌，搭配郑多燕老师的最新减肥曲线操，让客户瘦的有方法。你说这是不是卖给了客户解决方案呢？

你是卖美妆的微商吗？其实不是，你卖的是美丽健康的护肤理疗。你要成为这方面的专家，为你的客户解决护肤困惑，并确保不是假货的解决方案。

你是卖减肥瘦身的微商吗？其实不是，你卖的是让胖子能健康安全瘦身的食品，并且在减肥的过程提供正确的食物与运动搭配的解决方案。

所以，亲爱的微商们，如果你还是定位自己只是在朋友圈卖货的人，那你永远不会突破月销售额3万的瓶颈，因为你从来不去考虑客户的需求，哪怕客户有所需求，你也解决不了。

天使哥,天使哥是谁,天使哥告诉你:月流水3万与100万的差别内容由卖家网高级编辑整理发布,希望能帮助到更多的淘宝店长,转载此文请注明。如需查看宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业数据分析等淘宝数据分析业务请上卖家网。