店铺背景介绍

1.品牌介绍

“金利来，男人的世界” 每一件产品均出自欧陆名师之手，质料与设计相配合，时尚与品味相融合，配上精湛细巧的手工，彰显出男士不凡的气度。

金利来产品消费群定位于年轻进取、活力、坚毅、睿智、崇尚个性的新白领阶层，全新塑造高雅气派的男人世界。金利来产品的市场定位，以成功的、成熟的男士，以上班族中的白领阶层为主要消费对象。也许正因为如此，金利来品牌吸引更多阶层人士的追求。

2.产品人群定位、客单价

店铺作为一家经营金利来品牌产品的专营店，紧跟金利来的经营理念及发展方向，以中高端为主的人群进行定位，购买占比多以男性受众为主，分布在 40-49岁的年龄层次，店铺客单价是在490的单价区间。

3.双11销售目标：100万

店铺调整

1.时间段店铺人气预热

a.店铺临近双11，做好购物车的款式数量统计，发份店铺优惠券

b.做好备战的准备，库存的及时变动与双十一当天促销价格的调整。

2.售前设置

巧用会员关系管理里面定向优惠，拉取统计老客户的占比和人群，并且通过短信、邮箱、QQ等方式通知老客户，提高老客户的回访率。

3.页面制定和修改

双11单独分类页通过官方的介绍设置之后，款式方面把库存较大的款式排版靠前，把热销款式排版靠前，提升购买率。

4.其他工具使用

今年主打的是无线端，重点检查了无线首页部分的设置，详情页面的设置问题。无线端随着活动的临近，收藏占比趋势较为明显。顾利用后台手机海报，选择双11的促销模板以及其他促销模板，然后发送到微博，微信进行宣传，提升品牌宣传力度。

直通车

一、账户分析，制定推广策略

一开始店铺是新店，宝贝没有销量基础，没有华丽的装修，没有任何促销活动，直通车从零开始，众所周知，淘宝男装市场竞争大，推广ppc高，对于中小卖家来说，用没有销量基础的宝贝，去出高价竞争流量，只会落得一败涂地的下场，花了钱，引进流量，如何让流量的价值最大化，是卖家最头痛的问题。因此我们决定推广采用低价引流，全方位多角度引流的策略，制定方案，在最短的时间内配合店铺运营把流量提升起来，收藏和人气在双11预热期以及爆发期有了明显的沉淀，最终在双11当天爆发，突破100w销售额。

二、推广计划布局，宝贝培养

综合考虑店铺的产品分类，具有品类多的特点，因此，针对推广计划的布局，采用阶梯式运营模式，对产品的推广进行类目细分+主次结合。

直通车日预算是500元/天，结合男装市场：外套，衬衫，休闲裤这3大类目的行业数据情况，一般账户ppc约在2块钱左右，保守预估一天可以获得250个流量，相对于一个店铺来说，流量需求远远不够，那么如何在有限的预算内提升流量，提高流量价值，需对产品进行详细的潜力分析与测试，因此将整个店铺可以进行推广的产品分为5个计划， 2个全店计划，2个主推计划（分上衣和裤子类目），1个预热计划的阶梯式布局方式。全方位，多维度引流，最大化的降低ppc，挖掘不同品类的产品价值，促进流量的收藏和转化。

“上衣计划”“裤子”是重点推广店铺里面最大潜力的主推宝贝，从款式、产品价格定位上具有较高的推广价值，精准培养。

“预热计划”主要是培养换季的潜力宝贝，预防主推计划的宝贝推广效果差或者季节变化，能够及时有效的进行产品更替，形成阶梯。

“全店计划”“全店低价计划”主要是针全店宝贝进行引流推广，以低于直通车账户均价的价格进行推广引流，全面提升店铺流量，宝贝充分曝光，带来店铺收藏，促进成交，对于培养店铺流量以及宝贝潜力挖掘，起着至关重要的影响。

行业分析：

【衬衫】

【休闲裤】

【外套】

【账户PPC】

从账户趋势图可以看到，男装市场的ppc在2块钱左右，推广后我们把ppc控制在0.6左右，一天可以引进600个流量。

三、流量把控，预算分配

1.多计划宝贝引流布局（2个全店+2个主推+1个预热计划）

全店1：日限额50元，全店800多款宝贝，根据宝贝属性，覆盖曝光关键词，统一出价，最高50%折扣，低价引入最大流量，计划最终实现低至0.43的ppc，高达20的roi。

【转化数据】

【时间折扣】

全店2：日限额300元，全店800多款宝贝，通过不同维度和角度获取关键词，进行全店广撒网培养，0.67ppc，带来了高达9.26的roi，直通车月成交204笔，10万元的成交金额。

【转化数据】

主推计划和预热计划：根据培养数据反馈，并结合客户需求，重点培养店铺主推的宝贝。采用精准投放+品牌效应，主打品牌词，锁定品牌词的排位。

【宝贝投放】

【宝贝培养】

以夹克衫为例。宝贝关键词的选取中，主要以热搜精准词为主，根据运营思路，前期对200词的地毯式搜索，逐步筛选替换，筛选出优质的关键词，进行锁定排位。测试宝贝创意，提升点击率以及关键词的质量得分，针对质量得分高以及转化好的关键词进行重点加大提流。

2.多渠道流量覆盖（无线+站外+定向）

【站外端渠道】

【定向端渠道】

【无线端渠道】

数据报表显示分析，店铺的站外、定向、移动数据，ppc较低，花费较低，一定程度上为店铺引入的较多的流量，实现流量成本最大化，给店铺带来一定的成交量。

四、转化数据分析

成果展示：

【直通车账户概况】

【直通车推广计划概况】

【双11 当天账户概况】

经过合理的分析与规划，借力双11大势，开展适合店铺的运营策略，明确客户需求，进一步挖掘宝贝精准目标人群，为店铺带来了突破性的成交。男装PPC虽高，但只要合理规划与培养，终可以突破自身门槛，找到适合自身的最佳平衡点。在双11当天，账户流量达到高峰，roi高达13.92.店铺销售额较平时翻了100倍，最终实现100w目标。

【双11 店铺销售额】

梦想总是要有的，万一实现了呢？不去努力，怎知道结果。面对平日里的低潮，却怎知双11的风起云涌，势气十足。事出必有因，正因为有了双11的百万目标，有了平时的沉淀，有了事前的准备，有了付出，才有了今日的战绩。

双11，此时不造谁来造？