浅谈如何利用直通车，在几百万淘宝大军中，脱颖而出，赚到真金白银，而不是支付宝中的一个数字。

淘宝运营精髓一定是全方面思维，不管你是小白，新手卖家，车手，运营大牛，还是老板！

数据是过去的，是别人的，而不是你的！只有自己实战过，才会出真理，不实践永远都是理论专家。纸上谈兵者。

运营大牛我分为以下三种：

【技术实战型大牛】比如，车神，钻展王子，淘客牛人，刷单小子，SEO专家。实战专家

【运营管理型大牛】比如，KA卖家运营总监，能把手下团队带的跟自己一样牛，让店铺持久稳定。

【技术+管理型大牛】兼并以上两种大牛+企业文化传播作出突出贡献者。志做头狼，个人偏向这种

附小马哥独创绝招之：----直通车之打狗棒法之打爆款心法口决----

【小马哥语录1】

如果是在军队：钻展是门迫击炮，淘客是骑兵营，直通车就是敢死队。

【小马哥语录2】

直通车的精髓不是一夜上双10分，不是几毛钱卡首屏，而是带来更多的精准免费流量。

【小马哥语录3】

车神开的是保时捷，加速快，一脚油门10块，普通车手开桑塔娜，省油，小卖家开的是摩托，随便闯随便的开！

【小马哥语录4】

直通车打爆款真的很简单，就是好产品+好创意图+好思路+钱。爆款手到擒来。

【小马哥语录5】

一天没烧过3000块的车费，别跟我说你玩过直通车，想做车神，真的需要有一定资金实力。

【小马哥语录6】

开车前不测款，要么是土豪，要么已经卖爆，要么就是个傻逼。

【小马哥语录7】

点击率是车轮，质量分是保险杠。钱是油耗，ROI投产比才是稳定开车的法宝。

【小马哥语录8】

当你用车子打爆单品之后，切勿沾沾自喜，很可能同行准备好枪支弹药，把你作为击败目标，时时刻刻提防同行卖家反超你。

【小马哥语录9】

关键词能上柏油路，店铺推广上水泥路，定向才是上高速！新车适当要上高速跑一跑，但很多新手却不敢，怕路程远耗油。

【小马哥语录10】

不要太在意大神发的高ROI图有多牛B，因为你不知道他操作的类目，行业PPC，还有就有没有刷过因素！真实才可靠！

小马哥独创绝招之：--直通车之打狗棒法之爆款招术要领--

【车神招式1】

测款简单三步方法，只建立一个计划，把全店所有宝贝加进去，关键词加满200个，只选二级词+精准词，出价高于同行150%，测试1-3天数据，3天后，点击率不好的宝贝全删，再测，把点击率最高的1-2款单独拎出来，加核心词，优化创意图，再测1-3天。留下点击率好，加购收藏最高的款，就是你店铺主推款。

【车神招式2】

提高点击量，点击量决定直通车的权重，影响下一天展现指数，把点击率做到行业1.5-2倍水平，爆款指日可待，手到擒来。

【车神招式3】

直通车前期权重不高，关闭一切站外，定向。把握好点击率。如果点击率不理想，一定要优化创意图，不要开刷！

【车神招式4】

爆款前期，7天报表展现量一定是稳步在增，车子权重才能提高，否则容易翻车！切记。

【车神招术5】

打爆款初期，车子中的主攻关键词，一定要在标题中，再选2-3个助攻词，让单品关键词自然流量权重迅速提升！适当配合一小波“你懂的”爆款会锦上添花，小号必须是安全优质的。

【车神招术6】

打爆款中期，当点击率稳定，店铺推广已开启，这个时候可以把定向开启，定向先入池，先出高价，比关键词平均点击高2倍，时刻关注定向点击率，切勿影响关键词计划。当定向能带来大量点击，可以缓慢降价，一般每天微调5-10%。

【车神招术7】

爆款成熟期，自然流量稳定在升，主关键词能卡住首屏不动，可以缓慢降低直通车花费，把首屏位置关键词下调到第3-4页，关注同行竞品，时刻盯着对手。

【车神招术8】

直通车的核心技巧只有两个：点击率和转化率，点击率是入门，转化好才是王者。

我可以这样说，3年后淘宝比的不是技术，不是刷单，而是好产品+优服务+CRM营销高手！

刷单王子再厉害也只是一时，掌握直通车精髓，淘宝核心搜索排序才是王道。

每天靠刷单你的企业永远做不大，做淘宝现在比的是产品+服务+CRM老客户营销！

技术只是短暂的，技术做的再牛逼也只是个专才，三个臭皮匠顶个诸葛亮。。

运营和培训都一样，要有开阔的心胸，因为价值是实现他人的价值，山不过来，我过去!

在品牌集中度高，品牌敏感度高，专业度高的行业中，如果没有品牌，价格又和品牌卖的一样，运营就是做死了真的能从太监变成格格吗？

附攻略战术之-【灵波微步】-

【灵波微步战术一】：

善胜者不阵，善阵者不战，善战者不败，善败者终胜。

【灵波微步战术二】：

凡是成功者一定有方法，只要你肯努力实践，终将有一天成功。

【灵波微步战术三】：

真正强大的运营，等的起，看得清，抓的住，啃的动。

【灵波微步战术四】：

巧用田忌赛马，扬长避短，用你的上等马，对大卖家的中等马，中等马对大商家的下等马，下等马对上等马，

【灵波微步战术五】：

从小事抓起，不放过任何一丝一豪对店铺不好的利益，挣钱不易，切勿一口吃成胖子，风险控制

【灵波微步战术六】：

亮剑中，楚云飞部队是打不赢李云龙部队，即使碰到再强大的对手，李云龙也会逢敌必亮剑，即使倒下，也虽败犹荣。

淘宝所有一切的技术都必须建立在好产品+优质服务之上，才能体现技术的魅力。

战略定生死，战术只是好坏。。。。。