关于搜索权重
搜索权重变化
以往操作搜索权重主要是三点：点击率、搜索转化率、销量，今年的天猫权重发生变化。
1.加购率、收藏率权重加大
1）今年弱化销量权重，拉高间接影响销量指标权重搜索转化率。
2）宝贝的权重会随时间的推移发生变化。在前15天收藏率和加购率更加重要，15天后，搜索转化率和成交权重变大。
2.回购率权重加大
重要性稍低于加购和收藏率。
隐形降权原因
1.售后综合指标
售后综合指标低于10%，全店搜索隐形降权
2.品质退货率及品质投诉
品质退款率和品质投诉远高于同行，全店搜索隐形降权
解决方法：查看退货原因，和消费者协商改变退货原因
关于双12权重分布
预热期间
收藏金额、加购金额、红包、优惠券是重点
淘宝搜索布局
1.根据竞争度分类关键词
分析关键词的搜索指数与转化率，关键词是天猫词还是淘宝词、无线词，关键词背后的用户人群跟店铺用户人群的匹配度。这里面需要注意的是不同关键词下面淘宝主搜下宝贝销量笔数，配合竞争度（留心观察店铺层级分类）
在双十二的上下架时间布局方面，建议不要全部宝贝都放到双12当天下架，高竞争力宝贝、爆款，下架时间放到12月10号、11号、12号，店内其他基础销量在20笔以上的宝贝，下架时间，集中到789 三天来完成整个下架过程，销量在20笔以内的宝贝，下架时间分散到相对高质宝贝数少的时间段。
2.品类细分
大爆款选择最好的时间，依此类推
3.销量细分
销量大的竞争大词，依此类推
天猫布局
天猫搜索方面，系统会根据宝贝的竞争环境分配流量，不同的关键词，坑位数量不一样，所以要分析每个关键词下面店铺的坑位数量，，多核查，合理分配关键词，把握每个关键词的所有位子。
如果天猫给店铺坑位，那么就要避免不必要的刷单。（同一个坑位，宝贝是可以切换的）
无线段布局
无线方面，如果店铺品类比较单一，最好选择单一品类下的最大爆款来操作，每个细分品类做好一个款（收藏、加购等）；如果店铺品类有多个，选择每个细分品类下的最大爆款来操作。
这里面，说明下无线宝贝快速抢占流量指标，大家针对性去优化：收藏率（大于15%）、购物车率（大于15%）、无线收藏转化率（大于10%）、无线购物车转化率（大于10%）、主图点击率（大于3%，可通过直通车进行测试）、搜索转化率（参考行业竞争对手的数据变化来做调整）、回头客（参考行业竞争对手的数据变化来做调整，转化率指标可以下降，但是老客户访客必须提升，收藏回头率和加购回头率注意观察）、付费广告力度。
回头客
定期的定向营销（可以通过无线任务、超级无线等软件进行推广）
无线端付费推广
推广销量中有80%算搜索权重，因此付费推广变得十分重要。
关于抢占推广流量
直通车
1.关键词
1）养词：（详见星爷老A电商课程）
2）找词：
飙升词，点击成本低的词的监控与寻找：
市场行情-行业热词榜
2.定向
1）选择优质计划，一个单品进行多个推广
测试关键词在什么样的标签下会有好的点击和转化，然后降低关键词的出价，拉升定向溢价。
2）针对不同定向，进行不同的溢价
针对不同的兴趣点，进行不同的溢价。
3.店铺推广
1）挖掘飙升词，迅速培养
2）产品不同，单独分类，关键词错开
3）店铺推广站外投放
关于抢占会场流量
会场规则及玩法
1.全程赛马机制
2.预热期间根据加购金额、收藏金额、红包、优惠券领取金额，决定宝贝的竞争优势。
3.活动当日
1）按小时赛马
2）按时段赛马
①统计主流竞争对手在每个时段的销量。
②避开真实成交量巨大的店铺，错开竞争时段，因此可以考虑在4-19点刷销量，抢占晚7点之后的流量。
③根据竞争对手的销售额，PK掉处于中流竞争对手。
