维棉网于2010年11月正式上线，其定位瞄准高端市场。维棉网的线上产品从袜子，陆续扩展到内衣、围巾等，随后也加入电商营销大战，投入大量资金打广告。但从今年初开始，维棉网多次陷入危机，“欠下数百万元广告款”、“维棉果断裁员”等新闻屡见报端......

媒体的报道将维棉的倒闭概括为三大原因：消费者不会单独购买袜子、内裤，这些产品属于附属品；维棉定位过高，中国消费者对于这些内在的消费还没到将就品牌和品质的时候；资金链断裂。下面我想讲讲我的看法：

1、维棉倒掉，和早期风起云涌的那些垂直B2C的原因是一样的，倒在了拿钱后疯狂做流量，虚假繁荣的背后是转化率奇差，不仅亏在毛利过低，更亏在营销成本过高上！当资本寒冬到来，资金续不上时，倒掉就自然了。

2、维棉的倒掉，是因为他们和早期的那些垂直B2C创业者一样的原因是，这些老板及其运营团队，都是互联网高手，却拙于供应链管理和品牌运营；有些甚至根本不懂商业的基本规律。如腾讯，技术很NB，电商就是搞不起来啊。

品牌的打造有两个层面的工作同样重要：品牌运营和品牌推广。前者是品牌成长的驱动力，后者是品牌成长的助推力，不一样啊。品牌推广只能解决品牌被告知的问题，却无法解决品牌被识别和成长的问题；因为对品牌的理解和运营的把握欠缺，这些一度叱姹风云的电商公司最后都分不清到底是品牌商还是渠道商了？

3、维棉还倒在对电商行业的理解上。电子商务说白了就是个零售通路，从全球范围来说，零售业经历了从街铺专门店到大型百货公司，从大型百货公司到大型超市，从大型超市到城市综合体的发展路线。

电子商务刚好兴起在零售业从大型超市向城市综合体发展的竞合中，这也是为什么会有马云和王健林的亿元赌局的故事。也就是，大型超市符合消费发展趋势，同理，电商也概莫能外，因此，电商行业淘宝天猫京东两家独大也就顺理成章了！

顺势而为，垂直B2C则是逆势而动！你也许会问，为什么国外的垂直B2C这么火？有一个基础不一样，我们是汉字文化基因，国外是字母基因。我们中国人天生对域名不敏感，这也是为何中国的导航站如此之火的原因啊！

4、维棉对消费市场的理解也远远不到位。中国人刚富起来没几年，消费品位的发展是有阶段性的，有点钱，先解决生活的刚需品位，如一年流行的“三大件”的说法；到个人，先是服装这个大件，80年代初期，中国人穿西服，都要把商标炫耀性的贴在袖口！

钱更多了，品位逐步发展起来了，才会从服装发展到服饰，如包包、鞋子、丝袜、丝巾、帽子等等……维棉在这方面起得早了，成了先驱先烈……

5、今天的袜子市场，传统短袜、棉袜正在悄悄的发生变化，七匹狼内衣近三年成长迅猛！

而丝袜市场，则随着女性购买力的上升，对品质、款式都有了更高的要求；那些抱着旧眼光看丝袜市场的人，实质是对消费市场不裂解啊！维棉是维棉，红小料是红小料。早期垂直B2C创业者大都是搞互联网的，哪里真正懂什么供应链、品牌、营销啊！

在丝袜这个市场，红小料来了，这次，我们面对的不是热钱，而是传统企业的崛起，红小料的创业之路也许依然艰难，也许更为艰辛，但我相信，我们，将不会步维棉之覆辙，而走出一条新的互联网品牌创业之路！

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