本文分析的是一家卖玩具的金冠店铺，主营的是一些品牌类的玩具，如乐高、培乐多等类型的儿童玩具。

一、数据一览

双十二前后的花费趋势

图（1）

大家从上图（1）可以看出，十一月份日常的预算是250元左右，大促前期即进入12月份之后，为了已经大促的到来，提高预算到日常的4倍以上，双十二当天的投入达到日常投放力度近十倍，即2400元左右。

大促结束后，调低力度至日常力度，每天的投放力度在300元。

双十二前后的转化率走势

图（2）

上图（2）显示的点击率转化率的走势图，可以看出大促之后，点击率能稳定在5%，十一月份的期间受到双十一，双十二的影响，整体转化率在3%左右，双十二当天的转化率在6%，所以，从整个转化率的走势上看，双十二之后的转化率是可以媲美大促当天的。

二、操作要点

接下啦，就介绍下双十二之后，如何进行直通车的调整。

1、款式的选取

双十二前期，为了配合大促的销售，直通车上的推广产品比平时增加了六款，一些为预售，一些为聚划算款，一些是活动款，所以在整体的花费上，比平时多很多。大促结束后，首先面临的就是推广款式的保留，如下图（3）所示，保留推广的是整体销量基础高，平均点击花费便宜，投入产出好的款式，另外经过大促的培养一些新的款式，也会有突出的表现，这样的款式也可以纳入日常的推广当中。

图（3）

上图（3）所示，第一款，第四款的平均点击花费都在0.8元以下，中间两款的点击费用都在1元以上，相比较点击转化率，虽然第一款偏低些，但是由于这是长时间的主推款式，在投入产出效果上比较好，所以给予保留。

2、流量的选取

第二步就是抓准流量的入口，整体流量入口可以分为三种，如下面图（4）（5）（6）所示，一是移动和PC，一是关键词与定向，一是站内和站外。

图（4）

图（5）

图（6）

从以上的数据展示，我们可以看出，大部分的流量集中在移动端的站内关键词，其效果与相对的端口相比，是非常好的。所以，当整体限额处于收紧状态的时候，所有的流量都要集中到优势入口去。

既然店铺的主要流量是关键词，那么就本店铺产品的特征，来做关键词的分析。

对于大品牌产品而言，使用效果比较好的通常是品牌词，对于一些不具有品牌优势的产品，往往需要普通的属性词来做推广。

以一款乐高积木为例：如下图（7）

图（7）

通过过去一段时间的关键词流量排列，可以看出基本上都是通过“乐高”衍生的关键词来的，

当然，不一定是最热的品牌词，效果就好。

图（8）

上图（8）“乐高积木”的展现量能在六十万左右，“乐高 大颗粒”的展现能在一万上下，但是从本款产品的表现来看，“乐高积木”的点击率不到1%，而”乐高大颗粒“的点击率能在4%，这就表明，即便是，展现量低的产品，在点击率比较高的情况下，也是能过获得很多点击的。所以，在关键词的推广当中，重点应该放在点击率，而非单个词的展现量的大小上。

三、小结

经过上文的分析和数据展示，我想大家一定对大促后的整体调整有了比较明晰的思路，通过宝贝的进一步筛选，以及优质流量入口的选取，使得整体花费尽可能朝着更有价值的方向去运作。