作为国防工业大省的陕西，近两年，在全国各省市紧追电商大潮、本省现有经济形态倒逼其产业革新的情况下，也在积极依托其优质农特产品发展电子商务，改变原有的经济发展模式，用电商换市的新思维来完善农特产品交易模式。

据统计，截至2014 年10 月，陕西省电商经营户超过15万家，仅淘宝网销售洛川苹果的网店就达1200 余家。电子商务交易额和线上零售规模双双超过2013 年全年的1800 亿元和335 亿元，农产品线上销售暴增。2015 年，陕西省还和阿里巴巴集团合作，于2016 年1 月6 日～ 1 月21 日期间，协力配合阿里年货节，将地道的三秦风味通过农村淘宝送到全国消费者的年夜饭桌。

三年培育带来农产品电商迅猛增长

在2015 年12 月23 日陕西延安举办的“互联网+ 革命老区电商发展（延安）峰会暨阿里年货节启动仪式”上，以马云为首的阿里巴巴集团代表团莅临延安，并参观了延安枣园广场。在考察陕西年货节的线下展销部分时，马云用十分朴实的语言表达了对延安市以及陕西省电商产业发展情况的肯定：“这地方（枣园广场）我是第一次来，感觉这边的电商产业非常有新意，效果很不错。”

然而，就在三年前，陕西省的电商产业还未成气候。陕西省商务厅电子商务与信息化处处长王发合曾说，和江浙等电商产业基础较为雄厚的电商大省来比，陕西省的电商产业基础十分薄弱，“我们能靠什么来发展电商呢？和江浙比，我们没有优质的小商品；和广东比，地理位置的局限性也注定让我们的跨境发展之路走得不顺遂。我们唯一能在全国排得上名次的就是军工制造类产品。可是这类产品的特殊性也决定了它不能在网上售卖。”

可现实的情况正逐步倒逼着陕西这个广袤的三秦大地进行电商产业的大力变革。军工产品在网上卖不了，可是广阔的黄土高原却没少给陕西人民以丰厚馈赠——临潼石榴、洛川苹果、眉县猕猴桃、延安小米、陕北红枣，单拿出其中的一样农产品，放在网上卖都是人人争抢的爆款产品。

从2014 年开始，陕西省也着力优化全省的电子商务产业发展环境。自2015 年开始，陕西省的电商产业发展呈现着高速发展的良好态势。 2015 年以来在淘宝网开店的个体网商数量呈爆发式增长，突破了十万家。

其中，陕西农产品电商卖家从2013 年的0.68 万，增长到2014 年底的1.29 万，增长了89%。农产品通过各大电商平台销售6.21 亿元，比2013 年增长116.30%，增幅全国排名第三。猕猴桃、岐山面皮、手工挂面、油酥锅盔等陕西省诸多特色产品，深受消费者青睐，成为农产品电子商务销售的主力军，而且成为推动农村流通方式变革、产业转型和消费升级的重要突破口。

阿里年货节灵感起源陕西延安

2015 年7 月，陕西省政府与阿里巴巴集团在西安签署了战略合作框架协议，根据合作协议，陕西省与阿里巴巴还将共同建设数字互联网陕西，发展跨境电子商务、农村电子商务和培训电商人才，推动公共服务、医疗、旅游、金融等领域的“互联网+”应用。

截至目前，阿里巴巴集团已经与12 个县签订合作协议，扶风、礼泉、武功、洛川、子长等5 个县共183 个村级服务站已投入运营；眉县、商州、镇安3 个县区的服务站按计划将于2016 年1 月5 日正式投入运营，届时村点数达300 个。

据悉，在2015 年8 月末，阿里巴巴集团董事局主席马云还亲率阿里巴巴高管一行30 多人来到陕西延安，参观了杨家岭革命旧址。也正是在这次的延安之行上，激发了马云举办此次年货节的灵感：延安除了是革命圣地以外，还有着很多的地方特产——洛川的苹果、陕北的红枣、小米和杂粮，还有像剪纸这类非物质文化遗产都应该借助现代化的互联网手段推广到全国乃至全世界去。

阿里巴巴集团想通过农村淘宝为全国广大消费者打造一个充满年味的、并和往年不一样的热闹新年。“而像延安这类革命老区有着种类十分丰富的农特产品。我们和阿里巴巴集团合作，就是希望全国的消费者都能在过年时品尝到平时不一定能吃上的正宗、天然、健康的陕西农特产品。”王发合介绍道。最终，在延安之行上得来的筹备年货节的想法也复制到了其他三个革命老区——山东省、贵州省以及赣州市。

在陕西省政府和阿里巴巴集团敲定了合作意向后，基于“双十一”、“双十二”以后阿里巴巴再次开拓了第三个专为农民打造的节日—— “阿里年货节”，首届阿里年货节被定义为“全球年货、团圆盛宴”。阿里巴巴集团期望凭借互联网的力量，在农历新年到来之前，掀起洋货下乡、土货进城的热潮，同时将温暖、团圆、亲情和浓浓的年味儿一起送到千家万户。

陕西年货节差异化选品大让利

在经过8、9、10 这三个月双方认真交流、深入探讨后，陕西省的阿里巴巴年货节项目自10 月份正式开始选品的筹备阶段。按照阿里三省一市（陕西、山东、贵州、赣州）年货节定义，延安大礼包属于陕西年货节四个产品之一。现已确定陕西年货节产品为四个：洛川苹果、陕北红枣、眉县猕猴桃、延安大礼包（该礼包由红枣、小米、核桃、红小豆四类单品组成）。

据陕西省商务厅电子商务和信息化处副处长李宝平介绍，按照省商务厅及阿里巴巴要求，参与陕西省此次阿里巴巴年货节筹备的企业和网店分别需符合阿里QS 认证和三钻以上级别的资质。虽然陕西省近两年的电子商务产业发展迅速，但是由于电商产业基础薄弱、物流配送仓储建设较滞后、技术人才较匮乏、农村网络较单一，造成了陕西省内一些较好产品无法作为本次年货节供货产品。“经过后期多次筛选，最后，符合阿里年货节销货资质的网店只剩下了5 家。”

陕西省本次年货节的选品主要集中在生鲜领域，在选品上，也注意到了和参加年货节的其他三个省市的有效区别。例如，在最终定品上，舍掉了和贵州省同质产品魔芋。

此外，在年货节产品定价方面，也做到了让利消费者。以苹果为例，平时市场价为每斤七、八块的洛川苹果，年货节5斤装的价格是29 元。“我们希望通过这次年货节，打响陕西农产品的知名度，让利消费者，让大家过个热闹中国年。”