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换季时直通车优化技巧
2016-02-24 15:03:43
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一年四季,季节在变,款式在变,最折磨商家莫过于换季时如何高效推广;之前辛苦培养打造的宝贝逐渐没落,换季的新宝贝意味着之前的销量、评价全部清零,一起重新开始,如果在换季期间新旧宝贝衔接不好

一年四季,季节在变,款式在变,最折磨商家莫过于换季时如何高效推广;之前辛苦培养打造的宝贝逐渐没落,换季的新宝贝意味着之前的销量、评价全部清零,一起重新开始,如果在换季期间新旧宝贝衔接不好,就会导致出现真空期,旧款推不掉,新款上不去,导致店铺流量和销量出现问题;那么怎样在换季的时候完成新老款的交替呢?新款如何测试预热呢?

下面以一个男装店铺为例,和大家分享一下直通车在换季的时候如何推广比较高效。

账户情况:金冠店铺,目前主打秋冬款宝贝,开始出现下降趋势,转化和流量相比上周期下降明显,结合店铺实际情况以及宝贝的季节性,在春节之前就进行重点春款宝贝培养,效果明显。

在换季的时候,店铺主打的秋冬款宝贝流量和转化下降明显,因此在春节前几天就开始上架春款宝贝,并且进行重点预热培养;在旧款宝贝出现大幅度下滑之前,就要做好春款宝贝的预热测试,保证流量的稳定和转化;方便接下来在旺季的时候进一步加大突破。

在春节期间针对店铺的实际情况进行调整,暂停一部分秋冬款宝贝,重点加大春款宝贝的推广,以收藏和加购为数据参考,方便年后我们对预热春款宝贝进行分析和重点打造,完成这一数据参考,比别人换季测试快一步。

那么到这个地方会出现两个问题:原先的秋冬款宝贝怎么办调整?春款怎么测试以及判断是不是适合为主推?

一、秋冬款宝贝(留好不留坏,精益求精)

秋冬款宝贝如果之前效果反馈很好,就继续保持,同时降低ppc成本,追求最精准流量,提高转化;效果反馈不好的,直接暂停处理。

该秋冬款宝贝效果反馈明显,不过由于季节性的原因,目前是作为辅推,由之前的多词引流推广,到目前的少词精准引流测试,主要的策略:精准引流,低花费,高转化为主。

二、春款的挑选和初步测试

挑选:

(1)宝贝是不是符合当前的潮流趋势,价格是否有优势;

(2)宝贝是不是有一定的数据基础,比如有基础销量和评价,以及一定的收藏人气;

(3)宝贝的库存是不是充足,码数是否齐全,供应链是否没问题 。

测试:

由于上架的春款宝贝比较多,建议新建全店计划进行测试;由于处于换季时节,买家对换季产出的消费欲望不高。所以对春款预热测试宝贝的考核维度主要是:点击率、收藏、加购、以及询问客服频率。如下图的全店测试数据。

以上两款宝贝高点击率,收藏和加购趋势明显,并且在目前淡季时期,转化效果明显,接下来适合作为主推进行重点培养打造。

三、操作思路

看一下全店计划效果反馈明显的春款宝贝。

1、刚开始主要进行少词精准流量推广,关键词以长尾词为主,流量精准点击率高,是推广前期的目标,高点击率能提升质量得分的同时降低ppc;前期快速引流,上升明显,并且有一定的转化,收藏和加购明显,点击率相对比较高,在春节期间不暂停投放,以低价引流策略进行推广。总体效果明显,由于春节期间能够对宝贝进行基础数据维护,接下来直接加大力度推广,效果会比较明显。

2、推广前期配合搜索人群进行引流,点击率高,整体转化效果明显。

3、测试的前期可以适当开启定向测试,多渠道引流测试,进一步提高转化;定向测试周期一般为3天,逐步删除点击率低,无转化的定向测试,定向点击率通常低,测试前期需要把控好点击率问题。

四、技巧总结

(1)在换季的时候,旧款维护,新款预热;利用旧款带动新款的发展;提前新款预热有利快一步选择有潜力的宝贝进行重点打造。

(2)预热阶段,参考数据以点击率、收藏、加购、咨询来判断是否适合作为主推打造。建议全面多款测试,抓取数据分析主推。

(3)预热期间主要以精准流量为主,关键词建议以精准长尾词为主,配合店铺老客户基础,结合搜索人群引进精准流量,提高转化。

总结

换季时期,宜早不宜迟;首先要做好旧款的维护,利用旧款带动新款的发展,其次积极做好新款的预热测试;测试点击率,培养关键词,结合宝贝的收藏和加购,选择主推宝贝进行重点打造推广;最后多渠道引流,关键词、无线端、搜索人群和定向等,加大力度引流测试,根据数据进一步调整。

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