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太太:找准细分市场,你的潜力也能无限大!

再过一周很多卖家都要陆陆续续放假回家过年,无论去年的成绩怎么样,卖家们都要笑着去面对。赚到钱的当然要笑,没赚到的钱的卖家可以好好松口气,糟糕的2017总算过去了,2018找到合适的角度切入市场,重头再来,鹿死谁手犹未可知。

本周三“每周一店”栏目为大家带来了这家店铺的分享—太太保健品旗舰店。之所以把这家店铺拿出来分享学习,是因为这家店铺实在是年轻,2017年7月份开店,至今月销售额能达500万+。不服不行,用实力吸引了小编的目光,接下来我们一起一探究竟,看看这家店铺如何在短时间里打爆店铺和宝贝,快速晋级,摆脱从零开始需要和小卖家们抢流量的尴尬局面。

先简单介绍下这件店铺,主营胶原蛋白,普通的保健品和保健食品店铺都有在卖。虽然店铺名称也有太太两个字,但是跟早年火遍大江南北的太太口服液、太太乐都没有关系。属于厂家品牌直营的店铺,有工厂不用担心货源、品质和售后,价格方面自己也能自由把控,所以这就是太太保健品店铺得以飞速起爆的原因?如果这么想,为什么阿里1688上面数百万的工厂店不赶紧开淘宝天猫店?不论什么时代,挖矿抑或是淘金,做卖铲子和卖水的人永远是躺着都能赚钱的。

说上面这段话是想让大家明白,有资源有背景不是成功的决定因素,接下来,我们分析学习的这些因素才是!

一、想上却又上不去的活动

太太:找准细分市场,你的潜力也能无限大!

太太:找准细分市场,你的潜力也能无限大!

数据来源:淘数据

很多商家每天忙于开直通车、钻展,学魔搜黑科技,可是你看看太太这家店,直通车只是作为日常推广引流手段,真正让店铺销量和销售额产生质变的是什么?

是聚划算!2017-12-31至2018-01-29,店铺共完成33639笔交易,总计5177559.95元销售额。通过聚划算完成20755份销量,总计3486840元销售额,占总销售额的67%。在没有聚划算活动的时候,店铺日销最高不过10几万,而只要有参加了聚划算活动,店铺当天销售额能达百万。

这种依靠上活动暴力突破的模式,因为不能持久且容易形成依赖不值得提倡,但如果把握好上活动的频率和活动力度,活动就能为你所用。

中小卖家怎么上活动?坑位有限,大卖家大品牌都抢破头,你凭什么?如果这样想,中小卖家确实没法活了。但资源天平还没有彻底向一边倾斜,官方在努力平衡大卖家和小卖家各方利益。1月中旬天天特价进行了一系列大调,对天猫商家开放招商的同时,将淘宝卖家的报名门槛从3钻降低到1钻,一方给胡萝卜,另一方给大枣,都不得罪。

看到这里你该放心了,做好店铺各项数据,为上活动积极准备。一手把握技术,一手上活动,有一处成功就能给店铺带来大突破。

二、夯实店铺基础

太太:找准细分市场,你的潜力也能无限大!

这是太太家的动态评分,可是,你的店铺现实情况是怎样?打开店铺后台数据,DSR有某项是绿值、动销率不高、店铺滞销商品多、退款纠纷率高......你让小二怎么选?所以,新的一年,夯实店铺基础,让数据好看起来,上活动有底气,你甚至可以直接找小二。

还有一点非常重要,这一点是中小卖家的死穴!品牌没名气,所以定价比别人低很多,在店铺装修、详情页以及整体风格上面畏畏缩缩不自信,买家进店看到宝贝的第一反应是:这么便宜,不可能吧,是正品吗?有没有效果?然后,看到卖家一直在强调宝贝便宜,一百多一罐能喝一个月.....balabala说了一堆,哎嘛,还是去买300多一罐的吧,一分钱一分货,应该靠谱些。很多中小卖家就是这样失去了一个个潜在买家还不自知。

太太:找准细分市场,你的潜力也能无限大!

我们来看下太太家怎么做的?页面一概不提什么具有性价比,第一张大图提到了2次外国进口原料,目的就是为了强调宝贝品质有保障。品质好还高性价比,这就比直接吆喝100多元钱一罐能喝一个月高级多了,赢得买家信赖才能获得订单。

三、定位不清楚吃大亏

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数据来源:淘数据

利用淘数据(www.taosj.com),我们看到胶原蛋白这一小分类下,全网2018年1月份各品牌销售额排行榜。其中新肌饮、颜如玉、姿美堂、太太、花姐优味这五家品牌名带有明显的女性意味。这么命名的原因肯定跟人群和市场有关,经过前期调查之后,决定产品卖给谁最有市场前景,那么包装、名称、风格都要往这部分人群靠拢。

太太:找准细分市场,你的潜力也能无限大!

数据来源:淘数据

在淘数据宝贝成交属性分布图表上面,我们看到在适用性别上面,99.96%的成交量都是通用属性,只有约0.04%是女性属性。按照成交量来看,市场上购买女性适用胶原蛋白产品的量极少,几乎可以不做区分,忽略不计。

太太:找准细分市场,你的潜力也能无限大!

数据来源:淘数据

但是,当我们通用属性和女性属性的销售额时,却大吃一惊,数据相差无几。市场小,并不代表可以被忽略,反而竞争也小,潜力更大。服务好这一部分有特殊需求的人群,她们爆发出的购买力不可估量。这是店铺在一开始就确定好的定位,决定了人群、市场、消费潜力,这是太太店铺的成功之道,你的成功之道又在哪里?

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

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泰度· 2018-01-31

弈薇· 2018-01-31

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