在我们的生活当中，有很大一部分商品都具有季节性。比如衣服、鞋子、风扇、手套等等，都是我们在日常生活中必不可少的东西，不管是在淘宝还是在实体店，关于这类商品的店铺都是数不胜数。

由于商品具有季节性，所以在每个季节的需求量就不同，我们自然要抓住需求量最大的时机大赚一笔。在传统实体店的销售当中，一般是春天卖春装、夏天卖夏装、秋天再卖“春装”、冬天卖冬装。卖不完的压着明年卖，或者打折销售、低价处理。即使如此，在网购没有盛行的时候，就已经诞生了一个消费理念:反季节购物，当然这个消费理念最终没有流行起来。

反季节购物为什么没有流行起来？原因有三个：1.在传统实体店的经营中，没有店家会卖反季节的商品。（反季节蔬果是科技与种植技术的进步，不算在此列。）2.即使有实体店卖反季节商品，基本上都是没有处理完的清仓货，即使价格便宜，也不见得有人买。3.在网购没有诞生的时候，消费者没有太多的选择权利。所以店家更多的时候，会选择压货留到第二年再卖。

但是随着网购的发展，很多地域、季节等制约因素被正在被慢慢削弱甚至消除，反季节购物的现象也越来越多，所以现在很多季节性商品在换季后不选择下架。

虽然网购很大程度改变了传统的经营模式，但很多人的经营理念并没有随之改变。即使在淘宝这个平台上，还是有很多人仍认为什么季节就该卖什么东西。不过还是有少部分人抓住了先机，在冬天没有过完的时候就做好了春款上架，在春天的时候，就做好了夏装上架的准备。随便搜两个关于夏天的关键词，你可以看到别人夏款的直通车都在燃烧了，你的春款还没开始卖起来！

这类季节性强的产品提前上架有什么好处呢？

1.有充足的时间来选款、测款。

像衣服这类非标品在测款的的时候，往往需要测试大量的款式，每个款式又需要做图做创意，一套流程下来就要花好几天。再到测款，也要花几天时间来收集、分析数据，如果测款的效果不好，又得重新测，大部分流程又得再走一遍。

2.这个时间段竞争少，推广成本低。

季节性强的商品在季节来临时，同行之间的竞争相当激烈，推广成本高、提升难度大。虽然提前上架可能没有什么销量，但推广成本会低很多，而且更容易提升宝贝排名。

3.优先得到第一手大数据

在这两三个月甚更久的数据收集中，能发现那些不同于往年的细微变化，这些细微的变化就是今年的新风向。拿到第一手信息，就能在这一年里遥遥领先。

季节的变换确实是影响很多商品销量的主要因素，但随着网购的发展，这些外因的影响正在慢慢减小，我们的经营理念也要跟着慢慢改变。想不到这个点上，就抓不住眼下的好机会，当你意识到的时候，别人已经走在前面很远了。

作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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