我现在目标定位在零基础的车手上，一步一步让你们在少走弯路的情况下，学会怎么开好直通车，黑车也好，白车也好，白加黑也好，不管白猫黑猫，逮到老鼠就是好猫，这几天我也是在实际操作的，就事论事，为了给你们讲课，我也是花了点油钱，突突突的开到现在，得到了这些讲课数据，给大家讲接下来的课程，数据不是太好！！！！对，就是不是太好，所以才要拿出来和大家分享，如何让不好变成好，这才是我今天讲课的重点，直接上图吧！

如图所见，这是今天上午的数据都在这里了，移动端全部是10分，PC端8分9分10分的都有，有的关键词展现很大，有的关键词展现很少，有的关键词展现基本没有，点击量很少，点击率很低，但是花费很低，PPC几毛钱，这也是我这几天有时间的时候捣腾的，为什么我要拿这么滥的数据出来讲解，原因很简单，这些数据是真实的，这样的数据才能反映出更广大的人群。我没必要把PC和移动端全部都是10分的关键词拿出来和大家分享。因为那只是一个结果，结果能代表什么呢？对于一个新手小白来说，我感觉这个如何上分的过程才是最重要的，我的目标是让大家自己学会开车，自己轻轻松松上分，难吗？真的不难，大多人望而却步的原因，一是因为自己勇气不够，二是因为听多了别人的忽悠，忽悠的高大上，那么你听起来就是假大空。那么我现在从第一篇开始从零基础解剖，一步步让你们学会如何自信的开车，自己稳稳的开车，不翻车。

接着我第一篇文章讲，前面的基础优化我就不说了，因为在第一篇文章里我说的很详细了，直通车如何让找词，如何取舍关键词，创意标题如何写等等，忘却的兄弟朋友可以看下，按部就班地做，你绝对可以做到上面的数据，虽然有点滥，但是一步一个脚印，你我肯定能做的更好，全部上10分，这不是问题，问题是您得努力，还是那句话，不要为失败找借口，而是为成功找方法，感觉我今天废话太多，原因就是我需要大家摆正态度，用认真的态度去学，我肯定负责地讲解。

对于上面的数据，我们能分析出什么呢？

第一、PC端为什么不能全部上10分？PC端怎么才能全部上10分？

第二、移动端为什么能全部上10分？移动端怎么才能全部上10分？

第三、展现量、点击率怎么控制？

第四、计算机端和移动端到底怎么出价才合适？

当然，还有其他很多问题，我直接把显而易见的问题拿出来解析，如何去解决这些问题。

第一、PC端为什么不能全部上10分？PC端怎么才能全部上10分？

新版直通车目前还是把大量的权重放在移动端，但并不意味着PC端就可以不管不问。直通车整个系统权重参照维度有很多，关键词权重，创意权重，计划权重，账户权重。PC端权重也是人家计划权重的一部分，计划权重是账户权重的一部分，环环相扣，所以不要看不起人家PC，蚂蚁再小也是肉啊，而且现在PC端现在特别好开，快速上分的话，就是出高价，卡到首页，慢一点的话，出价稍微低点，卡到5~10条这样，每天递增，1000、1500、1700、2000，等等，PC端对点击率没有太高要求，因为人家也不为难你，现在流量入口80%以上在移动端，所以你只要补展现！展现！展现！顺带补几个点击，收藏，加购就行了，不要没有，没有就太假了，这么玩几天，不可能不上分的，要不然我那个PC端10分怎么来的。勇敢的多尝试，不会把车开翻的，就是多花10几块钱的事情。

第二、移动端为什么能全部上10分？移动端怎么才能全部上10分？

前期基础怎么做我在第一篇详细说了，那么怎么每天去优化呢，也就是怎么上分呢？简单，说白了就是认为干预，白加黑模式，小白们也别担心，也没什么好担心的，这不是什么违法乱纪的事情，是同行业界都在做的事情，就一句话：控制展现，补点击，干预转化率。那么怎么做呢？工欲善其事，必先利其器。走，抄家伙兄弟们，突突突……（详细的可以单独聊，我不能公开教黑车，除非玩命）

分2种情况：大词和小词

对于大词来说，怎么玩？

对于大词想要上分，要么贡献展现，要么贡献点击。①什么意思呢，就是对于一个大词来说，只要你价格出到有展现，那么他的流量也是很大的，即使你在15~20条，流量也很大，如果开一天，是不是很纠结呢，我点击怎么办，我点击量怎么办，这么多的展现。不用担心，你考虑到了，人家阿里巴巴也考虑到了，对于大词，你又获得高展现的情况下，他们也不会为难你，因为这个大词本身基数就大，所以不会求全责备，问题是你得到大词又获取很多展现的情况下，你要补一定量得点击，这个时候可以不看重点击率。比如你获得【手提包】5000展现，行业平均点击率是2.1%，也就100个点击，你补个70、80都ok,因为你的词基数大，保证展现在大词点击率1%以上就行。②对于大词，你展现不是很大，这个时候你要贡献点击，贡献点击率。还是这个词【手提包】你今天获得1000展现，要是想上分，点击率要高于同行业平均值2.1%，一般认为干预的话，都控制在行业点击率的2倍，也有更高的，除非你玩命，我胆子小，2倍的话就是4.2%，就是42个点击，也就是说补42个上下，为什么要这样，这个道理和店铺访客是一样的。【行业平均点击】率就相当于下面【同行同层平均访客】我们补的点击率就相当于【我的访客数】我们要做的就是把我们的点击率控制在【同行业平均点击率】之上，【同行业优秀】之下，安全！

对于小词，比如它整个行业展现才6000以下，这个时候我们就要去挣，供给和需求不一致的时候，记得价格说了算，这个也不例外，出高价获得高展现。

像【手提包女真皮】这个词，平均日展现在6000这个样子，我们想要把这个词养起来，你可以把展现分解，第一天700，第二天1200，第三天1600.第四天2000这个样子，递增去获取，点击的话【行业平均是1.9%】，这个时候你可以补到行业平均的2~3倍，也就是5%上下，无论是展现还是点击，上分的时候一定要递增。

第三、展现量、点击率怎么控制？

对于展现量我们怎么控制呢 ，我们可能90%的人会回答说选择【精准匹配】对，这个没错，问题是这个不全，也不是太精准。还是上图吧。

除了我前面一篇的设置外，还可以设置投放的时间，分时折扣，还可以玩优质人群，当然这里面涉及到了人群标签法，我只不过把人群标签法在这里弱化了，简单化处理了，不过效果还是不错的。为什么要对人群进行标签，为什么要添加标签人群，就是为了出更低的价格，保证展现，获得更高的点击，得到更高的点击率。大家要是不理解的话，可以简单的理解为【淘宝上有很多人买女包，年龄，价格，单价，等等很多种，包也有很多种，我们现在对自己产品进行细分，对买包的人群进行细分，形成细分市场，也就是更加精准的消费人群，然后出低价，对我们的消费人群，高溢价，这样的话就能区分更加精准的消费人群和一般消费人群，靠低出价和高溢价来隔离搜索女包的人，把和我们产品无关的，但是也是买包的人用低出价隔离开，用高溢价来获取我们更加精准的人群，比如我们出价0.5.溢价300%，那么一般搜索包的人群，他们的价格就是0.5元得展现，但是0.5*300%=1.5就是我们要的更加精准的人群展现的实际价格，这样的话，同一时间，我们需要找的消费者，他们获得展现，肯定比没溢价的大，点击率自然会上来。不明白的可以单独解析，乐意分享人群标签法的详细玩法。】

第三、计算机端和移动端到底怎么出价才合适？

上分的话就慢慢来，出到有展现，获取展现量，控制点击率，每天递增，唯一要强调的就是改价格。很多人压根不注意这些细节，好不容易上的分，可能因为这个小小的细节就掉下去。

改价的话，选择关键词，通过【修改出价】里面来调节，还有一点，比如你任性，出价到5条上下，展现过段时间上得很快，眼看hold不住了，你一下把它改价到20条上下，问题是还不是一次两次，这样大起大落，你今天这个词白玩了，不仅这样，还影响整个计划，单个词展现大了，整个计划展现也大，除非你有钱把点击补上来，不然的话，整个计划的点击率也起不来，更别提上分了，所以要控制展现，控制点击，渐进可控。价格切忌不要大起大落，加价容易，降价难，容易掉分。你补点击的时候，可以分开时间段，这样就不会被价格困扰了，而且你可以通过设置移动折扣来降价，这样就不要改价格了，补点击的时候可以借鉴，加价的时候可以1毛2毛来加，一可以看什么位置最适合什么价，二是减少成本（有钱的土豪请直接忽略）

说到这里，大家如果把上面的详细看完，自己再理清下思路，会对你开车有一定的帮助，无论是PC端还是移动端，仅仅只看展现，点击量，点击率这三个数据还是不够的，收藏，加购，购买，都可以人为干预，一定要有这几个数据，因为每个数据都会有权重，只不过是轻重和大小的区别，你想想，加入你1000多展现，点击量ok(自己补+自然），点击率ok（自己补+自然）可是没什么收藏，没什么加购，也没什么购买，这样的数据，这样的维度，刚开始可能会给你上分，难道会一直给你加分吗？不言而喻，所以，很多人就是不注意这些细节，才上不去分，没有什么瓶颈，瓶颈就是你忽略了你认为的不重要的东西，你可以忽略，但你不能忽视，甚至不能无视。

直通车有很多玩法，可以说时刻都在变，唯一不变的就是大家把基础打好，以不变应万变，我感觉这才是最重要的，车技基础好的兄弟朋友感兴趣的话可以单独和你们提前详细分析托价法，托词法，人群表签法等等吧，自己也需要学习，多交流，多听大家的想法，自己也会快乐，也会进步，集思广益，是最好的，谢谢大家的支持。

作者：连文杰，电商问题交流微信18072814408

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