小而美是马爸爸提出的一个店铺新概念，很多一直追随着这个方向发展，但是很多没有做好，原因五花八门，很多只是做到了小，而没有做到美，品质不好也是不行的，垃圾是卖不出去的，随着淘宝的竞争力越来越强，对产品的品质要求越来越高。下面就来全面分析这家店铺的操作流程。

一.产品定位

1.风格定位，最好是做同一个风格的产品，这家店铺是做潮男真皮鞋。

图1

2.价格定位，分清利润款和引流款，一般的比例是2引流款：8利润款

3.热销属性的选择，通过市场行情-行业粒度选择。

图2

单品大爆款，一般都不是大品牌店铺，这就是小而美的优势，库存压力不是很大，只抓住细分人群，大品牌产品线太多，做的也很累。

二.直通车计划车轮战

上架第一天就开始开车，不要做数据，上来就做数据容易把标签做乱了，如果标签乱了，就很难做下去，转化很差，淘宝就不会给机会了。

1.8个计划全开，开同一款产品。

2.每个计划添加200个词，不能重复。

3.删除低于6分的词。

4.每个计划日限额50元，第一天全部烧完，一定要合理出价。

5.第二天继续添加关键词，全部加满，低于6分的全部删除。

6.第二天增加日限额10-20元每个计划，坚持烧完。

7.重复7天，估计很多人就破产了

好处1，对产品精准打标，标签是个重要的问题，一定不要上来就做数据，标签错乱就玩完了。

好处2，做高质量分，想直通车做爆款的就可以直接开干了，就是这么简单粗暴。

三.做基础+维持数据

1.好评，超过15个字。

2.买家秀，最好是5张晒图，模特一定要好看，图片简单大方就好，很多买家秀丑的跟鬼一样，不信可以看下图，一些奇葩的买家秀。

图3

图4

3.维持转化率，控制在行业平均上一点点就好，不要太高，不然等你下来的时候会死的很惨。

4.收藏率，加购率也要少补一下，做到行业平均上一点。

5.能申请的卖家服务，一定要申请，这个有助于转化，和被淘宝收录。如下图所示：

图5

6.当数据稳定时一定要慢慢放弃做数据，店铺靠做数据活着，最后一定会死。

四.起来的主要原因

1.上新

靠持续上新，获得淘宝的扶持流量，上新一定要算好时间，合理安排在一个下架周期之内，上新时间大约45天。让淘宝觉得你真的牛逼，有强大的供应链，会获得更大力度的扶持。

2.手淘首页

在做开车，做数据，持续上新的时候，手淘首页的流量慢慢增加，转化虽然不好，也成为了重要访客来源，这是典型的店铺权重带动单品权重，从而增加关键词权重。看看流量变化过程：

图6

图7

图8

图9

刚开是自然搜索和手淘首页访客差不多，慢慢的手淘首页访客快速增加，带动自然搜索慢慢飙升，虽然没有直接爆发，但是每一天都在增加，不管是访客，还是营业额。店铺成良性发展，这种是不是很爽，很多做黑搜索的，可能会短期内爆发，最终还是看产品，黑搜索的技术我有，想要的可以加群找我，或者派邮@我，但是我一般不主张大家这么干，会跑偏。

小爆款打起来了，然后回头再开车强力推，效果就会更好，做店铺一定要有计划，要有明确的目的，做店铺的思路非常重要，自己的产品都不知道怎么玩，你创什么业？找个工作也许还能过个好年。很多人格局让我哭笑不得，天天就说，我不想做爆款，就想一天20多单就好了，我就回了一句，你指什么一天出20单，大环境下，爆款的生命周期都缩短了，更何况那些不是爆款的款，逆水行舟，不进则退。格局决定了未来！！！

五.店铺经营状况

图10

一单的利润100块，29号估计可以出50单*100=5000元。

5000*30=150000元。这个店铺还在做，也是刚起来，准备猛砸直通车，在年前把爆款做起来，明年预计整个几百万不是问题，我持续直播这家店铺。

结束语：店铺能不能做起来，主要是，

产品+资金+技术+资源=营业额

相辅相成，缺一不可，没技术不怕，可以交流学习，其他就要靠自己了，今天就分享到这里，我是战刀大鹏，更多干货可以加群领取，相互多多交流。

作者：二师兄，电商问题交流微信147732974（备注：卖家资讯），店铺诊断群305740009，公众号xiguadianshang

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