直通车好像是个谈不完的话题，针对不同的店铺有不同的操作方法，每个阶段也有不同的侧重点，但不管大家如何玩，人家官方可是对精准营销这个目标精耕细作，也从未忘记这才是自己的核心定位。而精准人群就是这最突出的一个功能，也是优化点击率，点爆ROI的利器。

精选人群介绍

精选人群，是在关键词的基础上，针对不同的细分人群进行溢价加权，让商品更优先的展现在该对应的人群跟前，以期达到在精准的人群优先曝光，从而提升点击率，增加转化和销售额。对于商家来说，其实是有效的减少了竞争对手的方法。

细分人群都是如何筛选的？

买家账号：对于买家账号的研究，大数据根据买家账号的性别，消费层级，以及购买兴趣做出汇总和划分。

本地cookies：根据本地cookies对买家进行汇总和划分。

地区差异：不同的地域有着不同的购买行为平台对不同地域的人群也进行了划分。

精选人群的设置

精选人群属于关键词的细分特权，所以位置在关键词旁边

精选人群的细分

• 精选人群标签分为“优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口属性人群”。

从标签可以看出，优质人群是核心客户，付费推广/活动人群，同类店铺人群其实是我们的潜在客户，而节日人群，天气人群，和人口属性人群，都属于自定义人群，是基于您对自己店铺的清楚认识和客户群体的了解，特意筛选的那一部分深层潜在客户群体。

精选人群的流量和转化情况

从图例可以看出，核心客户和潜在客户的流量相比自定义人群流量相对要小一些，而自定义人群的转化又相比前两者要低，所以在初期可以核心客户、潜在客户高溢价，索取大流量，自定义人群则低溢价，适当配合引流即可。当然这个操作是基于您的店铺有一定数量的基数来说的，如果您店铺基数本来就小，也无从谈起有多少核心客户了，当然，如果您自己定位是足够清晰的，虽然核心客户少，但是您的潜在客户却是足够大的。所以可以加大潜在客户的高溢价。

作者：久不二君，擅长直通车、钻展推广，有问题随时交流，公众号“久不二君或jiubuerjun”

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