燥热的7月转瞬即逝，很多卖家以及电商服务行业的朋友心里一片冰凉，因为大部分人最近的业绩都不好看。到了8月份，终于将要迎来开学季、秋季上新，整个淘宝流量又会汹涌澎湃起来。

在这一段不忙的时间段，调整好团队状态，做好秋冬季款式的准备显得尤为重要。笨鸟再不先飞，只会掉队，等待他的只有黑暗和死亡。

这个淡季，见过太多商家叫嚣着淡季营销，真正能做好的寥寥无几。理论么，大家都会，实操起来，生死各安天命。小编不去跟大家讲一些实操黑科技，技术流的终究不能长久，如果你想薅一把羊毛就走，还不如去某个小店铺应聘运营骗骗不懂行的小老板。今天，小编要跟大家分享的是，一个普通店铺，是怎样在淡季逆流而上的。

先来简单介绍下这家店铺：淘气岛旗舰店。名字听起来是不是略熟悉？是的，不过淘气岛跟淘气堡没什么关系。店铺取这个名字完全是想借用某个品牌或事物名，店铺名读起来琅琅上口，也便于买家记忆。通过淘数据（http://www.taosj.com）的店铺监控功能，我们看到这是一家主营儿童家居服的店铺，15年3月份开店，距今不到2年半，淘气岛是店铺的自营品牌。

小编就是选了这么一个普通的店铺来分析学习，因为最近总有看了每周一店的朋友过来喷小编：小编，你整这样的大品牌大店来分析，跟我们毛关系没有呀！那别人烧直通车如喝水，我每天多烧了1块钱，老板就要过来问我怎么回事！小编能怎么办，小编也很绝望呀，小编教的是套路，你非要跟别人正面刚。

一、店铺产品结构布局，打造爆款

话不多说，先用淘数据（http://www.taosj.com）查看淘气岛旗舰店在行业里的数据情况，因为之前已经添加监控了这家店铺，这些数据可以直接通过淘数据获取。

数据来源：淘数据

6月份，童装家居服套装类目下，各品牌成交排行榜中，淘气岛以接近8万件的成交量位列第一，甩开行业第二名一大截。在品牌销售额排行榜中，淘气岛也是位居第一，和前几名都拉开了差距。不论从销售额还是成交量来看，淘气岛都是力压英式、噜噜牛、优贝宜、南极人等行业的常胜大店。

数据来源：淘数据

淘气岛最近30天销售额162.24万元 ，销量是58575件，平均成交价27.70元。

数据来源：淘数据

通过查看行业店铺数据，我们对比分析之后看到淘气岛店铺的客单价并不是很高，相比之下，日销和月销量显得更加亮眼，是别的大店的3倍。

那么这么大的销量从哪里来呢？小编通过淘数据（http://www.taosj.com）的店铺销售分析，查看了店铺热销宝贝排行。

数据来源：淘数据

最近30天店铺有3款宝贝的销量和销售额非常高，销量过万，销售额占据店铺整体销售额的80%。而且这三款宝贝的收藏量也还比较多，后续潜力也比较好，在接下来的8月份仍能为店铺带来巨大的销量和销售额。

上面仅仅是在数据层面分析了店铺的业绩来源，如果你也想像淘气岛一样拥有这么高销量的店铺爆款，你该好好考虑下，店铺的产品应该怎么布局？

一个店铺的产品应该包括引流款、活动款、利润款和形象款。店铺宝贝随意定价，没有策略只会一团糟糕。我们首先来说下引流款。

引流款等于低价吗？千万不要有这种思想！低价引流是个策略，但也会拉低店铺格局定位，同样的产品很低的价格，在搜索里面不会有很好的展现位置。寻找引流款，一定要选择毛利润一般，但是宝贝转化好的宝贝。这样的宝贝在价格和转化上面都有优势，排名才会更优。

利润款和活动款，大家顾名思义，就知道是什么意思了。他们也是每个店铺必须的存在。而形象款对于中小卖家来说，意义不是很大，可以选择一些品质较高、客单价也相对较高的小众宝贝来充当，目的是提升品牌形象。在店铺前期，小编建议卖家做好引流款就足够了。

二、商家多坑位少，活动还上不上？

数据来源：淘数据

在店铺营销推广渠道方面，以直通车为主，外加聚划算和淘宝客。

对于我们很多中小卖家来说，直通车真是个烧钱的工具，而且可能还没效果。每天几百块的油耗，看着都心疼，有的卖家干脆烧烧停停，感觉省钱了不少。小编要告诉大家，这种做法是不可取的！直通车烧烧停停对于直通车权重影响很大，很多时候你开了一段时间直通车积累了些权重，一断停掉，等你再开车的时候，权重归零就需要重新积累，前面做的很多功夫就白费了。

朋友们可以用淘数据（http://www.taosj.com）多监控几家店铺，看看他们的数据，只要是店铺经营的有章法的，没有一家的直通车是开开停停。

数据来源：淘数据

7月2日至7月31日，店铺通过聚划算共完成13935份销量，总计381881.58元销售额。聚划算销售额约占月销售额的四分之一，对于店铺销量的提升有显著的作用。

虽然说不论是聚划算还是淘抢购等站内活动，中小卖家想要上一次活动，真的是看运气，中奖概率堪比买彩票。随着平台卖家趋于稳定成长的状态，淘宝渐渐放开一些活动对于大卖家的限制，因为平台觉得你们有能力和大卖家公平竞争了。就比如淘抢购，钻级以及皇冠级都能参加了，大大放开了限制，下面的小卖家苦不堪言，有的卖家跟我说，他都一年多没上过活动了。

谁都知道坑少店多，但是小编还是建议各位打好基础做好店铺内功，根据你想要上的活动调整店铺状态，能报名的时候就上，机会还是大大的。

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