你可能去看很多的干货，也可能去关注很多的神级秘决，当然，你还能以去看网站各种各样的学习视频，但到头来会发现，所谓的干货丶秘决等你都知道了，也学着一些方式方法去操作了，可你的推广还是维持现状!!为什么会这样呢?因为每家店铺，每件商品面对的推广细化情况都是不一样的，如果你用同样的手法能把不同的产品推广起来，以为这样便可以做到你看过的那些大店一样的水平，这个道理就相当于李嘉诚或是马云的成功是可以复制一样难，我们知道这基本上是不可能的。所以，我们不需要去学丶去看那么多的技巧丶秘决，看得越多，你越会失去方向，越是不知道如何操作直通车才是你应该有的正确的方式。

所以我觉得，掌握基础的直通车原理，学会推广的核心技巧(控制投入和想尽一切办法提高产出)，然后依自己的产品本身特点去做好SEO的优化(主要针对提高转化率的优化)，你的直通车推广效果才有可能得到好的改变。学习的技巧在于把学到的东西变化为对自己有用的，这里面的关键并不是你学到了什么，而是你是否懂得学以至用，变化为自己所用。

另外一点，最重要的，但往往是商家所忽视的：直通车推广(或者说是流量)只是整个产品销售流程中的一环，产品的性价比优化，视觉营销优化，SEO优化(详情，标题，评分丶评价)，售前售后的服务等等都应该和推广引流同等重视，你的产品才会有持久的生命力，你的推广也才会取得持续的效果;所以，如果你要做网店，做推广，做直通车，要着眼的应该是店铺的全局，而不是单单看着直通车的优化和数据。如果你还不相信，只能劝你不要盲目扔钱，就算你是土豪，也要考虑去看一下淘宝天猫那些真正有生命力的爆款，热卖款是怎么操作起来。扔钱和刷单做起来的热卖款怎么做都只会是一时的现象，是无法真正为你的店铺带来利润的。

做直通车，陪本的多，持平的少，靠直通车赚到钱的少之又少(只计算直通车效率值)，是否有想过为什么要开直通车呢?个人认为开直通车，是为了提升产品的竞争力，是为了培养自然搜索的权重，是为了满足马云的要求(不给他投点钱，他就把各种门给你关了)，近一二年直通车的每一次规则变化和更改，都是从挑起我们卖家的竞争性出发的，我算是明白了，你想依靠直通车直接获得利润值，那是难上加难，将来会只会是更难。所以，聪明的商家会知道，我们取其中，如果尽量把直通车做到持平，便可以提高店铺商品的排名和销售数据，增加自然流量，从而提高商品销售，提高运营整体数据和店铺赢利能力。这样在不需要投入很多钱的情况下，一样可以提升店铺的整体运营能力(只是步骤会慢一点而已)。

所以，不要去看那些大店，要不天天羡慕别人店铺的爆款热卖款了，回到现实会更实一点。一些简单的方式方法，也是最基本的原理，可能才是中小卖家所需要的。

注：关于关键词的质量得分和其他相关因素，使关键词的点击费用高出原始出价或是低于原始出价并未计算在类。只计算原始关键词出价。

举例说明：

这里是按商品毛利润计算(只计算直通车线上商品毛利润，其他投入开支不计算在内)

1丶冬季女装一款商品

商品成本价：120元

网店出售价：260元

毛利润：130元

2丶如何控制关键词出价

相接依转化率确定整体关键词出价

1丶转化率为1%，直通车关键词整体点击单价最高应该是设定在1.3元，(因为毛利润为130元)

花费：1.3元(关键词点击单价)*100个(点击)130元

产出：销售260元(1%转化率，1个商品)

毛利润：260元(销售价)120元(成本价)130元

产出比：1比1(直通车花费130元/毛利润130元)

2丶转化率为2%，直通车平均点击单价1.3元

花费：1.3元(点击单价)*100个(点击)130元

产出：销售520元(2%转化率，2个商品)

毛利润：520元(销售价)240元(成本价)280元

产出比：1比2.15(直通车花费130元/毛利润280元)

2丶转化率为3%，直通车平均点击单价1.3元

花费：1.3元(点击单价)*100个(点击)130元

产出：销售780元(3%转化率，3个商品)

毛利润：780元360元420元

产出比：1比3.23

这个推广基本原则很多人都懂得，但要问一下，是不是对于每个有点击或是有转化数据的关键词，都会去进行持续的日，周，月的分析优化呢?这个就难说了。很多事是细节决定成败，你的推广很有可能就是因为忽视了单个直通车数据的分析和优化，而没有取得理想的效果。在推广中，往往坚持一些基本的原则，就可以让你的推广做到得心应手或是对自己的推广效果了如指掌。

注：关键词的分析是要分开来的，而不是整个直通车的点击产出比

很多推广的浪费，往往就出在没有去分析各个关键词的详细数据上面，而只是做出简单的整体分析，所以造成了点击浪费，而这种点击浪费，就是拉低整体推广效果的原因。

控制关键词的出价，主要在于关键词的优化能力

关键词不在多，而在精，在培养

做直通车的核心便是关键词的优化

做直通车的终点站是不断提高产出比，提高直通车推广的效率值。

也许会有人觉得这个没用，因为关键词是需要培养的，不培养，一味控制点击单价，那是无法获得满意的直通车流量引入能力的。是的，关键词需要培养，培养是需要投入的，质量得分的培养并不困难，点击率丶转化率，培养几日，词的得分便可以提升起来，花费也不一定需要很多。

直通车推广有很多的技巧，这里的控制点击出价的基本原则，虽然是适合新入手的推广人员了解的，但我发现，很多的多年经验的推广老手，一样无法掌握到这个基本的推广原则。现在市场讲究的是快餐消费，短时间内的高回报率，一下子打造个热卖款出来，短期便准备把店铺冲到排名前面，商家总是梦想着这一天提前在自己的店铺里变为现实，推广人员也就迎合这个需求，大词，热词，高价，大量的人工操作和培养关键词等等构成了打造爆款热卖款的市场主流。

现实是残酷的，陪了夫人又折兵的现象每一天每一时都在电商市场里重复的发生。

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