作为电商人，每年的双11你绝对不会错过。

天猫双11走到第十周年，流量获取越来越困难，如何抢占双11资源位，共享大促红利，成为所有电商从业者必须要面对的课题。

今天，我们非常荣幸地邀请到舜禹教育集团创始人、《电商相对论》的作者、电商行业知名讲师@辰沫老师，为我们分享如何在双11期间精准布局，抢占大促流量红利。

在前面的几期内容中，他从电商趋势、运营节奏、会场价值、商品布局等方面，结合双11案例，为大家做了细致的分享，今天给大家带来的是双十一实例讲解。

双11实例详解：GMV超过600%

我们是天猫官方千里马的创始团，这个千里马项目的创始人是由天猫官方提供商家，全网大概有30个商家、60个老师，一起来合作来对赌，看一看谁的GMV的增长率能够比较高。

1）方案重组

这个店铺是一个叫蒙羊的做羊肉的店铺，有自己的草场、牧场以及基因研究室，当时他们对于双十一的运营还处在一个日常运营的阶段，几乎能触碰的坑都触碰了，我们刚接手这个项目的时候几乎把他们的双十一的方案全部重组了一遍。

当时在这个蒙羊这个项目里面有一个生鲜类目，我们做了几个比较大的规划，其中一个是类目垄断和提前大促。

2）另起单品上大促

做羊肉是有羊肉、羊排、羊腿，他们羊腿做的最好，爆款也是羊腿，他们又是羊肉市场最大的商家，当时我们决定这款羊腿还是做日搜，不拿它上会场。

羊腿是168，我们做一个198的羊腿，这个羊腿的包装重新设计，作为大促的专供款，买这款羊腿送羊排，这个羊排是低于羊肉价值的，我们用买羊腿赠羊排提升羊腿的单价，这样日搜会场保住了羊腿。

这样能够让这个羊腿上会场、赚钱，消费者要的是实惠，我价格（低）又有赠品又很实惠，两个会场都站住了。

3）类目销售top

我们要做类目垄断，要做到羊肉最大才有意义，当时羊肉是7000多件月销，要做到1万月销，提前双十一的时候，还是这些羊肉，我们就是全店买任何羊腿都送羊肉，以这种关联拖带的形式，导致这款羊肉的月销能够达到大概5000多件，大概一共送了5000多件，成本没有多少，我们获得了羊肉销售的Top，获得了类目垄断，卖了1万多件的羊肉。

这个羊肉上聚划算，又上第三方活动，多方叠加，把它冲到了第一。日搜会场羊肉第一拿到手，它的流量比双十一的会场流量还要大，主推爆款的单价提升，盈利提升。

日搜会场，羊腿还是日搜，主推羊腿，这个销量能最大化，利润能最大化。

以上就是给辰沫老师给大家对于今年双11的趋势所做的一个分享，下期辰沫老师会针对双11，为大家分享双十一目标制定，一定不要错过哦！