大家好！这一期给大家分享的电商话题是——“碎流量”时代的首页流量。

什么是碎流量时代呢？其实从2017年后，我们更加明显的感受到淘宝大部分的流量不仅来自于手机端,而且大部分的手机端流量正变得碎片化，即淘宝首页流量已经开始全面的社交化、碎片化。

打开淘宝我们会看到“有好货”、“必买清单”“每日好店”、“超实惠”、“爱逛街”、“生活研究所”等端口的版面，我们流量端口的手淘首页流量也变得五花八门，这些流量我们都无法做到精准控制。

也就是说你不是想上“有好货”就能上得去的，现在的运营对我们上这一类型的流量都有点束手无策。不管运营的技术有多么高超，直通车有多么厉害，首页的流量并不凭你的意志而出现的，首页流量非常碎片化、千人千面化、标签化。如果我们想获取首页流量，想让我们的宝贝拿到更多的首页流量，我们需要真正的去了解首页流量是怎么被打碎的，为什么会这么碎？

首先要知道，淘宝首页流量是按照三种逻辑来分配的：

第一种逻辑，淘宝自动推荐。

第二种逻辑，达人推荐。

第三种逻辑，你的推荐。为什么叫你的推荐呢？因为他会根据你的搜索、购买、浏览习惯匹配出相应的宝贝出现，这也就是我们讲的标签化。

接下来，我们详细谈谈这三种逻辑。

第一种逻辑，系统推荐。系统会推荐什么样的宝贝在淘宝首页展现呢？至少要满足以下几点：

①主图必须是白底图；因为淘抢购、爱逛街、必买清单、有好货、生活研究所等端口都是白底图，所以如果你不做白底图，你是上不了系统推荐首页的。

②你的产品一定不是超低价；

③你的产品一定要具备高点击；

④你的产品最好具备差异化；

当你的宝贝满足了这几个点的时候，会很容易被系统自动匹配到首页进行展现。

第二种逻辑，达人推荐。在前几期已经讲过，只要去做一些达人流量的合作，就会获得达人推荐，并且这些流量也是淘宝中非常重要的端口。我们可以自己申请淘宝达人，也可以跟一些达人平台合作。由于这个流量是不可控的，所以我们暂且不讲。

第三种逻辑就是由你的行为记录导致后台系统来匹配的首页流量。这个流量就是我们可控可循的流量，如果你想轻易的拿到首页流量，最重要的就是在这个端口，拿住这个流量。

说到这里，你可能会问什么叫我们可控的首页流量呢？比如大家打开手淘APP搜索“文艺连衣裙 复古风”，点开一个宝贝浏览一下，然后返回首页，你会发现那个下拉框的关键词马上就变成了“文艺连衣裙 复古风”。刷新一次之后，下拉框的关键词就完完全全跟你浏览的宝贝相互一致了，然后拉到最底下“猜你喜欢”里面也会出现相匹配的宝贝。

淘宝有很大一部分碎片化的流量叫“及时流量“，这个及时流量是根据你的行为记录、购买记录，自动快速匹配的移动流量。如果我们想拿到更多的首页流量，你要知道淘宝会根据你的行为记录来匹配流量，这也意味着你可以强行地跟首页流量打标，如果你想让你的宝贝拿到更多的首页流量，就要明白首页流量它是如何被反向打标的。

淘宝的底层逻辑是这样子的：如果这个宝贝被你浏览过、收藏过、购买过、加购物车过等，只要有了这些动作，这个类型的宝贝就有机会出现在“有好货“、”生活研究所“等首页流量里面来。那这个流量就是被你打了标的流量，只要是行为动作，它就有类似的宝贝，记住出现的是类似的宝贝，并不是你加购物车的那个宝贝会出现在淘宝首页里面。

当你看完一个宝贝并加入收藏或购物车之后，你再返回首页，“猜你喜欢”那里马上会展现一个跟宝贝款式、标题、产品价格、风格都极其相似的产品出来，这个宝贝就是根据你的标签由系统匹配出来的。

讲到这里，你是否知道如何拿到更多的首页流量了呢？

其实你只要学会给你的流量打标签，让更多的人收藏你的店铺、收藏你的宝贝、关注你的微淘，因为加购、收藏很重要。快速提高宝贝上首页的最快速的一个方法是：这个宝贝是被老客户第二次购买，加权分很高！！另一个快速提高宝贝加权分的方法是：买你这个宝贝的信用消费等级很高，那么他也会很快把这个宝贝带到首页上去。

还有一个方法是借助同行上首页。前面提到的去搜索一个文艺风的连衣裙，会发现“猜你喜欢”里面有个相似的连衣裙。也就是说只要跟你同行的宝贝相似，同行如果被浏览、被查看过之后，在“猜你喜欢”就可能出现你家的宝贝。

你要理解什么是“猜你喜欢”，就是你可能会买的。那系统是怎样判断你可能会买这个宝贝的呢？首先你们的标题相似度、产品相似度、价格相似度、人群画像相似度等都极其高的时候，它就会把这个宝贝出现在浏览过的“猜你喜欢”里面。

那如何保证你家的宝贝在对手的宝贝被浏览过后，就能出现在“猜你喜欢”里面呢？其实这个也很难保证，但是如果你家的宝贝去抢过对手的流量，去做过定向推广、定向拦截，尤其是在钻展做过相似宝贝定向且有比较好的点击和成交，那恭喜你，你们同行的宝贝只要被人点击和浏览，你就极有可能会出现在“猜你喜欢”里面，因为你的宝贝被打了一个“有转化率的、有拦截能力的猜你喜欢的宝贝”。

今天给大家讲这么多，其实就想告诉大家一个道理：淘宝的碎流量碎得很有意思！它的碎一是为了把这个流量变成差异化，鼓励更多中高价格段的产品，鼓励更多有品质差异化的产品。二是为了把流量变得精准化，给卖家做匹配性的推荐。

所以你要明白它为什么要把首页流量弄得这么碎——为了提高客单价，让中高客单价的产品卖得更好，让差异化产品获得更高的展现，让品质化的产品得到足够多的展现，让想买到宝贝的人能最快速的找到宝贝。这样你也就应该能理解今年很多的推广手段都在做一件事：打标。

只要你不断的打标，就能获得很多的手淘首页流量。

那么请问你在手淘首页流量里面有做什么样的布局？有去刻意的打标签吗？有去拦截过你的竞争对手吗？有让客户关注过你的微淘、收藏过你的店铺、关注过你的品牌吗？有没有让老客户复购你的产品？又有没有在不断争取做中高客单价的产品呢？我相信这些都很值得我们去思考！

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。