大家好，我是辛巴老师

现在很多中小商家都存在的问题，想在淘宝深耕，前期资金不是很足。一部分任害怕投了没效果，开了店铺没开始就放弃了，另外一种就是投了钱但是还是石沉大海，还是没效果，完全找不到反方向，最后迫于生计不得不放弃淘宝继续做一个打工仔，所以今天给大家分享标品类目的思路玩法，也是为了解决众多中小商家的问题，整个操作投入很小，非常适合小商家上手实操，核心点是需要你学习布局思维。

先给大家看一个小商家标品的案例：

店铺整体数据情况：

单品数据：

单量以及流量都不算是特别大，但是对于资金实力不强的小商家来说已经足够，月入过万是没有任何问题的。

店铺/产品定位对于一个生存在大类目里面的小店铺来说非常重要；这个可以直接决定你淘宝能不能做下去的信心。很多小商家都是在刚踏进一只脚想迈入第二只脚的时候就结束了。

定位有问题——没钱投入——放弃淘宝
定位没问题——略微投入——月入过万

1、价格定位：

避其锋芒：分析市场各价格区间产品的销量情况，选择合适的价格区间（有利润，竞争度也合适）。避开自己无法竞争的对手。

具体操作可以搜索宝贝核心词，点击销量排行，通过价格区间去做分析统计，案例操作的银耳的成本价格65左右，为了保证产品有一定的利润空间。最终选择定价在85以上

2、标签定位：

标签定位主要分为两类：人群标签和产品标签

人群标签：又称买家标签，主要包括买家的基本标签，浏览习惯标签等

基础标签：注册时候的基本信息。包括年龄、性别、家庭住址等信息。这个信息是基本固定下来的，不会因为时间问题而产生变化。

浏览习惯标签：这个是属于“灵活”标签，会根据你个人的浏览以及购买行为发生改变。当然，你的购买能力以及消费情况短期内会有所固定。从而去定位推送给你的产品。

以银耳举例：产品定价是在85以上的价格，在这个类目里面，对应的人群的行为以及购买能力要是在这个范围之上的，而且是属于消费的中高端人群。

产品标签：对于标品来说就是产品的特定属性标签以及功能标签。对于非标品来说包涵的内容就比较多了，包涵了风格标签、属性标签、类目标签、功能标签等等

我们主要分析银耳类目，还是继续以银耳举例：

神农架特级野生椴木银耳糯耳白木耳天然无硫熏孕妇小雪耳干货500g

在这个标题中，我们要找到属于我们产品核心的人群关键词，从这个词入手去做好产品的人群，那必然是不能直接从“银耳”这个词入手。银耳这个词面对了所有产品标签，前面对于标品还是要从属性标签入手；

在关键词的标签强度上：

银耳＜野生银耳＜野生椴木银耳

标品选词做标签人群很多中小商家就会犯一个错误，由于标品关键词搜索量比较集中，所以很多商家在选词的时候，都想着集中去做比较核心的大词，这种想法对小商家就是不利。推广投入很容易就打水漂，ROI极低。反而对产品的搜索没有任何的提升，人群圈定也会存在问题。

3、产品线定位

为什么会有产品线定位呢，这个地方很多人会有点弄不明白。这里我就详细给大家分析一下。主要是因为两个方面

1、产品价格人群定位范围

2、资金投入

第一个原因就是告诉大家你产品发展是有限制的，人群限制，市场流量限制。

第二个原因就是想要突破这个瓶颈，推广力度加大，投入加大，容易亏损。

什么叫产品线？

官方解释：产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径。

放到自己的淘宝店铺，就是统一顾客群。

比如这种，顾客群就相对比较统一，价格区间也相差不大。

依旧以“银耳”为例：

比如我们做的是“野生椴木银耳”，那店铺的其它产品应该也是这个风格类型，野生、农家的产品最为合适，如果现在你上架一个大棚生产的产品出来，直接结果就是导致店铺整体转化降低。因为你店铺已经圈定了“野生”这个词的人群。这个才是他们的第一需求。你上架的其它不同风格类型产品，他们甚至怀疑你现在链接卖的都是假货。那自然你的店铺是起不来的。统一顾客群另一个因素就是统一价格区间，就像A平时都是买500的外套，那A肯定不会去买50的外套。所以假如我现在银耳价格定位85以上，我再去商家一个9.9的单品，这样单品的转化率是会很低的。而且还会打乱店铺人群。

只有这样做，才能更好的去带动店铺其它产品的流量，促进店铺整体的转化。

分享小结：

在大的标品类目，中小卖家在没有多少资金实力的情况下，首要的核心还是产品定位，然后从“词”上面去把控好自己的人群。最后做好合适店铺风格的产品线路；切忌不能上手就一顿猛操作，到最后发现投了钱还是没效果。