随着电商平台入驻人数越来越多，平台流量红利逐渐减弱。越来越多的卖家把目光瞄准了独立站。以Shopify为代表的快速建站工具的兴起，大大降低了建站门槛。

一、独立站和电商平台，第三方平台的差别

独立站更注重于品牌和产品的曝光，而平台则更注重于站内的排名。独立站主要是为了打造品牌，平台更多的是为了卖货。

独立站的用户可以通过社交媒体看到你的展示广告，被吸引进来。而平台的流量有针对性，通常抱有一定的目的。如果你想要买衣服，可能会打开亚马逊去购买。很多用户的习惯是直接搜索衣服，然后点击排名比较靠前的几个商品，如果感觉不错，就会直接产生购买。顾客的目的很明确，平台的流量也很精确。

独立站可以沉淀用户，方便二次营销。而平台则获取不到任何用户的信息，而用户也可能货比三家，选择价格更低的店铺去购买产品。

每一个跨境电商都叫做一个独立站，我们自己建站，自己做营销，shopify是帮助建站的一个工具，还有其他工具比如：WordPress、opencart、prestashop等。

独立站的数据更能掌握在自己的手里，而平台只有部分数据。更多核心的数据是不会开放给卖家的。独立站因为有自己的数据，增加了安全性，减少二次开发的成本，还有利于公司的数据分析。

第三方平台，也是需要交付年服务费的，如不续费店铺也就没有了，但独立站不会。独立站是可以把自己的重要数据导出（例如订单、会员、商品），完全不需要担心建站商出问题会对自己造成影响。何况第三方平台目前也是需要在站外Google Ads和Facebook广告上进行投放，那为何不自己来做呢?

二、独立站的优势

1.无门槛人人都可以建站，费用低，仅收建站费用29美金＋2%成交费（所有跨境电商平台最低）。独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。

2.无需公司营业执照，仅需一个邮箱（g-mail/fast-mail等）

3.没有平台要求：没有关联问题，没有侵权问题，没有商标注册问题，永远不会封店铺/不会被罚款，无需库存（dropshopping），没有发货物流时效等等

4.上手快，后台简单，投资较低，有一定跨境电商经验的都可以做

5.常用收款方式PayPal，可自发货/可海外仓

6.后台简单，可以直接翻译成中文，可关联其他账户一同协作管理

独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。独立站无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义。

三、独立站怎么建设

第一步、申请独立域名主机。建议申请一个短小的、包含品牌词和主打关键字的域名。

第二步、自建独立站或找网站建设公司建立。如果你懂程序，完全可以自己做外贸独立站；如果不懂程序，可以委托一家专业建外贸站的公司做。

第三步、资料完善，通过后台管理，添加完善产品信息。

第四步、优化推广。积极参加谷歌等外贸推广，并花力气优化网站在谷歌等国际搜索引擎中的排名。

网站建好后，我们就需要去推广了。因为独立站和平台不同，是没有自带流量的，所以这里需要卖家自己来推广引流（站外推广的费用，相对平台站内PPC广告费用来说，甚至会更便宜，所以不需要担心负担不起引流的成本）。

（1）Facebook广告：

针对于人群特征和兴趣特征进行搜索。

针对投放Facebook广告，我们可以通过Facebook建立品牌知名度，吸引粉丝，创建受众用户群体，划分目标用户，结合独立站优惠券等方式，将精准用户进行初次转化。

再将初次转化的用户引导至独立站购买，获取邮箱地址，通过邮件进行二次营销转化。

（2）谷歌广告：

针对关键词或网站页面进行推广。

收费是以点击付费，当用户在谷歌搜索我们的产品关键字就会触发我们的广告，这个展示是不收费的，如果用户点击广告进入网站了，那就要收费了。

搜索意味着需求，当用户主动去找这个关键词的时候，说明他对这个产品是有需求的，所以谷歌广告的流量质量也都比较好。

（3）内容营销：

通过Facebook、instagram等社交平台。

发布关于产品介绍的优质内容，经常发起活动，引导用户参与。

目的就是将你的潜在用户都聚集在一起，引流到自己的独立站。以此方式获取的用户，忠诚度和转化率都非常高。

（4）网红营销：

网红代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度等实实在在的收益。

在国内亚马逊大卖家当中，环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户，而小卖家使用网红营销的频率也非常高。

（5）社媒博客营销：

通过关联营销方式，改变面向海外消费者的经营模式。

比如卖时尚男女装，我们除了找时尚大V博客、YouTube和ins外，当然也可以找一些欧美hiphop流行音乐网站去投放广告。

因为欧美喜欢hiphop流行音乐的人基本很热爱时尚服饰和配饰，这种我们也称之为关联营销。与销售产品时，关联同类产品（如：服装、领带、胸针等）用来组合销售的策略相近。

独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，打造品牌，从而收获用户的关注和购买，是每一个卖家都需要去思考的问题。

除了多渠到运营品牌化发展，我们也应在服务上做到差异化，从而通过消费者做到口碑营销。

四、独立站注意事项

独立站的可操作空间很大，但不代表你做一个独立站就生意爆棚了。独立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又凭什么选择你呢？

一个合格的独立站一定相当于数个业务员。需要从SEO、Ads、营销元素等方面下手，建立一个真正的、独立的外贸营销型网站，才能事半功倍。

所以做跨境电商，你要具备的不仅是互联网思维，还应懂得面向海外消费者的经营模式！当跨境电商风口正劲时，布局独立站也将成为卖家转型蜕变的重要选择之一。

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