2019年进入倒计时阶段，新的一年又要来临，对于即将到来的2020，亚马逊卖家们要如何统筹规划店铺运营。吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人，金牌讲师富佳老师跟大家谈谈亚马逊2020年的运营规划策略。

一、2020年季度划分

1.蓄力年末圣诞节和春节产品爆单。眼下，虽值2019年年末，但还是有卖家可以期待的旺季在进行。首要的就是马上要来的圣诞节了。无论大家在此之前的平台营销活动的表现如何，圣诞节的营销中，还是有一批产品能火起来的。另外从现在开始到春节前后的一段时间，产品的出单效果还是不错的。卖家在放假之前要及时根据产品的销量情况及时补货，并根据物流的放假时间，及时做好备货工作。

2.熟悉店铺后台模块。除此之外，亚马逊新一年的招商政策出炉之后，很多卖家都注册了自己新的店铺，但卖家会发现自己的产品能上新，但处于不可售的状态。平台规定新店铺的新产品在2020年1月1日开始会开启可售状态。

而对于已有账号的卖家，新的一年，卖家一定要重新熟悉账号后台的各个模块的内容，卖家需要操作的重点模块有哪些。而对于老店铺、老卖家的重点就在于做好选品工作了。

从2020年亚马逊的招商政策来看，变化不大。但新政策体现的更多的还是利好。所以，未来卖家赚多赚少，店铺运营感受的难或者易，前期整体的运营规划很重要。

3.亚马逊季度划分。整个亚马逊营销分为4个季度，Q1季度，1-3月；Q2季度，4-6月；Q3季度，7-9月，Q4季度，10-12月。其中，旺季表现最为明显就是Q4季度了。那不同的店铺在另外三个季度，因为自己产品特色不一样会表现不一。

4.小本本记好对应市场国家的重点节假日。另外，无论卖家主打哪个站点，都有对应站点的节日，这个卖家要有个小本本对自己的营销市场相关节日罗列出来。除了平台的日常营销活动，相应市场国家的节日也是卖家店铺的营销契机。除了例行节假日，还有当地的名人诞辰也很重要，也是卖家可拿来作为营销元素的。比如，大家毫无疑问都知道12月24日，12月25日是什么节日，但很多卖家却不知道12月26日是毛主席的诞辰。

二、亚马逊旺季时间节点

平台的的时间节点很多，抓住平台的旺季时间节点，卖家自己也能根据自己的运营特色抓住重点，有的放矢做好店铺运营。有些卖家一整年下来的重点可能就是那一两个月的季节性营销活动。

那离大家最近的就是2020年的prime day了，从7月中旬开始。接下来就是8月底的开学季，11月的黑五网一，12月的圣诞节。但在报任何活动之前，一定要研究好活动细则，以免得不偿失。

三、亚马逊prime day安排及规划

亚马逊的上半年显得有些冷清，但并不代表大家就可以佛性等待7月prime day的到来。为了给prime day最充分的准备，卖家现在就可开始着手准备了。

1.选品，最晚3月份产品上架；大促前2-3个月就要开始做推广工作，4月产品就要入库，最晚不能超过5月底。对于自己店铺内的产品，卖家要心中有数，做好数据分析，提前安排好选品，备好库存。

备库存时，建议产品分批入库，及时追踪自己的产品销量，广告销量出单，自然出单量，人为销量如何，根据具体情况及时补货。

2.推广计划。推广分为站内和站外推广。站内推广方式主要为：促销、优惠券、CPC广告、LD。优惠券的开放主要针对feedback不低于3.5分的产品。站外方式主要有引流、Deal（slickdeal、kinja）、Coupon（kinja）、YouTube。其中YouTube营销推广是没有任何要求的。

具体选择哪种方式做推广，卖家可以测试不同推广方式的效果。然后权衡选择效果最优的推广方式。其实，选哪种推广方式和产品价格是有很大关系的。但推广选择时，还是站内为主，站外为辅。

有些卖家在做站内时，前期会主打低价，后期提价，这就有利有弊了，前期低价排名销量会起的比较快，但后期提价要稳住排名就会有难度。当然，卖家可根据自己的实际来选择。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）

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