亚马逊是极具竞争力的销售平台。那么，到2020年，你还能靠它获利吗?

答案是肯定的，但要多加谨慎。

首先，让我们讨论在亚马逊上销售产品的4种主要方式：

1、零售套利——从实体店店购买，然后在亚马逊上销售；

2、网上套利——从网站购买，然后寄到亚马逊；

3、批发——寻找制造商并在亚马逊销售他们的品牌；

4、私有产品或白标——找到制造商，将其产品附上自己的品牌标识，证实你的品牌是唯一的，并在你自己的品牌名称下销售。

第一和第二种方法可以低成本进入亚马逊，但不是一个可行的长期战略。你对产品listing、Buy Box、评论等几乎没有控制权。

如果你能获得知名品牌产品的销售许可，批发是一个不错的选择。

中国有300多万家工厂，这意味着有很多机会成为它们的批发商，并获得独家许可权。

但许多工厂会广泛授权经销权，因此想要获得独家经营权几乎是不可能的。如果你和5个或5个以上的经销商销售同样的产品，这几乎是浪费时间，这将是一场没有利润的“竞次”。所以，为一种独特的产品找一个独家授权更加有利可图。

这使得私有品牌和白标成为亚马逊上非常流行的盈利方式。

但是，私有品牌在亚马逊上销售商品越来越难了，原因是卖家数量一直在不断增加。

要开始私有品牌业务，你将需要投资至少5000美元到1万美元开始。

为什么？

1、假设你希望每件产品以20美元的价格出售。那么亚马逊FBA仓库的典型到岸成本大约是4美元；

2、如果你预计每天销售20件产品，那么一个月卖出600件，即到岸成本2400美元；

3、你需要至少有600个单位发送到亚马逊，以储备2个月的库存。另外两个月的到岸成本为4800美元；

4、总到岸成本为7200美元；

5、需要大量的促销折扣以使产品排名上升到搜索结果第1页。假设你需要为至少100-200单位进行促销，以提升排名；

6、营销成本如PPC、社会媒体等增加另50% 成本，即 3600美元；

7、基于每天销售20个单位，总投资需要10800美元。

前提是永远不会断货，否则将失去排名。要知道断货后很难重新获得排名。

当然，你可以找到更便宜的产品，但竞争将更激烈。

所以当你发布新产品时，你必须决定预计销售多少，以及能负担多少。

营销成本会随着产品建立的时间而降低，但最初你需要通过促销和站外广告来获得排名和评论，所以在产品刚刚上架时，成本总是昂贵的。

亚马逊上新卖家最常犯的错误是：

●选品不佳；

●花费太多成本囤积库存；

●对产品的市场需求研究不足；

●竞争研究不足；

●不区分产品；

●未为产品提供独特的功能和优势；

●不了解要在listing中使用的正确的热门搜索关键词；

●标题和产品要点欠佳；

●英语拼写和语法有误；

●不了解美国买家的需求；

●图像和视频质量差；

●没有进行积极的PPC广告；

●没有向亚马逊发送足够的库存；

●断货导致失去排名；

●没有应用诸如Facebook、Manychat、Instagram、社交红人之类的营销技术；

●没有申请商标和品牌注册；

●没有积极地获得评论；

●没有给予足够的促销力度来获得高排名。

但是，如果你知道如何找到合适的产品，使用热门搜索相关的关键词，并遵循有上架流程，那么你就可以击败其他亚马逊卖家。

以下是在亚马逊上推动新产品的步骤：

1、提前设定产品发布日期，这样你就能最大限度地利用21天的推广期；

2、列出listing前，联系Instagram、Facebook、Youtube上的社交红人，对你的产品进行抽样，并提供免费样品，以换取你可以推广的评论，或者他们及时在他们的页面上推广你的产品；

3、设置较高的销售价格，并提供至少50%- 70%的折扣约。5-8天的时间内在Facebook 群使用一次性优惠码，以帮助排名；

4、与此同时，设置你的Facebook页面，举办奖励竞赛，以获得大量的聊天用户；

5、在Instagram、Pinterest和Youtube上发布帖子。查找Instagram和Facebook的社交红人，进行免费测评，创建热点；

6、低于目标价格10% - 20%，首先针对现有用户建立许多聊天排名和评论，然后增加Facebook广告来吸引新的潜在买家；

7、同时，在降低产品价格后开始使用PPC；

8、使用具有良好信誉的发布服务，如Manychat排名和评论方法来帮助排名；

9、一旦达到目标销售数量，就将价格逐渐提高到目标价格；

10、定期监控PPC以降低ACoS，同时增加销售额；