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2015三次聚划算经验总结
2016-01-28 18:54:54
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从第一次上聚划算到第三次,用了不到一个月的时间,后面两次都碰上了年底,2.3号及5号,特别是5号,基本工厂工人已经走光了,所幸的是由于有前面两次的经验,第三次算是安全过渡;

从第一次上聚划算到第三次,用了不到一个月的时间,后面两次都碰上了年底,2.3号及5号,特别是5号,基本工厂工人已经走光了,所幸的是由于有前面两次的经验,第三次算是安全过渡;

接触聚划算大概也就两个月的时间,在产品不太理想的情况下,硬着头皮上,被拒绝了两次,第三次就报上了,没有做过多的准备,突然间就说你可以上了,然后开始逛找相关资料,相关教程,想着信息,说实话,心理很没底,因为在我看来,报的产品远没有爆款的潜质,没办法,店铺能报的也就那几个产品,估计通过的产品主要是因为口碑好,有几百个4.9分评价,30天转化率2%,客单110左右,报88元,一天的活动,最终有1207人购买;客单100;

第一次上活动是初生牛犊不怕虎,想着能卖个30W,由于没经验,也怕备货不够,就备了9成货,3000多条,我也想着应该也能卖个2000多吧, 结果只卖了一半;没经验真的是太可怕了, 不过话又说回来,88的价格就性价比来说,已经是相当的高了,但消费者并不买单;

下面是第一次上聚划算的准备工作:

1.首先是上那个款已经确定了,底子怎样是无法改变的了;

2.详情优化不下10次,具体多少次不记得了,改了非常多次,也是边学边改,边模仿,其实学的东西不少,书也看了不少,网上也查了不少信息,在线视频也看了蛮多,但真实实操起来,往往是两回事;详情可优化可改进的地方太多了,第一是摄影师,第二是美工,第三是文案,第四是综合以上来改进用户体验; 有一个核心点,那就是一切的改进,都必须以解决客户的需要为出发点;

每个人都知道手机端详情优化非常重要,但有多少位能做到以下几点?

a.手机详情的文案码表等必须变大,大到一目了然;

b.简洁,每屏卖点不越过三个,最好是一张图一个;卖点文案简短,不超过5个字;

c.前三屏一定放的是产品,且尽快的展示产品细节,各个维度;

d.主卖色必须尽可能放在前面;

e.长度最好不超过12屏,一般总长度最好控制1M内,

f.图片清晰度,细节要大,清晰,pc详情也一样,这一项必须是摄影师跟美工的配合,现在不合格的摄影机构太多了!好的摄影,好的图片,好的美工,好的文案,事半功倍!

另外又有多少运营是用无线的思维来做手机详情呢?估计更多的是在电脑端设置下,然后用手机浏览下就完事了!手机的应用情景更多是碎片化,更多是走在路上,甚至像地铁里信号差的地方; 打开一屏有时等好几妙,你第一屏吸引不了用户,立即走人;

有太多的详情第一屏是用在吹夸上的,有时甚至用了三四屏,这在电脑端好像影响不大,但换在手机端,等了几秒还看不到自己要的产品,消费者还不逃!

跑题了,详情优化方面有太多东西了,有一个基本原则,就是一切优化都必须是以改进用户体验为目的,这包括需要用户需要,特别是解决痛点,你解决的痛点越多,顾客选择你的机率就越大,网购用户的痛点包罗万象,一般需要结合用户当时所处情景才能准确预测,这里暂不讨论;

3.详情优化差不多了(当然还有整店的视觉营销),接下来就是引流了;直通车,钻展,老顾客,站外社交等全部开动;

4.第一次活动时引流提前3-4天,活动前一天及活动开始前后一小时引入最多流量,有利于拉动一整天的销量;

5.忘记说了,还有一点是店内活动,以提高客单为目的,如满减再送;

6聚划算主图,这个太重要了,关系点击率,上什么样的主图,就会引来什么样的人!

一定要先测试好主图;主图给点建议,可以合适加一个卖点,要够大,够吸引人,什么标准,就是在手机端看聚划算列表时,可以清晰看到;可以大大提高点击率;

关于图片点击率的,以后再单独开个文章跟大家交流;

7.最好是能设置聚划算的优惠券,第一次上聚没设置,后面两次都设置了,效果好太多了;

8.下图是三次聚划算数据统计,第一次来了3.1W,第二次来了4.4W,第三次来了4.5w流量;转化率在第二次活动时最高,前两次是同一款,第三次在接近过年时上了一个春款,转化率最低!

聚划算的转化率,大概会比平时高2-0.3之间(此数据基于此三次活动估计)

前一小时的量,乘以2.23.3,大概可能估算出一天的量;

女装裤子80元上下聚划算流量大概在20000 60000之间(当然,这是常规情况下,爆款及特差除外,低价情况也除外)

以上几个数据,大概可以估算出当次活动能卖多少量!数据仅供参考;

以下是三次活动的数据,成绩从差到还过得去,毕竟报的款不是爆款;

购买人数12071599882前一小时367632395系数3.292.532.23聚划算访客数总213593321633609聚划算访客数pc106211312414897聚划算访客数无线107382009218712无线其他12130962611607无线其他转化率1.72%2.36%0.98%

钻展是手焦的转化率,只是尝试性的投放,仅仅是为了在活动前半小时拉下量;

第三次活动总体转化偏低,由于之前两次报名不通过,所以在第三次一下子报了几个,没想到过了两个;其中第二个是春款,大冬天的,不上又会被聚划算惩罚,硬着头皮上,建议朋友们在报名时,一定要选择好款式,而且有一点更重要,就是时间,反季的产品就是在挑战用户习惯,小心大亏;

好像写的也不多,花不少时间,也写得比较杂乱;聚划算涉及太多方方面面了,想到什么就写什么吧。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
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在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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