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找准流量入口,盘活店铺不再发愁
2016-06-29 15:06:24
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流量是店铺的血液,贫血是导致没有活力。每个流量入口相当于一个血管。那这些流量入口有哪些呢?

今天主要给大家总结一下流量入口,也是搜集了不少资料,给大家分享一下。希望对现在需要流量的和流量感觉还要提升的一些帮助。

流量是店铺的血液,贫血是导致没有活力。每个流量入口相当于一个血管。那这些流量入口有哪些呢?

第一类 搜索流量,也就是我们说的SEO。

什么是SEO:在淘宝上说是自然搜索排名。

优化seo,一般是说通过优化标题和优化动态得分来体现。另外一个是刷单来优化。

1 自然标题优化:这个主要说你怎么写一个比较有优势的自然标题,也就是写一个有极大流量通道入口的标题。这个就是需要你好好选择关键词了。一般可以选择上升词,转化高的词,属性词等来组合成黄金标题。下面我们说说怎么选择,给大家说一下比较常用的办法。

第一 利用淘宝下拉框搜索,写标题。

下拉框的词就是热搜索词,这个大家都知道。

有这么多条流量入口通向我的店铺,你心动吗

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第一个图是无线端下拉框的词,第二个是自然下拉框的词。

如果宝贝的pc端占比比较多,我建议可以利用pc端下拉框为自己的宝贝起一个好的标题。

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反之,可以利用无线端下拉框写标题。重要的是选择买家经常搜索的词,这些是热词而且也往往是上升词。很多人知道不少选择标题的办法,但是效果不是很明显,可能是知道的太多,反而写不好一个好的标题。

最好是掌握好一个办法,深度研究,效果才会更好。下拉框的词只第一时间体现买家搜索的。我个人习惯用这个里面的词做宝贝标题,比较有时效性。同样大家也可以根据其他自己掌握的办法来写,比如用生意参谋里的选词工具等等。

写标题大家也经常提到,一些公式,这公式反正也是大家经常用效果不错的。

比如:一级类目词 男装 二级 短袖男 三级短袖男衬衫 四级词男衬衫薄款

最后这个宝贝的词可以写成,薄款男装短袖衬衫 也可以根据自己宝贝的属性来写,写出一个核心词,围绕这个词添加其他的属性词,标题会比较精准而且后期更容易得到权重提升。一般人喜欢用空格,我建议最多只用1个就行了,不要太多。

2 刷单刷权重

这个办法,相信大家比我熟悉的多,刷单的效果比较快。但是现在比较危险,这个根据自己的情况,量力而行。现在刷无线端的单子,比较安全。要求是买家100%真实,要求人工审核,手机端的不同于qt,yy,他用的基本是4g的基站来操作。具体的还是咨询刷单平台。具体刷单,刷那个词,我个人经验刷上升的词或者下拉框的2-3级词。

3 动态评分

店铺的动态评分:就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述,服务态度,发货速度做个一个综合评分,考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。动态得分的重要性,估计大家也都很了解。就是说动态得分越高,给的自然搜索权重和直通车权重越高。

动态评分是淘宝对于商家考核的一项硬性指标,他会影响着一个店铺的搜索排名,影响淘宝活动评分审核通过与否,很多活动都要求商家动态评分必须连续半年必须达到4.7以上,当然,评分越高,审核通过的机会就越大,反之,评分越底,审核通过的机会就越小。

所以这就是为什么很多商家报活动很容易审核通过,而有些商家报活动审核通过的机会却很少的原因。如果低于了标准线的话,淘宝就要清理,所以非常重要。而且顾客要购买某个宝贝的话,也是会去第一眼看评分的,评分高说明宝贝受欢迎度高,宝贝好,会激发购买欲望,反之,就想图片做的再好看,文字说明夸张的再厉害,客户也不敢购买了。提高动态得分,一般是采用以下手段。

1 刷动态得分。这个反正是有很大风险的,找信誉好的去搞,效果会好一些。

2 优化自己产品本身的图片,文案,属性,标题等,提高产品的相关性。这个也是中规中矩的办法。

3 做好各项服务,达到淘宝要求的水平。发货速度,物流速度,旺旺响应时间,评价回馈以及买家互动等等。这些都是提升动态得分的维度。

4 SEO主要入口

A:淘宝所有宝贝排名

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1.综合排序

在综合排序中,作为卖家来说,能够影响到宝贝排序的两个因素点就是上下架时间和橱窗推荐,那么在其他因素相同的情况下,做好上下架时间和橱窗推荐就有助于我们的宝贝排名靠前。

2.人气排序

人气排序是按照宝贝人气来排名的,包括宝贝真实的点击、真实的收藏以及真实的加购,这些因素都能影响到你的宝贝人气排序。

3.销量排序

销量排序很简单,就是按照宝贝的销量从高到低进行排序。

4.信用排序

信用排序是按照你店铺的信用等级来排序,当然这是在其他因素等方面相同的条件下按照信用或是销量来排序。

5.价格排序

以”T恤男“为例,在淘宝搜索框中输入“T恤男”,一般会默认所有宝贝中的综合排序,这时买家会手动点击价格,进行人为的选择。

第二类 直通车推广

直通车推广方面做一些简单的介绍,这个估计大家接触的比较多,具体的办法还得靠实际操作来为准。直通车一般把握 关键词 直通车创意图 关键词质量分 和 人群定向

关键词。选择直通车关键词,这个探讨了很多办法。做出来好效果的还是比较少的。我这里建议开始添加关键词的时候,可以围绕1-2个核心关键词来匹配推广的关键词。如果能力有限的,可以选择1个卖点来操作。比如我做的是童装的套装。我可以围绕年龄,或是围绕套装等

质量分:为什么把这个单独拿出来说。因为我想说的是,无线端质量分。现在pc端大多数不会去投放他了,因为点击率太低,导致数据不好看。所有计划开的都是无线端的直通车。导致现在无线端直通车分数特别难上,无线端点击率虽然很高,但是即使你点击率做的很高,分数也不低能上去,因为点击速度太慢,或者点击量太少。导致没有一个好的反馈。现在淘宝对无线端要求很严格,因为位置有限,所有现在就更难把握了。所有要劲量养起始分比较高的无线词,可以出价比较高,获得更多的点击量和点击率。质量分的高低取决于点击率。这个是核心的关键。

直通车创意图:这个是直通车的关键所在,一个好的图,可以决定车子质量分的高低。一般情况下,如果车的权重不是很高,分数比较低,如果有个好的车子图,车子就比较容易做起来。直通车图是吸引点击的第一步。那么什么样的直通车图是吸引人的恩?一般是做的比较1突出卖点2有比较好的创意3拍照拍的比较好 其实也可以根据自己的同行,模仿一下他们做的图是什么样的,他们的点击率怎么会那么高。可以学习一下。

人群定向:现在这个算是标配了,开直通车就必须开这个,提高很高的竞争实力。也是往往提升点击率的办法。溢价部分可以慢慢上升,不要直接调整太高。具体怎么调整,可以参考我之前写的文章。

第三类 活动篇

活动是一个提速的助推器,要是能把握好活动,销量上升的很快。活动篇我这里简单的介绍。主要说要积极的去报名,有的卖家老是自己上不了活动,你连报名都没有,肯定是上不了的。再后台积极的报名,有不少活动是可以很容易报名上去的。做好报名需要的图片素材。把握好报名时间。

站内的活动一般是:天天特价,试用,淘抢购,聚划算等等根据自己的情况来报名。

站外的:各种大u站,折800,卷皮,会员购等等

第4类 智展推广

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CPC模式可不是如直通车那样简单的点击付费,其实,核心还是CPM方式,只是去设置CPC价格而已。

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不难理解ctr很重要,和直通车的分数相当。他有3个维度,怎么提升呢?定向投放,取决于你设置CPC的定向模式,越精准点击率就越高

资源位得选好,这个是固定的,一般是选择好坏

创意很重要,其实就和直通车一样,找一个点击率比较高的图。让系统打分高一些。

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