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店铺关联销售应如何选品?
2016-07-05 13:11:59
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我们在逛淘宝的时候会发现,很多店铺宝贝详情页面的展示位让人眼前一亮。掌柜们有没有想过自己动手制作这样的展示位呢?今天小编就给大家介绍一种推广店铺的好方法:关联销售。

我们在逛淘宝的时候会发现,很多店铺宝贝详情页面的展示位让人眼前一亮。掌柜们有没有想过自己动手制作这样的展示位呢?今天小编就给大家介绍一种推广店铺的好方法:关联销售。

简单的说,关联销售就是在一个宝贝描述页面里加上本店其他商品的图片和链接,吸引买家点击查看。

一、关联销售的重要性

为什么要设置关联销售呢?一方面提高流量的利用率,特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺,掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量,让更多优质的宝贝吸引买家并抓住其购物欲望;另一个方面增加其他宝贝的展示和成交机会,在宝贝的详情页面关联上其他宝贝的图片或链接,会增加店铺宝贝的展示机会,当宝贝曝光多了自然会增加成交机会。

二、选什么样的宝贝做关联销售

A、与推广宝贝相似或相关的宝贝,抓住买家最初的购物意向

小编点评:对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。例如上图所示的雪纺裙,掌柜就推荐了同样材质不同款式的连衣裙。

小编点评:对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝,关联销售可以推荐跟推广宝贝相关的宝贝。例如上图所示,掌柜在在一款格状收纳箱的宝贝详情页面同时推荐比如杂物箱、文胸收纳盒,鞋子收纳盒等相关收纳用具,因为客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。

B、推荐与推广宝贝的搭配宝贝,抓住买家关联购买的欲望。

小编点评:服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外,还可以做一些搭配款式推荐。例如上图所示的女装类目,T恤搭配的小脚裤,包包,皮鞋,甚至是搭配的项链和皮带,都可以成为推荐宝贝。

C、关联销售和促销双剑合璧

在做好关联销售的同时,如果能搭配店铺的促销手段,会对店铺成交有很好的推动作用。

小编点评:搭配减价也是关联销售一种很好的方式。在为买家推荐宝贝的同时,进行搭配购买的折扣,可以为买家的购买带来更多动力。

D、推荐店铺内的热销宝贝,让买家了解店铺的实力,给买家更多信心

小编点评:列出店铺的累积销售数量,向买家展示店铺的实力,在一定程度上会提高买家的信任,增加购买信心。

三、关联销售应该放在哪个位置?

小编建议关联销售放在宝贝详情页靠后的位置,比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头,这样容易分散买家对原目标宝贝的注意力,造成喧宾夺主的错觉。

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