优化关键词精准流量,做好高ROI计划-卖家网

优化关键词精准流量,做好高ROI计划

2016-08-02 09:59:20

1567浏览

宝贝标题的写法不同时间段需要不同的写法，举例：一个新宝贝上架使用偏向于长尾关键词，有一定热量的宝贝使用与宝贝属性匹配高的中指数关键词，爆款宝贝使用行业热门关键词。

一、宝贝标题、直通车标题与关键词的关系

宝贝标题和直通车标题、直通车关键词需要具有一致性：

1、宝贝标题和直通车关键词相匹配，那么关键词质量得分的相关性有帮助。

2、直通车标题包含直推广使用的重要关键词，可以提高宝贝的匹配度。直通车标题和宝贝标题一样非常重要。

3、针对直通车效果较好的关键词，我们要在宝贝标题循环渐进的加进去测试效果，这样可以非常快提高这个关键词的自然搜索排名，为我们的宝贝带来免费的精准优质流量。相反，我们自然搜索转化很好的关键词也可以添加到直通车进一步获取高转化的流量。

二、关键词指数分类使用方法

1、长尾关键词： 新宝贝上架，直通车使用长尾关键词，比如：和我们宝贝标题、属性直接一致的具有一定搜索指数的关键词，这种长尾关键词在质量得分、价格、宝贝竞争上面都非常有优势。而且一般精准长尾关键词的转化也较高。

比如：凉鞋男韩版潮

直接使用热门关键词的话，会出现质量得分低，出价又高，完全没法和别人家的爆款竞争。

2、中指数关键词： 宝贝处于爆款上升期或者衰退周期前期状态下，中指数的关键词是必备的，也算是众多卖家日常经常使用的关键词。中指数关键词的搜索量在长尾关键词和热门关键词中间，比如：男士凉鞋真皮。

中指数的关键词是支持一个热卖款宝贝的核心流量词，支持一个优质直通车计划的关键词，也是直通车竞争非常大的词语。中指数的关键词需要我们慢慢去养去调整，在质量得分、匹配方式、点击量、转化率、出价等各个方面。

这类关键词出处一般有搜索框里下拉词、直通车系统推荐的关键词、生意参谋里面的行业关键词、宝贝历史流量数据的支撑关键词等等。

3、热门关键词： 比如：男鞋、豆豆鞋、凉鞋男等，是行业的热门词、类目词。

热门关键词一般是在宝贝推广爆款的爆发期要用的关键词。这种关键词一般是搜索量大、点击量低、转化率低，不过可以快速带来精准的流量，带动宝贝快速爆发。

热门关键词在直通车需要长尾关键词、中指数关键词的计划慢慢带起来养起来使用，这样在质量得分上面可以稳步增加，以及合理平衡整体计划的ROI。

A、平衡使用不同指数的关键词技巧：

长尾关键词除了初期可以带动宝贝基础，后期还可以专门建计划来平衡整个宝贝付费推广的ROI，比如：中高指数关键词的直通车计划可以迅速打造爆款以及带动自然搜索流量，但是整体投入产出值不算高，这时候建立长尾关键词推广计划可以很好的平衡下付费推广的ROI。所谓有些计划放10个关键词就可以了是以中指数、高指数的关键词为准，有些计划100多个关键词以长尾关键词为准，具体还是以什么计划什么目的为准。

B、关键词的写法小技巧：

一般一个长尾关键词可以合理的包含中、高指数关键词，这样也可以避免出现关键词堆砌。比如：凉鞋男鞋韩版潮男士凉鞋真皮豆豆鞋，这样的话可以把长尾、中高指数关键词、重要属性一概而括，只要淘宝搜索系统可以把我们想要的关键词匹配出来即可，遇到重要的关键词我们合理的加重下，比如上面凉鞋这个词比较重要，那么间接的出现两次也算比较合理。

C、宝贝标题与直通车系统的使用技巧：

1、直通车转化好的关键词我们可以拿来做标题用，增加转化好的自然搜索流量，提高搜索排名。

2、历史自然搜索转化好的关键词，可以拿来做直通车推广使用，获取更多的精准转化流量。

3、历史自然搜索转化好的关键词有时候不一定在我们的宝贝标题出现，那么这时候我们可以根据历史数据重新优化宝贝标题。

4、针对自然搜索可以带来流量但是没有转化的关键词，我们可以替换掉，不然会降低整体的转化率。淘宝搜索曝光率也可以这么操作，某个关键词每天在淘宝搜索结果报矿上万次但是没有点击率，我们也要考虑是否换词(也有可能是图片的问题)。

三、直通车匹配方式、关键词调整删除等

1、直通车的匹配方式和调整删除：

1)宝贝处于推广初期时候尽量使用精准匹配，这样可以提高宝贝点击率，也可以更好的控制流量基数以及转化效果。

2)广泛匹配可以在宝贝稳定后使用，测试使用广泛匹配带来的流量是否精准，点击率、转化率各个方面的影响，进而是否扩展这个关键词的流量加大推广力度。

2、调整直通车计划的几个方面

1)质量得分，低于7分的关键词尽量删除，尤其是在新计划、养其他关键词的时间。

2)点击率低于行业且没转化的关键词直接删除;宝贝推广前期点击率低于行业点击率的可以暂时删除;